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        你出一美元,我賺一百元

        2015-09-22 09:49:34湯小小
        當代青年·我贏 2015年1期
        關(guān)鍵詞:住宿費牢房旅店

        湯小小

        瓊斯喜歡旅行,還沒畢業(yè),他就已經(jīng)到過很多地方,每個地方,風景都不同,有一點卻非常相似,那就是高昂的住宿費,看來,世界各地的旅店都“錢”途無量啊。

        畢業(yè)后,瓊斯就準備開一家旅館。因為資金有限,他在紐約只租到了一個又小又舊的旅店,由于這家旅店一直生意冷清,所以瓊斯才以很低的價錢租到它。

        這么差的環(huán)境,前主人都無法賺錢,瓊斯又怎么能救活它呢?

        在別人的質(zhì)疑聲中,瓊斯開始對旅店進行裝修,不大的旅店被分割成很多個小房間,房間的四周安上鐵柵欄,就像電視里看到的牢房,“牢房”里擺放著一張單人床,床邊放著一只馬桶,其他的設(shè)施,一概沒有。

        這么一改造,比以前的環(huán)境更差了呀,怎么能吸引人入住呢?

        瓊斯決定用低價+特殊體驗的方式吸引顧客,對于很多經(jīng)常旅行的人來說,降低住宿費,是他們最希望做的事情。而在旅途中有些特殊體驗,更是他們孜孜以求的。

        瓊斯給旅店取名“監(jiān)獄旅店”,顧名思義,住在這里,你可以體驗監(jiān)獄中的生活。

        至于低價,那真的超出所有人想象,居然一晚上只收1美元。1美元就可以入住,而且還能體驗監(jiān)獄式生活,這樣的旅店,怎么可能不引人關(guān)注呢?因此,瓊斯的旅店一開業(yè),就吸引了很多旅客。

        入住率是有了保證,但旅店怎么盈利呢?一晚上1美元,水電費都艱難,根本就是做賠本買賣。瓊斯另有妙招。既然是監(jiān)獄旅店,不光里面設(shè)施跟監(jiān)獄一樣,規(guī)章制度自然也應該向監(jiān)獄看齊,這樣才名副其實嘛。

        瓊斯定了嚴苛的房規(guī):顧客從入住時起,必須時刻待在房間里,而且,不能說話,不能上網(wǎng),不能做運動,也不能睡覺。房間里有監(jiān)控,監(jiān)視著顧客的一舉一動,如果你違反任何一個規(guī)定,100美元押金就會被沒收。

        跟監(jiān)獄一樣嚴酷的房規(guī),讓顧客覺得很有意思,但是,短時間能堅持,時間稍長,總是會違反,不是拿出手機,就是想找人說話,因此,100美元押金就劃歸到旅店名下。

        當然,如果你始終不違反房規(guī),那么,就只需要付1美元。

        這就跟玩游戲闖關(guān)一樣,如果你咬緊牙關(guān)闖了過去,就是最后的贏家。對于很多年輕人來說,這是件既好玩,又有挑戰(zhàn)性的事情。于是,越來越多的人走進監(jiān)獄旅店,想要挑戰(zhàn)自己,看自己能不能忍受得了監(jiān)獄生活,挑戰(zhàn)的結(jié)果是,大多數(shù)人都以失敗告終,一張又一張百元大鈔跑進了瓊斯的口袋。

        好奇的人們,不服輸?shù)娜藗?,想要體驗特殊生活的人們,紛紛走進監(jiān)獄旅店,瓊斯的財富也像滾雪球一樣,越滾越大。

        抓住特定人群的心理,讓旅店變得充滿趣味,這正是瓊斯成功的秘訣。

        ●責編/劉麗(415152373@qq.com)

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