張牧之

廣場舞和大媽，到底誰成就了誰已不重要，重要的是這群每晚準時站在廣場上的舞者因為數(shù)量龐大、消費潛力強，正舞動出國內(nèi)特有的商業(yè)機會。

隨著人們健康意識的不斷提高，廣場舞愛好者的規(guī)模也逐漸壯大起來。如今，廣場舞已上升到國家高度。2015年3月國家體育總局和文化部為規(guī)范廣場舞，發(fā)布了12套標準動作；9月，文化部、體育總局、民政部、住房與城鄉(xiāng)建設部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于引導廣場舞活動健康開展的通知》。那么，全國到底有多少人跳廣場舞呢？近日，90后創(chuàng)業(yè)者方慧發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)研究報告》給我們列出了兩種不同算法。

2013年青島各區(qū)市進行廣場舞推廣時曾做過統(tǒng)計，當時青島廣場舞愛好者在35萬人左右，預計2014年達到60萬，占總?cè)藬?shù)7%。按照這個比例進行估算，2015年全國的廣場舞人數(shù)約為8000萬人到1億人之間。另外一種測算方法，目前全國35歲到60歲的女性人口在3億左右，按照30%喜歡廣場舞的概率測算，就有9000萬廣場舞愛好者，再加上一些男性愛好者和其他年齡段的愛好者，全國廣場舞愛好者應該在1億人以上。

兩種算法得出同一結(jié)論——中國約有上億人跳廣場舞。

廣場舞和大媽，到底誰成就了誰已不重要，重要的是這群每晚準時站在廣場上的舞者因為數(shù)量龐大、消費潛力強，正舞動出國內(nèi)特有的商業(yè)機會。

龐大的廣場舞經(jīng)濟

上億的廣場舞愛好者，在一些人看來就是一塊舞動的“蛋糕”。

不知道從什么時候開始，淘寶等購物門戶網(wǎng)站開通了廣場舞購物專區(qū)，從設備到服裝一應俱全，而更有心者，成立了廣場舞研發(fā)工作室，對廣場舞特性、人群、韻律等做出系統(tǒng)研究，并與專業(yè)舞者一同開發(fā)出適合不同年齡層次、身體條件、氣候條件，具有不同保健功能的廣場舞系列。

2010年，29歲的重慶人黃青青返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事廣場舞服裝設計和制作，一年銷售額超過600萬元。黃青青表示，他是全國第一批做廣場舞服裝的，但現(xiàn)在瞄準這塊市場的人已經(jīng)越來越多了?！皳?jù)我了解，全國僅賣廣場舞服裝的實體店就有上千家，網(wǎng)絡經(jīng)銷商更是不計其數(shù)。雖然市場競爭激烈，但我的銷售額仍持續(xù)增加，去年營業(yè)額600多萬，今年能突破700萬元，這足以證明廣場舞市場前景的廣闊，所以才會吸引更多的人進來圈地?！蓖荒?，1988年出生的湖北小伙張強從英國回來，接班家里做服裝批發(fā)，瞄準大媽廣場舞款式，在網(wǎng)上的一年銷售額超過1000萬元。

在杭州君浩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉承建的印象里，廣場舞興起于2010年，盛于2013年，因為那一年他手里與廣場舞有關(guān)的音響在網(wǎng)上賣得最好，“平均每月賣出去2000多臺，高的時候突破過5000臺?！边@個熱度到現(xiàn)在依然不減。雖然他如今轉(zhuǎn)向做高檔音響生意，但他還是在關(guān)注廣場舞的商機，“現(xiàn)在好的網(wǎng)店一月能有好幾千臺的銷量，廣場舞音響也在不斷革新，只要利潤合適，我們還會回來?！?/p>

同樣在杭州，創(chuàng)業(yè)者呂俊明發(fā)現(xiàn)，廣場舞不斷有新人加入，她們需要回家練習好幾次才能熟練掌握舞步。為此，他和團隊為大媽們量身定做了一款名為“恰恰”的廣場舞App，按照舞蹈種類、配樂等分門別類，讓大媽們隨時學習和分享。這款App上線45天，收獲了5萬用戶。

據(jù)悉，廣場舞在社交方面有兩個特點：基于線上視頻傳播舞蹈，基于線下聚會發(fā)展壯大，所以可以從視頻工具切入社交評論分享傳播，包括明星老師的新舞、舞友之間的自拍舞蹈展示分享，視頻剪輯軟件等等。此外，廣場舞愛好者們對游戲的熱情異常高漲，而且與之前火爆的偷菜農(nóng)場類游戲人群有很高的重合度，消除類游戲也有很高的人氣。

根據(jù)Alexa統(tǒng)計，專門提供廣場舞內(nèi)容的視頻網(wǎng)站糖豆網(wǎng)目前在眾多視頻網(wǎng)站中排在32位，按照20億上網(wǎng)終端計算，每天瀏覽人數(shù)34000人。與其類似的播視網(wǎng)排行35位，每天瀏覽人數(shù)28000人，現(xiàn)已被港股上市公司收購。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場舞引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個細分領(lǐng)域的背后，都是一個龐大的市場。淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，服裝、音響、看戲機這三種和廣場舞相關(guān)的產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)上的月銷售額就超過2500萬元，而線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍，這樣算下來，僅這三種產(chǎn)品一年的市場就有20多億元。

衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

當然，服裝、音響、唱戲機等產(chǎn)品只是廣場舞的狹義市場。業(yè)內(nèi)人士分析，廣場舞愛好者的消費能力極強，而且大部分掌握著家中財政大權(quán)，有很強的消費意愿。如果能想辦法把這個群體“圈到”，可以深入開發(fā)房產(chǎn)、旅游、理財、養(yǎng)老、保健等多個領(lǐng)域，這將是一個萬億級體量的市場。目前，上述行業(yè)也正在想方設法與它產(chǎn)生聯(lián)系，希望借這個支點撬動這個萬億市場。

記者了解到，廣場舞大媽實際上已經(jīng)成為金融業(yè)爭相搶奪的對象。近年來，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，廣場舞大媽已經(jīng)成為各大銀行業(yè)務經(jīng)理眼中的大客戶。比如，現(xiàn)在很多銀行都在舉辦廣場舞比賽，因為這些廣場舞愛好者為他們帶來巨大收益?！坝幸粋€銀行舉辦廣場舞比賽，比賽結(jié)束后，他們因此拉倒500多萬元的新增存款，一個房地產(chǎn)項目為廣場舞愛好者提供跳舞場地，舞隊中好幾個成員在那里買了房子。”一名熟悉廣場舞的研究人士稱。

民生銀行客戶經(jīng)理小趙，就已經(jīng)與北京朝陽區(qū)傳媒大學附近的廣場舞大媽們打成一片，為的就是拓展客戶。還有更多的銀行分支機構(gòu)，用出資贊助大媽們樂器、耗材等作為交換條件，在大媽們開展活動時宣傳銀行理財產(chǎn)品，取得很好的效果?？梢哉f，廣場舞已經(jīng)走出了純粹文化產(chǎn)業(yè)的范疇，具有了能夠輻射其他產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

重慶市中小企業(yè)局專家委員會委員、信息化專家任剛建表示，對于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢。因此廣場舞可以帶動相關(guān)經(jīng)濟消費，例如保健品行業(yè)可采取的營銷方法，先在廣場上擺攤，免費贈送中老年相關(guān)產(chǎn)品小樣，并提供咨詢服務，再考慮后續(xù)如何跟進?！傲硗?，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場舞的中老年人發(fā)打LOGO的禮物、印著廣告的服裝、不區(qū)分年齡段的贈品，讓大爺大媽們帶回家，他們在無形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭的人?！?/p>

《中國廣場舞行業(yè)研究報告》發(fā)布者方惠在接受媒體采訪時表示，以廣場舞愛好者為切入點，未來中老年的互聯(lián)網(wǎng)化非常有價值。目前，包括方惠的杭州六木信息科技有限公司在內(nèi)，已出現(xiàn)一大批為廣場舞愛好者服務的創(chuàng)業(yè)公司。此外，也有電商大佬盯上廣場舞大媽這個龐大的群體。劉強東曾表示，京東會發(fā)動廣場舞大媽，解決O2O生鮮配送的“最后一公里”問題。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們消費習慣的不斷改造，中老年方向的垂直電商，以廣場舞切入，可以打造養(yǎng)生健康理財類的電商平臺，規(guī)?？赡懿粊営诂F(xiàn)在任何一個細分市場。未來可以預見的是在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代浪潮里，廣場舞大媽們一定會不甘人后，利用自身豐富的人生閱歷、深厚人脈，與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度合作，讓中國大媽和廣場舞文化成為中國經(jīng)濟的又一增長點。