邱明　田建川　孫飛

2014年10月，國務院將支持網(wǎng)購發(fā)展和農(nóng)村電商配送確定為重點推進的六大消費領域之一，2015年因此成為業(yè)界矚目的“農(nóng)村電商元年”。在網(wǎng)購大省廣東，多家電商開始在農(nóng)村“攻城拔寨”，但在消費習慣培育、物流配送、電商人才等方面面臨共同的障礙。業(yè)內(nèi)人士認為，“點好種子，還需施好肥”，農(nóng)村電商離“開花結果”，路還很長?！翱吹靡?，摸得著”

“衣服、日用品，我都先買先用，村里人一看，覺得好，就會來下單?！秉S海苑說，她的代購秘訣是自己做“兼職模特”，做熟人生意。去年“雙十一”開業(yè)一個月內(nèi)，她共代購了300多單。

黃海苑是廣東省清遠市陽山縣范村農(nóng)村淘寶店的代購員。在陽山，她有30多名同行，為不會上網(wǎng)的村民網(wǎng)上“代購”商品，并用支付寶先行墊付貨款。

阿里巴巴提出，3年內(nèi)將在廣東50個縣開通約1萬個“淘寶網(wǎng)購”村級服務點。

將線上的客服搬到線下實體店，是電商“大佬”們進軍農(nóng)村不約而同的選擇。1月21日，河源市紫金縣京東服務中心開業(yè)，招募了一批鄉(xiāng)村推廣員，他們既是銷售員，也是售后服務員，承接網(wǎng)購商品的“最后一公里”，目前覆蓋20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

京東集團副總裁尹紅元說，在華南區(qū)，京東首批近百名鄉(xiāng)村推廣員已經(jīng)到位，未來這一隊伍將超過1萬名。陽山、紫金等地，屬于欠發(fā)達山區(qū)，農(nóng)民居住分散，大多沒接觸過網(wǎng)購。培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)購習慣，是農(nóng)村電商“先鋒”的首要任務。

“留在農(nóng)村的、有購物能力的大多是中老年人，網(wǎng)購要像傳統(tǒng)購物一樣，看得見、摸得著，才能讓他們放心?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶項目清遠地區(qū)負責人蔣成鑫說，之前各家電商都在農(nóng)村刷墻刷廣告，現(xiàn)在都在發(fā)展線下客服人員，“雖然負擔高一些，但這是前期必須的培育成本”。

“最大的困難是缺人”

42歲的范村村民吳茂清，讓黃海苑代購了6雙竹炭鞋墊，3天后貨到了，有點不滿意想換貨，但最終還是付了款，“熟人熟面的，不好太麻煩”。

不少農(nóng)村購物者說，服務店雖然開到了身邊，購物便利的感覺還比較遠，“嘗個鮮可以，服務還談不上方便”。

配送服務首當其沖?！八耐ㄒ贿_”等快遞企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點大多只鋪到縣一級；中國郵政EMS可以送到村，但收費較高，送貨頻次也較低。

“先鋒”們?yōu)榇烁魇┢湔?。在陽山，農(nóng)村淘寶的代購點結合政府系統(tǒng)的三級服務網(wǎng)絡，當?shù)匾渤闪⒘藢ｉT的物流企業(yè)，目前小件商品可做到接近一天一送，大件商品每周送兩到三次。

京東則是“兩條腿走路”，在紫金等地招募鄉(xiāng)村推廣員，設在清遠連州市的京東幫服務店，和當?shù)仄髽I(yè)合作，提供大家電配送、安裝、維修。

“眼下最大的困難是缺人?！笔Y成鑫說，農(nóng)村物流配送、售后服務的差距已在逐步縮小，更緊迫的問題是缺乏懂技術懂經(jīng)營的人才，陽山縣此前沒有一家農(nóng)產(chǎn)品天貓店，淘寶店也屈指可數(shù)，“連拍攝農(nóng)產(chǎn)品的攝影師，我們都是從廣州請過來的”。

為吸引人才，目前阿里巴巴和京東對代購員和推廣員提供購物提成，阿里巴巴還提供開店補貼和無息貸款。

地方政府也在為此努力。陽山縣供銷社主任陳偉堅說，當?shù)卦O立了農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)孵化基地，推出免費培訓、減免租金等政策，目前已開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓1萬多人次，“但要吸引他們真正回來，還需要時間”。

“買得進來，還要賣得出去”

“剪刀差”——在采訪中，記者經(jīng)常聽到這樣一個詞匯，農(nóng)村物流不僅在進出量上不對稱，價格上也存在“出村的賤，進村的貴”現(xiàn)象。

“買得進來，還要賣得出去?！比A南農(nóng)業(yè)大學教授易法敏在陽山縣掛職任副縣長，是陽山農(nóng)村淘寶的主要推動者之一。他認為，電商發(fā)展需要本地產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈支撐，阿里、京東等電商進來，更多的是起“市場鯰魚”作用，只有激活本地市場主體，才能真正做大農(nóng)村消費市場，惠及更多的農(nóng)民。

記者了解到，陽山縣借助和農(nóng)村淘寶合作，推行農(nóng)村供銷合作社體系改革，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供品牌、標準、包裝、銷售等一站式服務，并配套建設農(nóng)產(chǎn)品檢測、分揀、冷鏈配送中心。當?shù)仉娚涛锪鳟a(chǎn)業(yè)園，已有阿里巴巴、連陽網(wǎng)、即送網(wǎng)等多家電商企業(yè)、11家物流企業(yè)、25家農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)村專業(yè)合作社）入駐。

范村村民蔡木秤便嘗到了服務的甜頭。去年12月2日，蔡木秤拉著1000斤滯銷的番薯來到范村村淘站。3天后，番薯成功售出，價格更是從每斤0.8元漲到1.3元。陳偉堅說，此前已聯(lián)合縣農(nóng)信社推出2000萬元額度的“政銀?！辟J款，下一步還將探索推行“支付易”等金融服務，幫助農(nóng)村網(wǎng)商解決成本、融資、市場銷售等問題。

尹紅元表示，京東將在開設地方縣市特產(chǎn)館的基礎上，選擇優(yōu)良特產(chǎn)進行采購自營，“我們最終的目標是要實現(xiàn)‘一進一出，即帶動工業(yè)品下鄉(xiāng)、促進農(nóng)產(chǎn)品進城”。

廣東省政府已提出，積極推動縣域電子商務和農(nóng)村信息化建設，還將加大對中小企業(yè)信息化的財政支持力度，推動中小企業(yè)“觸電上云”。

“從各地試點情況看，目前農(nóng)產(chǎn)品‘上行大多選擇特產(chǎn)單品，大宗物資、生活商品較少，農(nóng)村電商還未形成成熟的盈利模式和可復制經(jīng)驗。”易法敏說，人才、金融等配套政策還需要進一步完善，電商下鄉(xiāng)，不可操之過急。