越來(lái)越多的企業(yè)必須賠得起才能賺大錢，而且經(jīng)常是越辛苦的生

意越賠錢，越瀟灑的經(jīng)營(yíng)卻越賺錢。如同京東上市之前就沒(méi)賺多

少錢，卻不妨礙其成功上市，還讓劉強(qiáng)東賺了一個(gè)“奶茶妹妹”。

利潤(rùn)最大化的假說(shuō)，曾經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)顛撲不破的“真理”。而在現(xiàn)實(shí)中，越來(lái)越多的企業(yè)必須賠得起才能賺大錢，而且經(jīng)常是越辛苦的生意越賠錢，越瀟灑的經(jīng)營(yíng)越賺錢。如同京東上市之前就沒(méi)賺多少錢，卻不妨礙其成功上市，還讓劉強(qiáng)東賺了一個(gè)“奶茶妹妹”。

零售是零利潤(rùn)的銷售？

人們常說(shuō)，企業(yè)利潤(rùn)源于剩余價(jià)值，于是就有了一個(gè)“資本家悖論”：資本家是資本的化身，如果做好人而不榨取員工的血汗，結(jié)局只有一個(gè)——自殺；如果當(dāng)壞人而榨取剩余價(jià)值，結(jié)果也只有一個(gè)——他殺。因?yàn)楦鶕?jù)勞動(dòng)價(jià)值論和剩余價(jià)值論，無(wú)產(chǎn)者的覺(jué)醒將會(huì)用暴力奪回本來(lái)屬于他們的勞動(dòng)成果。其實(shí)無(wú)需暴力革命，勞動(dòng)力市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)和人才的自由流動(dòng)，也將導(dǎo)致剩余價(jià)值的消失，這就是生產(chǎn)領(lǐng)域中的利潤(rùn)歸零。換句話說(shuō)，勞動(dòng)力的商品化是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的基本趨勢(shì)，勞動(dòng)力商品化的水平越高，剩余價(jià)值就越低。歷史上的“血汗工廠”在沒(méi)有勞動(dòng)力市場(chǎng)的條件下才會(huì)出現(xiàn)。

既然勞動(dòng)力市場(chǎng)化讓剩余價(jià)值歸零，企業(yè)追逐利潤(rùn)的努力就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)。

管理學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)概念叫品牌價(jià)值，于是利潤(rùn)的主要來(lái)源就從生產(chǎn)領(lǐng)域的剩余價(jià)值轉(zhuǎn)為消費(fèi)市場(chǎng)的品牌差價(jià)。比如：名牌產(chǎn)品的價(jià)格與成本幾乎沒(méi)有關(guān)系，出廠價(jià)與零售價(jià)之間的差異與其品牌知名度成正比。然而追根溯源，銷售差價(jià)形成的主要因素是信息不對(duì)稱，也就是消費(fèi)者往往并不知道廠家賺了自己多少錢，于是就有了一個(gè)定律：批發(fā)與零售的差價(jià)與信息不對(duì)稱成正比。換句話說(shuō)，信息的流動(dòng)性越高，信息不對(duì)稱遞減，批零差價(jià)越低直至歸零。所以劉強(qiáng)東說(shuō)：零售的本質(zhì)就是零利潤(rùn)的銷售！

持續(xù)創(chuàng)新，才能讓利潤(rùn)復(fù)活

兩個(gè)“利潤(rùn)歸零”的趨勢(shì)如今已不是傳說(shuō)，劉強(qiáng)東的故事就是一個(gè)典型案例。最早悟出這個(gè)道理的是亞馬遜CEO貝索斯，當(dāng)年就是他在美國(guó)電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目中坦言：我要做一個(gè)偉大的企業(yè)，還要8年不賺錢，因?yàn)樽非罄麧?rùn)的企業(yè)必死無(wú)疑，等他們都死了，我就成功了。

利潤(rùn)歸零的趨勢(shì)如企業(yè)的宿命論。根據(jù)2007年麥肯錫公司完成的一項(xiàng)企業(yè)壽命調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)三年以上（員工百人以上）的企業(yè)平均壽命只有24年。能夠成功傳到第三代的家族企業(yè)不到5%！這一調(diào)查證明：“君子之澤，三世而斬?！?/p>

這并非中國(guó)特色，而是全球趨勢(shì)！我稱之為“企業(yè)的九死一生”。

企業(yè)九死一生的出路何在？剩余價(jià)值和品牌價(jià)值都將“歸零”，企業(yè)的生存法則就是一句話：不創(chuàng)新，毋寧死！因?yàn)槌掷m(xù)性的創(chuàng)新才能讓生產(chǎn)領(lǐng)域歸零的利潤(rùn)復(fù)活，才能讓消費(fèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)復(fù)活。于是，在股票市場(chǎng)中尋找投資價(jià)值的人們率先拋棄了企業(yè)利潤(rùn)最大化的假說(shuō)，他們?nèi)萑虥](méi)有利潤(rùn)的創(chuàng)新成長(zhǎng)，就像“奶茶妹妹”選擇了劉強(qiáng)東一樣。

2015年8月10日，劉強(qiáng)東在公司董事會(huì)上宣布領(lǐng)取“1元年薪”，未來(lái)10年無(wú)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，網(wǎng)友們驚嘆“1元年薪買不起半杯奶茶”！人們才注意到：劉強(qiáng)東的收入主要來(lái)自于股票期權(quán)。對(duì)“奶茶妹妹”而言，選擇嫁給10年零薪酬的劉強(qiáng)東，如同投資一家沒(méi)有利潤(rùn)的上市公司，她的預(yù)期收益將主要來(lái)自于10年之后的股權(quán)溢價(jià)。這就是我講的企業(yè)商品化理論——企業(yè)家追求的不是利潤(rùn)最大化，而是市值最大化。

利潤(rùn)歸零是真的，就像企業(yè)家必將淘汰資本家一樣。劉強(qiáng)東的故事也告訴我們：零售的本質(zhì)就是零利潤(rùn)的銷售，企業(yè)的本質(zhì)就是零利潤(rùn)的創(chuàng)新。因?yàn)?，榨取利?rùn)的企業(yè)難逃“尸橫遍野”，創(chuàng)新成長(zhǎng)的公司方可笑傲江湖。管理

責(zé)任編輯：馬小琳