文 徐雯 余浩然 編輯 卜昌炯

為了搶高分學(xué)生，他們拼了

文 徐雯 余浩然 編輯 卜昌炯

同城、同類型的高校斗得特別厲害，即使屬于同一單位也互相拆臺(tái)。

2015年6月28日，持續(xù)的降雨令南京市區(qū)多處“水漫金山”。南京理工大學(xué)宿舍區(qū)內(nèi)，部分一樓寢室積水嚴(yán)重，學(xué)生們?cè)跇堑纼?nèi)搭起棧道，方便出行

“該校已淹成大海了”

南京理工大學(xué)和南京航空航天大學(xué)最近一次招生戰(zhàn)與一場暴雨有關(guān)。

6月27日，在連日暴雨的侵襲下，整個(gè)南京城都浸泡在雨水中。南京理工大學(xué)是其中的重災(zāi)區(qū)，齊腰深的水在校園內(nèi)恣意橫流，部分學(xué)生宿舍樓一層被淹沒近半，一些學(xué)生只好乘著皮劃艇進(jìn)出。

眼下是南京理工大學(xué)招生老師吳江最忙的一段日子，江蘇省高考成績幾天前剛剛出來，他和同事們正趕在第一時(shí)間招攬考生。吳江不曾料想，這場雨災(zāi)會(huì)被競爭對(duì)手加以利用。

6月28日，南京理工大學(xué)校園及學(xué)生宿舍被淹的照片和新聞還在網(wǎng)上熱傳時(shí)，有部分高三考生反映收到了一條短信：“各位與于某高校簽協(xié)議的學(xué)生注意了：該校已淹成大海了（上網(wǎng)看南京零距離的微博）?！?/p>

南京理工大學(xué)招生組懷疑可能是自己的招生死敵南京航空航天大學(xué)所為。就在一天前，一條署名為南京航空航天大學(xué)招生組丁老師的短信在微博上被曝光，內(nèi)容為“據(jù)百度等權(quán)威消息，南京某理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室2013年5月發(fā)生大爆炸，現(xiàn)場涌起蘑菇云，致1死3傷，實(shí)驗(yàn)室被夷為平地，周圍居民家中玻璃震碎；今年2月，該校化工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室再次發(fā)生爆炸。該校儲(chǔ)存大量冷兵器等，可上網(wǎng)查證”。

吳江向《博客天下》記者發(fā)來了短信內(nèi)容的截圖。根據(jù)短信上的電話，記者曾在不同時(shí)段致電這位丁姓老師，其手機(jī)一直處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。南京航空航天大學(xué)招生組負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的王偉對(duì)此的回應(yīng)是：“我們老師一般不會(huì)做這樣的事情，我們?cè)谡猩岸紩?huì)有培訓(xùn)，老師也比較有經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

吳江并不是第一次經(jīng)歷這樣的招生暗戰(zhàn)，“其實(shí)平時(shí)兩所學(xué)校挺友好的，也彼此尊重，但是一到招生，就有點(diǎn)不客氣”。

針對(duì)學(xué)校被淹的不利傳聞，南京理工大學(xué)之后展開了反擊，一樣也是給學(xué)生群發(fā)短信：“現(xiàn)有招生組反映，南航給考生發(fā)短信稱我校被淹，如遇此類問題做好解釋工作，被淹的不只南理工，而是整個(gè)南京城?！蔽哪?，他們特意強(qiáng)調(diào)：“2015級(jí)新生全部入住南區(qū)新生宿舍，四人間，帶空調(diào)?！?/p>

對(duì)一些南方學(xué)生來說，空調(diào)是非常大的誘惑。進(jìn)入夏季，南方一些高校的學(xué)生因無法忍受高溫，千人夜宿體育館的新聞最近幾年屢有發(fā)生。

通過曝光競爭對(duì)手負(fù)面新聞以招攬考生的行為，在中國高校本科招生中甚為普遍。必要時(shí)，抹黑一下對(duì)手，也是常見現(xiàn)象。

7月初，微信朋友圈流傳著一篇名為《清華北大弱爆了！看看中科大vs國科大如何撕逼！》的文章。文中“有圖有真相”地曝光了中國科技大學(xué)洛陽、三門峽地區(qū)招生老師提醒考生不要被中國科學(xué)院大學(xué)“誤了學(xué)業(yè)”的短信，里面列舉了對(duì)方?jīng)]有正式老師、沒有校園文化等四大劣勢(shì)。

中國科學(xué)院大學(xué)和中國科技大學(xué)同屬中國科學(xué)院，兩者在科學(xué)技術(shù)研究方面都擁有強(qiáng)勁實(shí)力，是中國頂尖的理工科學(xué)府，但是血緣關(guān)系沒能阻止它們?cè)谡猩鷷r(shí)“兄弟相殘”。

這是一場戰(zhàn)爭

相對(duì)而言，拍宣傳片、拿漂亮學(xué)姐當(dāng)招牌、承諾給予特殊待遇、發(fā)微信紅包……這一類招生方式要文明很多。

“招生實(shí)際是一個(gè)數(shù)學(xué)模型的問題?！眳墙稳?。對(duì)于清華和北大而言，招生是“從上往下捋”，其他高校則是“從下往上捋”。

“他們挑選的是最好的學(xué)生，誰也不想比對(duì)方的錄取分?jǐn)?shù)低。而二流學(xué)校最基本的是確保一個(gè)安全的最低錄取分?jǐn)?shù)線，既要盡可能地爭取到高分考生，又要避免過度追逐高分考生之后，出現(xiàn)斷檔。”

斷檔意味著在某一分?jǐn)?shù)段第一志愿填報(bào)某大學(xué)的人數(shù)不足該大學(xué)在當(dāng)?shù)氐恼猩壤?。?duì)這種情況，學(xué)校最直接的處理辦法是降分錄取，但這意味著之前的搶生源失去意義——因?yàn)閷?shí)際的錄取分?jǐn)?shù)線并未提高。

一般來說，越到金字塔頂端，競爭越激烈，越容易近身搏殺。而往下，大多數(shù)學(xué)校由于綜合條件和競爭力不那么強(qiáng)，會(huì)采用“釣魚”式的招生策略，即開具誘人條件以吸引生源。

給考生一定經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)是近年來常見的一種招生方式。南京師范大學(xué)即承諾給招收到的高分考生以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。譬如，文科排名在江蘇省前200名、理科排名在江蘇省前3000名的考生，如果第一志愿填報(bào)南師大，將獲得滿足第一專業(yè)的錄取政策以及一萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；文科排名在前400名、理科排名在前5000名的考生，滿足其第一專業(yè)并且有5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其他以此類推。學(xué)校簽約的政策底線是文科前2500名、理科前16000名，第一志愿填報(bào)進(jìn)檔且服從專業(yè)調(diào)劑，那么學(xué)校就保證不退檔。

該校參加過招生工作的劉老師向《博客天下》透露，學(xué)校給簽下優(yōu)質(zhì)生源的老師也會(huì)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，但數(shù)額不大，“好像是一個(gè)100元，必須得真錄取了。一般這個(gè)錢也給不到個(gè)人，都是一個(gè)招生組均分掉了”。

也有高校為吸引考生在專業(yè)選擇上給予很大空間。很多大學(xué)都開設(shè)了“強(qiáng)化院”這種沒有實(shí)際專業(yè)的院系?！皬?qiáng)化院”的學(xué)生分?jǐn)?shù)一般會(huì)比該校錄取平均分高出一截，享有特殊政策，譬如進(jìn)校一年或者兩年之后可根據(jù)個(gè)人意愿選擇專業(yè)，享有更多的保研或者出國交流機(jī)會(huì)，甚至被允諾直接碩博連讀。

廣州大學(xué)今年首次推出了專業(yè)流轉(zhuǎn)制度。第一志愿填報(bào)廣州大學(xué)的廣東考生，入校后不需要參加轉(zhuǎn)專業(yè)考試，入學(xué)一學(xué)期后可根據(jù)個(gè)人興趣、愛好和學(xué)習(xí)能力申請(qǐng)專業(yè)的流動(dòng)和轉(zhuǎn)換。

而為了吸引考生多看自己一眼，各高校更是絞盡腦汁。“美女學(xué)姐歡迎你”這樣的手法已經(jīng)稍顯OUT了，今年流行的是宣傳片，或秀實(shí)力，或秀顏值，或秀情懷。招攬生源的平臺(tái)也從微博慢慢轉(zhuǎn)移到微信。

武昌理工學(xué)院干脆在自己的微信公眾號(hào)上向全國考生開展了“搶紅包”活動(dòng)，發(fā)放金額達(dá)8萬元。該校新媒體中心負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)稱此舉是為了“幫助考生及其家長能夠更好地了解武昌理工學(xué)院概況，同時(shí)為有意向報(bào)考的考生進(jìn)行招生咨詢和答疑解惑”。

不管如何，招收到優(yōu)秀考生才是王道。這是一場每年都會(huì)適時(shí)打響的群體混戰(zhàn)。在缺乏權(quán)威評(píng)價(jià)體系的情況下，分?jǐn)?shù)成了他們衡量考生優(yōu)劣的最重要標(biāo)準(zhǔn)。為了確保戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，招生老師們信奉“先下手為強(qiáng)”，想方設(shè)法趕在第一時(shí)間拿到考生分?jǐn)?shù)，這也是為什么一些高考狀元還不知道自己考了多少分，招生電話卻已經(jīng)打了過來。

在缺乏權(quán)威評(píng)價(jià)體系的情況下，分?jǐn)?shù)成了他們衡量考生優(yōu)劣的最重要標(biāo)準(zhǔn)

離得近、專業(yè)同，斗起來特別狠

中國高校本科招生激烈競爭的背后是大學(xué)擴(kuò)招、考生數(shù)量減少，以及學(xué)校誤將實(shí)力、聲譽(yù)與錄取分?jǐn)?shù)線掛鉤。

“中國高校正在遭遇深度的生源危機(jī)。”中國教育在線總編輯陳志文說。高考前夕，中國教育在線發(fā)布《2015年高招調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，自2009年起全國高考報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年下降，直到去年才開始回升，但生源危機(jī)并沒有得到緩解，全國各地高校招生計(jì)劃已多年未完成。特別是本科第一批次之后的招生，更為嚴(yán)峻。2014年，山東本科二批次第一次投檔后，174所高校出現(xiàn)了“零投檔”。

南京理工大學(xué)屬一類本科院校，在江蘇省內(nèi)擁有一定聲譽(yù)，但招生壓力一樣很大。從6月24日到7月1日，吳江一直在蘇北某中學(xué)進(jìn)行招生。他最主要的工作是把握家長心理、宣講自己學(xué)校的專業(yè)，并在專業(yè)前途、就業(yè)背景等方面給予詳盡回答。

其間，他約談了五六名適合報(bào)考南京理工大學(xué)的高考考生。不過，在填報(bào)最終志愿之前，沒有人敢保證自己約談的學(xué)生在最后時(shí)刻不會(huì)改變主意。

招生越來越像是一門技術(shù)活兒。吳江稱南京航空航天大學(xué)的老師談話技巧非常高明，“每年都會(huì)挖掉幾名學(xué)生”。當(dāng)然，他也“沒有下限”地去挖過南航的學(xué)生。

“譬如兩個(gè)小姑娘是閨蜜，考的分?jǐn)?shù)差不多，都在我們的約談范圍內(nèi)，那我們會(huì)讓一個(gè)小姑娘去努力勸服另一個(gè)小姑娘?！眳墙f。此外，他們還將目光瞄準(zhǔn)了校園情侶，往往說服一個(gè)，就會(huì)成功兩個(gè)。

作為二線城市中高校最集中的地方，南京擁有8所211高校，數(shù)量僅次于北京和上海。南京理工大學(xué)和南京航空航天大學(xué)都屬工信部直屬管理，實(shí)力相當(dāng)，都擁有眾多國防重點(diǎn)學(xué)科實(shí)驗(yàn)室，對(duì)一些理工科學(xué)生很有吸引力。這也導(dǎo)致兩校在選擇生源時(shí)高度重合，從而形成正面競爭的格局。

旗鼓相當(dāng)、排名相近、院系設(shè)置雷同的兩所學(xué)校如果在同一座城市，在招生時(shí)最容易短兵相接，而高分考生常常是他們火力的焦點(diǎn)。這是因?yàn)樵谥攸c(diǎn)學(xué)科數(shù)量、院士多寡、行政級(jí)別等維度外，錄取分?jǐn)?shù)線也被一些大學(xué)當(dāng)成衡量自身實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。

位于長沙的中南大學(xué)和湖南大學(xué)是湖南地區(qū)僅有的兩所“985工程”高校，全國排名穩(wěn)定在20至30位之間，優(yōu)勢(shì)專業(yè)集中于理工科。2010年《中國青年報(bào)》的一則報(bào)道稱：“據(jù)說哪年誰的平均錄取分?jǐn)?shù)線蓋過誰，校領(lǐng)導(dǎo)都要跟招生辦慶功?！?/p>

上海交通大學(xué)一位在黑龍江招生的老師把上海交大排在了全國老三的位置，他給出的理由是“交大在本地前兩年錄取線超越復(fù)旦已經(jīng)形成常態(tài)”，而“交大是很多考生沖清、北失敗后的選擇”。不過，對(duì)此復(fù)旦大學(xué)未必會(huì)認(rèn)同。兩校一直是多年的招生勁敵。2011年，復(fù)旦大學(xué)因懷疑對(duì)方招生老師打著復(fù)旦的幌子欺騙學(xué)生修改志愿，與上海交大在微博上展開了一場口水戰(zhàn)。

不在一個(gè)城市，但在地域上有接近性、江湖地位彼此可取代的高校間，招生競爭也時(shí)有發(fā)生。南京大學(xué)一名研究生今年是第二次參與招生工作，他在朋友圈中提到“浙、科瘋狂挖我南的考生，希望平行志愿第一年能穩(wěn)住文五理七的位次”。

南京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國科技大學(xué)同處長江流域，均在省會(huì)城市，排名又都穩(wěn)定在全國前十的水平，它們之間的招生競爭實(shí)際上也是排名的競爭。

“幾乎所有學(xué)校都存在虛假宣傳”

江蘇的高三學(xué)生家長張林最近正在為填志愿犯愁?！拔覀冎恢狼迦A北大復(fù)旦，還有省內(nèi)幾所有名的學(xué)校，可具體怎么投檔，一無所知。專業(yè)更是如此，現(xiàn)在大學(xué)專業(yè)千千萬萬，孩子也沒有特殊的興趣，不是非得學(xué)什么。所以就很犯難。”

他們將目光瞄準(zhǔn)了校園情侶，往往說服一個(gè)，就會(huì)成功兩個(gè)

他唯一的參考標(biāo)準(zhǔn)是往年的分?jǐn)?shù)。為了給“好不容易考了380分”（江蘇省理科本一分?jǐn)?shù)線是344分，理論上總分是485分）的女兒做參謀，他在筆記本上摘錄了若干所“985”高校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)，逐一比對(duì)，然后寫下不同的志愿組合。

“分?jǐn)?shù)是實(shí)打?qū)嵉模謹(jǐn)?shù)高說明學(xué)校專業(yè)過硬，尤其是就業(yè)。為什么上海財(cái)經(jīng)大學(xué)在江蘇的分?jǐn)?shù)這么高？還不是學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)財(cái)務(wù)以后就業(yè)機(jī)會(huì)大?！彼f。

類似張林的家長有很多。來自河南洛陽的家長李瑞完全不懂招生規(guī)則，他說：“難道不是按照分?jǐn)?shù)排序嗎？”

對(duì)于很多缺乏報(bào)考經(jīng)驗(yàn)的家長與考生而言，“唯分?jǐn)?shù)線是從”是最后決定上哪個(gè)學(xué)校的最重要砝碼。這也是現(xiàn)行招生體系所決定的。

上海家長孟剛有著良好的教育背景，也有去美國大學(xué)考察的經(jīng)驗(yàn)。他說：“國內(nèi)大學(xué)怎么判斷好壞？我們現(xiàn)在都不贊成用分?jǐn)?shù)一刀切，但是也沒辦法。孩子努力了很多年，就為了多考點(diǎn)分?jǐn)?shù)。你總得讓這個(gè)分?jǐn)?shù)發(fā)揮最大性價(jià)比吧？一旦志愿填得不好，說得直接一點(diǎn)，多考二三十分，意義也不大了?！?/p>

所以，家長們對(duì)每一分都很看重。這一分不僅意味著名次，也意味著前途。

連結(jié)前途的另一方，是招生老師的建議。他們了解家長希望孩子“一分都不浪費(fèi)”上個(gè)好大學(xué)的心理，但又想盡可能說服對(duì)方到自己“碗”里來。這樣的招生，不可避免帶有一定的利己性。

招生策略哪家強(qiáng)？

招生通常在夏季，于是學(xué)生宿舍有空調(diào)成了一種優(yōu)勢(shì)。深圳大學(xué)的“空調(diào)”招生已被編成段子：“中大說我是全省最好的大學(xué)，深大說我有空調(diào)；華工說我是985高校，深大說我有空調(diào)；華師說我是211高校，深大說我有空調(diào)……”

去年高考結(jié)束后，北大在官微上發(fā)布了一部名為《舌尖上的北大》的紀(jì)錄片，大談燕園美食。南京地區(qū)高校中素有“食在南航”之稱的南京航空航天大學(xué)，在去年的招生中也請(qǐng)出食堂的大叔大媽，拍攝了一組校園美食照，用以招攬考生。

自從2013年“人大招生女神”走紅后，拿漂亮學(xué)姐作幌子開始在一些高校的招生工作中流行。甚至連清華這樣的“低顏值”學(xué)校，去年也找了一些漂亮女學(xué)生拍攝招生宣傳照。今年仍有不少學(xué)校祭出了這一“招生利器”，比如南華大學(xué)。

往年拼學(xué)姐，今年拼宣傳片。目前已有多所高校發(fā)布招生宣傳片，或拼情懷，或拼顏值，或拼實(shí)力。表現(xiàn)形式也多種多樣，或追求宏大敘事，或拍成微電影。復(fù)旦大學(xué)宣傳片因涉嫌抄襲一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

于是，夸張、忽悠成了招生老師身上最普遍的標(biāo)簽。吳江對(duì)此并不否認(rèn)，“幾乎所有學(xué)校都存在虛假宣傳”。

4月18日，2015年全國高校河南招生聯(lián)誼會(huì)在鄭州外國語中學(xué)舉行，20多所全國著名大學(xué)的招生辦負(fù)責(zé)人現(xiàn)場回答學(xué)生和家長關(guān)心的招生政策信息。

南京理工大學(xué)有一個(gè)非常熱門的專業(yè)是電子信息工程。該專業(yè)部分畢業(yè)生的就業(yè)單位是中國電子科技集團(tuán)公司第十四研究所。這是一家在研究民用雷達(dá)、無線通信等領(lǐng)域頗有國際競爭力的單位，待遇優(yōu)厚，職業(yè)穩(wěn)定，地點(diǎn)也并非遙遠(yuǎn)艱苦的西部，而是在江蘇省會(huì)南京。但是，在招生老師的專業(yè)介紹中，“只有大概二分之一的學(xué)生會(huì)從事本專業(yè)”、“只有很優(yōu)秀的學(xué)生才能有這樣的就業(yè)機(jī)會(huì)”以及“本科畢業(yè)進(jìn)入十四所很困難”這些話語通常會(huì)被過濾。

承諾高額獎(jiǎng)學(xué)金是高校吸引考生的一種常用手法。廣東外語外貿(mào)大學(xué)曾以12萬元重獎(jiǎng)總分狀元。不過這種招生方式今后可能會(huì)更正規(guī)，教育部日前發(fā)出通知，嚴(yán)禁高校以高額獎(jiǎng)學(xué)金搶奪生源。

隨著新媒體發(fā)展，微信平臺(tái)已成為高校招生宣傳的一大陣地。6月9日，高考結(jié)束的第二天，武昌理工學(xué)院在微信公眾號(hào)上為全國考生定制了一場“搶紅包”活動(dòng)，發(fā)放總金額高達(dá)8萬元。

吳江并不認(rèn)為這是一種欺騙?！耙?yàn)閷W(xué)生從事本專業(yè)的比例本身就不高，這是大環(huán)境，而且確實(shí)優(yōu)秀的、努力的學(xué)生最后都有很好的前途。進(jìn)了大學(xué)不努力，那誰也幫不了你?！?/p>

7天都在一個(gè)中學(xué)招生，吳江的最大感受是“所有學(xué)校的招生老師都很累”。他不喜歡眼下的這種招生模式，但又不得已而為之?！案呖疾钜粌煞?，能力差多少呢？江蘇的話，兩道填空題就10分了。但不競爭的話，今年他們比你高一分，明年比你高兩分，慢慢分?jǐn)?shù)就比你高，顯得學(xué)校比你好，生源差距就拉大。所以說，現(xiàn)在這個(gè)就是迎合的競爭，沒有人做這個(gè)事情還好，但是一旦開始，那就各種拼。就像一個(gè)天平一樣，你一邊放了砝碼，另一邊不放就傾斜了?！眳墙f。

（應(yīng)受訪者要求，吳江、張林、孟剛為化名）