王雅倩

選題策劃是策劃編輯的核心工作之一，如何策劃出符合市場需求的高質(zhì)量選題？一般會經(jīng)歷3個階段：選題醞釀期、選題論證期和選題實現(xiàn)期，這三個階段的工作是圖書適銷的關(guān)鍵保障，缺一不可。本文重點解決的是在選題醞釀期摸不著頭緒、沒有靈感和思路的問題，通過五種方法，培養(yǎng)出策劃編輯的選題“第六感”。

1.了解“人”的特性與需求

每個消費者都扮演著不同的社會角色，有各自的性格特點、習(xí)慣、偏好和情緒等，這些都將影響他們的消費決策。

其中和選題策劃關(guān)系最緊密的，是對人類需求的研究。作為一名策劃編輯，在日常生活中，必須時時處處留心觀察讀者的各種需求（包括但絕不僅限于對圖書和知識的需求），以此總結(jié)出典型性需求，并在設(shè)計產(chǎn)品時設(shè)置能夠滿足該類需求的功能或元素。

在對人類普遍特性了解的基礎(chǔ)上，還應(yīng)更深入地去研究特定消費群的特性，深入到自己所開發(fā)領(lǐng)域的圖書的目標(biāo)讀者中，了解他們的自然屬性（性別、年齡、身高、體重等）、社會屬性（受教育程度、職業(yè)、收入、地域等）、習(xí)慣、偏好、消費習(xí)慣、性格特征等。在對目標(biāo)讀者群有了以上特性的基本了解后，還應(yīng)重點關(guān)注以下兩點：

在該讀者群中被普遍歡迎/討厭的人或事物，了解他們的審美趨向，并可從中挖掘出合作資源。熱門的問題與矛盾，這些意味著讀者的需求點，可設(shè)計針對性產(chǎn)品來解決讀者的這些問題。

2.關(guān)注數(shù)據(jù)

我們的身邊充滿各種各樣的數(shù)據(jù)，而對產(chǎn)品策劃有幫助的數(shù)據(jù)是銷售榜、行業(yè)分析報告等。策劃編輯關(guān)注的數(shù)據(jù)類型要廣泛，不應(yīng)只關(guān)注自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域的圖書銷售榜，我們的目標(biāo)消費者喜歡的產(chǎn)品（不僅是圖書）的銷售榜和行業(yè)分析報告都應(yīng)關(guān)注。

而在分析這些數(shù)據(jù)時，切不可僅停留在數(shù)據(jù)表面，需根據(jù)對讀者和行業(yè)的充分了解，探析數(shù)據(jù)背后的原因，并用得出的結(jié)論指導(dǎo)進一步的產(chǎn)品策劃。

3.關(guān)注大環(huán)境

每個消費者都是社會生活中的一份子，不可避免會受到社會大環(huán)境的影響，而圖書作為一種文化屬性商品，受大環(huán)境的影響會更大。所以作為一名策劃編輯，必須關(guān)心社會大環(huán)境的特征，重點需要關(guān)注：時政經(jīng)濟、行業(yè)動態(tài)、熱門事件、流行元素和新興科技等。

我們對大環(huán)境的關(guān)注，以及對熱門社會現(xiàn)象的分析，不僅要看到事件本身，更重要的是透過表象進行分析，吸取可以在產(chǎn)品策劃中利用的營養(yǎng)。

4.分析不同產(chǎn)品的定位和塑造方法

不同產(chǎn)品的定位、功能、受眾雖可能千差萬別，但產(chǎn)品策劃的思路卻是相通的，養(yǎng)成對產(chǎn)品進行分析的習(xí)慣，對培養(yǎng)選題“第六感”來說，是極其有益的。

圖書、日用品、教育產(chǎn)品、影視劇等所有的商品，都可以是分析的對象，在進行分析時，主要需要思考的問題是：產(chǎn)品受眾是誰？產(chǎn)品的突出特點是什么？為什么是這樣的特點？與同類產(chǎn)品的差異在哪里？這個產(chǎn)品策劃的優(yōu)缺點、可吸取之處和可改進之處，等等。

5.訓(xùn)練多樣的思維方式，探求選題策劃的各種可能

在廣泛關(guān)注消費者、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、熱點的同時，還要及時進行有針對性的模擬選題策劃訓(xùn)練，常用的選題策劃的思維方法有如下幾種：移植法。即將另一領(lǐng)域的原理、技術(shù)、方法運用到本圖書領(lǐng)域，從而產(chǎn)生新選題的方法。逆向思維法。即反其道而行之，對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考，尋求新的創(chuàng)意。發(fā)散法。即從一個目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種解決方案的可能性。

（作者單位系人民郵電出版社）