韓俊儀

韓國風(fēng)潮勁吹之下，韓國化妝品企業(yè)加緊在華布局。

3月舊日，進(jìn)軍中國8年、主打美食護(hù)膚的韓國知名化妝品企業(yè)SKINFOOD（思親膚）宣布，將在中國市場(chǎng)正式推出另一全新護(hù)膚品牌馥林翠（Fromtree），以通過搶占專營店渠道和賣場(chǎng)渠道來填補(bǔ)其在大眾市場(chǎng)的空白，進(jìn)一步迎合中國年輕顧客的需求。

思親膚化妝品貿(mào)易（上海）有限公司告訴《化妝品觀察》，主打森林護(hù)膚概念的馥林翠品牌定于5月上市。為顯示對(duì)中國市場(chǎng)的重視，該品牌被安排在中韓兩國同步上市。 另據(jù)《化妝品觀察》了解，母品牌思親膚在華也有新舉動(dòng)。 在全球以開單品牌專賣店著稱的思親膚品牌，在中國改變策略主攻百貨專柜多年之后，正計(jì)劃加大單品牌專賣店的拓展力度，思親膚品牌欲以此舉令品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最大化發(fā)揮，從而更快拉動(dòng)中國區(qū)業(yè)績(jī)的提升。

中韓同價(jià) 馥林翠搶中國專營店機(jī)會(huì)

思親膚公司在3月18日舉行的發(fā)布會(huì)上表示，完全從韓國進(jìn)口的馥林翠產(chǎn)品售價(jià)將會(huì)實(shí)行中韓同價(jià)。其稱，韓國總部之所以做出這樣的決定，一是希望為中國顧客提供更具價(jià)值感的化妝品，另一方面，今年中韓自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂也有利于公司達(dá)成這樣的愿望。

除了產(chǎn)品售價(jià)破天荒地實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一外，思親膚公司此次還選擇了一條與以往完全不同的銷售渠道——主攻化妝品專營店渠道和賣場(chǎng)渠道。事實(shí)上，在此之前，思親膚方面已經(jīng)意識(shí)到，遍布中國的化妝品專營店已成長為中國化妝品主流分銷渠道，進(jìn)入后非常有利于填補(bǔ)公司在二三線甚至更低線市場(chǎng)的空白，同時(shí)抓住一部分新興消費(fèi)群體。此外，無論是專營店渠道還是賣場(chǎng)渠道，對(duì)特色進(jìn)口品的需求都在增大，馥林翠的出現(xiàn)貼合目前終端市場(chǎng)的需求。

對(duì)此，本土知名化妝品零售連鎖“煙臺(tái)恒美”總經(jīng)理孫錫財(cái)表示看好。他稱，現(xiàn)在的本土專營店缺少進(jìn)口品，如果思親膚能為專營店提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的韓系產(chǎn)品，店老板一定會(huì)歡迎。而另一知名化妝品零售連鎖濃妝淡抹投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理薛孝香則認(rèn)為，眼下韓風(fēng)的刮起，必定會(huì)帶動(dòng)韓系品牌大賣，不過，進(jìn)口品雖好，但能提供多大的利潤空間，才是化妝品店老板最為關(guān)心的。

思親膚：下調(diào)價(jià)格+開更多單品牌店

在當(dāng)日發(fā)布會(huì)上，思親膚公司還向國內(nèi)經(jīng)銷商明確表示，母品牌思親膚也將逐步下調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)，尤其是后來進(jìn)入的新品，將基本與韓國保持一致，最高價(jià)差不會(huì)超過20%。

實(shí)際上，從今年以來，思親膚品牌一直致力于縮小中韓兩國的產(chǎn)品價(jià)差。今年“三八節(jié)”當(dāng)天，思親膚品牌首次嘗試了在百貨店打折，最后收獲了意想不到的反饋。思親膚公司表示，未來，思親膚的一切決策都將圍繞消費(fèi)者展開。

如今，中國消費(fèi)者對(duì)單品牌專賣店的接受度日增，思親膚品牌已意識(shí)到中國零售市場(chǎng)的這一微妙變化，不久前已決定把發(fā)展自己原本就富有優(yōu)勢(shì)的單品牌專賣店作為新發(fā)力點(diǎn)?！半S著Shopping Mall不斷擴(kuò)建，一大部分消費(fèi)者將不再依賴百貨專柜，他們會(huì)選擇去形象更好、產(chǎn)品更全、體驗(yàn)更好的單品牌專賣店購物?！彼加H膚公司稱，根據(jù)韓國的過往經(jīng)歷，人均GDP超過l萬美元之后，單品牌專賣店必將迎來爆發(fā)，所以，思親膚正在大力鼓勵(lì)中國經(jīng)銷商尋找合適鋪面把單品牌專賣店開起來。

在合肥愛茉莉化妝品貿(mào)易有限公司采購經(jīng)理曹俊杰看來，思親膚僅在國內(nèi)注冊(cè)的SKU就多達(dá)800個(gè)，其個(gè)性鮮明的形象和豐富的品種非常適合進(jìn)入Shopping Mall開單品牌專賣店。據(jù)曹俊杰透露，其代理公司自去年5月接下思親膚之后，百貨店單柜月銷能達(dá)到13萬元以上，如果再增加部分SKU進(jìn)入ShoppingMall開店，他相信銷售業(yè)績(jī)會(huì)更好。

思親膚公司向《化妝品觀察》透露，不久之后，公司即會(huì)出臺(tái)迅速拓展單品牌專賣店的具體方案。

中韓自貿(mào)協(xié)定助力韓妝加速布局中國

與思親膚公司不謀而合，前不久韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋也宣布，今年6月份將引進(jìn)旗下另一品牌IOPE進(jìn)入中國市場(chǎng)。這一系列動(dòng)作不禁讓人跟中韓自貿(mào)區(qū)的建立聯(lián)系起來，而據(jù)知情人透露，韓國化妝品企業(yè)因自貿(mào)區(qū)效應(yīng)而加速布局中國的行動(dòng)，其實(shí)在2014年就已經(jīng)啟動(dòng)。

早前《南方都市報(bào)》援引韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)顯示，2014年，韓國化妝品出口額為19.2億美元，其中，對(duì)中國市場(chǎng)的出口額達(dá)6億美元，占總出口額的31%，位居第一位，同比增長高達(dá)8g%。目前，包括思親膚在內(nèi)的很多韓國化妝品企業(yè)早已將中國作為除本土外的第二大銷售市場(chǎng)。

思親膚公司表示，中韓貿(mào)易一旦打開，就意味著進(jìn)入中國市場(chǎng)的韓系品牌的銷售份額有望沖刺榜首，馥林翠在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國是最好的時(shí)機(jī)。