方益松

在日本大阪，有一個世界聞名的電子城，這里幾乎匯聚了日本三分之二的手機(jī)生產(chǎn)廠家。由于激烈的市場競爭，很多廠家都瀕臨倒閉，村田所在的一家小型手機(jī)廠也難逃掙扎沉浮的命運(yùn)。由于妻子身患重病，一雙兒女幼小，一家四口的溫飽都落在村田的肩上。

一個冬日，村田和幾個友人去參觀富士山。在臨近頂峰的道口，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在這富士山最平坦的地方居然寸草不生，只有一些懸崖峭壁的縫隙里稀稀拉拉生長著一些樹木，他們不解地問導(dǎo)游，導(dǎo)游說，這里是整個富士山最大的風(fēng)口，由于惡劣的氣候環(huán)境，臨近風(fēng)口的樹木幾乎無法生存，只有長在縫隙里的那些樹木才能避開山風(fēng)的襲擊，頑強(qiáng)地生存下來。

說者無心，聽者有意。村田忽然有了靈感：既然自己無法改變手機(jī)廠瀕臨倒閉的命運(yùn)，何不換一種思維，像縫隙里的樹木一樣斷然做出改變呢？

回到家里，村田立刻查閱資料，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厮械拇笮褪謾C(jī)廠商，幾乎所有配件都是靠自己加工生產(chǎn)，只有那最不起眼的焊錫，完全要依靠進(jìn)口。這小小的焊錫，也許就是最大的生財之道呢。

村田很快說服老板，開始投資那最不為人們發(fā)現(xiàn)和重視的焊錫以及配套產(chǎn)品。村田每天不停地東奔西走，不到半年時間，他就和電子城一大半手機(jī)廠商簽訂了供貨合同，承諾以低于他們原先的進(jìn)貨價格向他們提供焊錫。正是這小小的焊錫，挽救了瀕臨倒閉的手機(jī)廠。很快，他的職務(wù)得到了晉升。

先機(jī)就是商機(jī)。半年以后，等到更多小型手機(jī)廠開始轉(zhuǎn)行投資焊錫的時候，村田已開始研究如何冶煉高精度的焊錫，并且進(jìn)行大批量生產(chǎn)和外銷了。不僅如此，他所投資和注冊的村田株式會社還率先開始為幾大知名手機(jī)廠商代為生產(chǎn)各種手機(jī)配件。研制和開發(fā)高端的手機(jī)軟件，并逐漸開始向利潤最為豐厚的房地產(chǎn)和食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。這家公司就是后來全日本最大的焊錫公司——日本村田有上株式會社，短短十年該會社的分公司已遍布全國各地，而當(dāng)初大阪電子城的手機(jī)廠商大多早已不復(fù)存在了。日本《朝日新聞》曾經(jīng)這樣形容：在日本，只要你手上握著一臺日本手機(jī)，90%你所用的焊錫和村田株式會社有關(guān)。

其實，很多時候，那些看似繁華的表象，其內(nèi)部早已沒有任何潛力可挖。換一個角度，商機(jī)或許就隱藏在那最容易被人忽略的縫隙里。

（摘自《故事林》）