撰文/李華 杜強 攝影/資料

王延安的15年

撰文/李華 杜強 攝影/資料

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15年，從無到有！是西安智德通掌門人王延安的真實寫照，2001年，因為機緣巧合進入酒業(yè)的王延安，至今身價已連番成千上萬倍。

這緣于一個產品的成功：西鳳15年6年陳釀酒。

今年11月，王延安和他所率領的智德通團隊超額完成西鳳15年6年陳釀酒年度銷售任務的消息不脛而走。日前，在與王延安交流中得知，截止今年11月底，45度西鳳15年6年合計銷售9081875瓶，實現(xiàn)銷售額11.66億元。今年全年有望突破年初設定目標的10%，與去年同比增長10%以上；同時省外市場也傳來捷報，銷售首次突破億元大關，實現(xiàn)銷量95.5萬余瓶，提前一個月完成全年任務并超5%。毫無懸念，他又將站上西鳳酒廠2015年度頒獎臺第一的位置，而這樣的“鏡頭”已經連續(xù)出現(xiàn)14次。

這15年中，王延安先生持續(xù)不斷地投入巨資進行品牌打造。以 2015年為例，西鳳15年6年陳釀酒銷量大漲，提前完成任務，離不開王延安在品牌推廣活動方面的大力投入。與普通酒企單純地依靠節(jié)日策劃活動不同，智德通最大的特點是整合各界資源，借力打力。

事實上，每一個活動無論是王延安自主發(fā)起還是以冠名贊助的形式參與，都需要投入大量的財力和物力，一般情況下很難見一個公司連續(xù)高頻地進行此類推廣活動，但這在智德通卻是常態(tài)，每個月都有類似的活動安排。在王延安看來，這是與消費者互動必不可少的，也是彰顯西鳳15年6年陳釀酒市場影響力的最佳途徑。

在酒業(yè)越來越浮躁的當下，王延安提出：責任、誠信、感恩、創(chuàng)新。這八字方針不止是針對盟友，更是面對全社會。15年后的王延安，已經為自己和自己主導的企業(yè)深深地刻上了“愛心”的烙印。翻閱智德通每個月的大事件記錄，雖然活動都在變化，但唯一不變的是各種愛心活動。

2015年12月25日，韓紅“當紅不讓”演唱會西安站在西安唱響，同時與陜西本土媒體《華商報》共同發(fā)起紅書包公益支教活動，作為陜西本土酒業(yè)銷售的標桿企業(yè)，王延安毅然決定共同參與。此次愛心活動涉及面之廣，已經征集到超過11所符合條件的貧困學校?！斑@是西鳳15年6年今年獻給西安的最后一份愛心，這不是作秀，這樣的活動已經做了多次?！蔽鼬P15年6年西安經銷商羅創(chuàng)稱，每一次活動，王延安都會利用自身所擁有的各種資源如單立柱廣告、終端門店張貼海報等擴大影響，并加深了西鳳15年6年在消費者心中的“愛心”印象。

據(jù)了解，作為愛心企業(yè)的踐行者，王延安2011年就成立了“延安助學金”，連續(xù)5年資助貧困學生完成學業(yè)，今年10月，對西安文理學院50名學生發(fā)放助學金；11月，第9年對寶雞陳倉區(qū)新街道延安小學進行資助……事實上，僅在寶雞市，王延安就拿出了800多萬元用以資助該市的教育、扶貧、修路等事業(yè)。除此之外，王延安也常常幫助自己的盟友，每年定期為有困難的盟友子女發(fā)放助學金，這些年來捐贈社會錢物千萬元以上。

相對于其他品牌推廣活動，王延安的每一次愛心行為更是牽動著政府、盟友的關注，這對于其渠道的建設和市場開拓奠定了更加真實可靠的基礎。而這也成為西鳳15年6年陳釀酒不可替代的市場“利器”。

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