孫冰

“如果天空中一群豬翱翔會(huì)是一個(gè)什么樣子？我非常憂慮，因?yàn)槿绻L(fēng)停了或者風(fēng)轉(zhuǎn)向了，豬會(huì)撲通撲通掉下來摔死的。”——趙明

今年2月，華為榮耀總裁劉江峰宣布離職創(chuàng)業(yè)，趙明成為華為榮耀的新掌門人。華為官方稱兩人將于3月1日起開始工作交接，預(yù)計(jì)將在今年上半年內(nèi)完成。4月28日，在2015 GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，這位華為榮耀的新總裁首次公開亮相，并接受了《中國經(jīng)濟(jì)周刊》等多家媒體的專訪。

“作為一個(gè)繼任者，我有一個(gè)信條，就是希望做得比前任好，而這也是自然而然的事情，因?yàn)楫吘鼓阏驹诹饲叭说募绨蛏?，所以，關(guān)鍵是你把這個(gè)結(jié)果呈現(xiàn)出來有多快?！壁w明在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示，“對(duì)于榮耀來說，目標(biāo)已經(jīng)明確了，因?yàn)榍懊嬷挥小谝弧@條路要走。坦率地講，擋住我們的東西不是特別多，我對(duì)此非常有信心?！?/p>

老將新傳： 從電信男到IT男

趙明是華為無線的一員“老將”，他1998年加入華為，是17年的“華為老兵”。他擁有豐富的研發(fā)、市場、營銷、海外工作經(jīng)驗(yàn)，曾在華為核心業(yè)務(wù)崗位任要職，先后擔(dān)任過無線產(chǎn)品管理部部長、無線CDMA & WiMAX產(chǎn)品線總裁、全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職務(wù)。

對(duì)于要從“電信男”向“IT男”轉(zhuǎn)型，趙明半開玩笑地說，自己要學(xué)會(huì)說“diao爆了和Duang”。

“在華為內(nèi)部，我轉(zhuǎn)身不是第一次了，盡管多次轉(zhuǎn)身，但我認(rèn)為從業(yè)務(wù)的本質(zhì)來講是萬變不離其宗的，很多方法和思路是相同的?！壁w明說。在他看來，自己最為直接的轉(zhuǎn)變是適應(yīng)新的工作節(jié)奏，之前運(yùn)營一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)提前一年就做準(zhǔn)備，然后一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)做兩三年;但是現(xiàn)在殺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，一周甚至一天時(shí)間就要非?？焖俚貞?yīng)對(duì)。

智能手機(jī)確實(shí)是一個(gè)發(fā)展極為迅速的市場，而榮耀又是其中最為驚人的一個(gè)。2013年12月16日，華為將榮耀獨(dú)立為電商子品牌。

根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，2014年，榮耀系列已經(jīng)進(jìn)入74個(gè)國家和地區(qū)，全年銷售量超2000萬部，年銷售額超24億美金，較2013年1.09億美元增幅超過了20倍;榮耀品牌知名度在一年時(shí)間內(nèi)由默默無聞一躍達(dá)到54%，品牌滿意度高達(dá)90%，領(lǐng)先于蘋果的87%為全行業(yè)第一;榮耀產(chǎn)品重復(fù)購買率81%，僅次于蘋果的82%……由于榮耀創(chuàng)造了全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最快的成長紀(jì)錄，因此被業(yè)界稱之為“榮耀現(xiàn)象”。

而這樣的增長仍在繼續(xù)。在今年4月8日榮耀全球狂歡節(jié)上，榮耀品牌在亞洲、歐洲、美洲三大洲，全天銷售額超3億美金。

首秀宣言：“笨鳥”不等風(fēng)

“榮耀要做一只移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的‘笨鳥’，會(huì)務(wù)實(shí)而專注飛向全球市場，榮耀絕不做等風(fēng)的機(jī)會(huì)主義的飛行豬?！壁w明的“首秀宣言”讓期待豪言壯語的媒體頗感意外?！帮L(fēng)口上的豬非常流行，這僅僅只是說明今天互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口給了我們很多機(jī)會(huì)。而我就在想象，如果天空中一群豬翱翔會(huì)是一個(gè)什么樣子？我非常憂慮，因?yàn)槿绻L(fēng)停了或者風(fēng)轉(zhuǎn)向了，豬會(huì)撲通撲通掉下來摔死的?！壁w明說。

在趙明看來，雖然榮耀只有一歲多，但是它與華為公司的基因是相同的，笨鳥精神本身就是過去27年里的華為精神?！氨盔B要堅(jiān)持笨下去，不管什么時(shí)候都要練硬自己的翅膀，才能頂風(fēng)、逆風(fēng)都可以飛?！彼f。

趙明認(rèn)為，目前三個(gè)問題正在阻礙著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一是機(jī)會(huì)主義盛行;二是生態(tài)秩序混亂;三是遺忘初心?！皹s耀拒絕各種機(jī)會(huì)主義的誘惑，專注把智能手機(jī)做到極致。如果沒有產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)1，后面多少個(gè)0都是無意義的?！彼f。

“我們倆是一起戰(zhàn)斗了17年的老戰(zhàn)友，我了解他，他非常強(qiáng)。華為是個(gè)長跑型的選手，一直是比較有耐力和能夠不斷改進(jìn)的公司，我相信在趙明帶領(lǐng)下，榮耀能有更好、更長久的發(fā)展?！壁w明的“老板”、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)） CEO余承東如此評(píng)價(jià)自己的新干將。

趙明透露，余承東給自己的KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）是榮耀手機(jī)銷量今年目標(biāo)是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標(biāo)則是突破100億美元?！皬臉s耀今年的發(fā)展態(tài)勢來看，走得要比預(yù)期要好，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)沒有什么懸念，最終要看到底是60億美元，還是沖到70億美元?！?/p>

全球第一？

在今年1月份，華為終端進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，榮耀被重新并入中國區(qū)，新的中國區(qū)將成為華為和榮耀兩大品牌的中心，同時(shí)把各省份的零售平臺(tái)重組成一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，榮耀和華為的品牌都可以在這個(gè)平臺(tái)上銷售。

華為在智能手機(jī)市場一直是雙品牌運(yùn)行，既有榮耀，也有華為：前者主打互聯(lián)網(wǎng)概念，定位年輕人，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，集中于線上出貨;而后者則定位高端，強(qiáng)調(diào)性能與品質(zhì)，主要通過線下渠道銷售。余承東把榮耀和華為雙品牌的關(guān)系類比為大眾和奧迪、豐田和雷克薩斯，“并沒有左右互搏，而是針對(duì)不同的用戶市場。”他說。

現(xiàn)在，中國的智能手機(jī)市場確實(shí)已經(jīng)成為一片紅海，既有廠商陷入“血戰(zhàn)”的同時(shí)，還有大批的“跨界者”虎視眈眈，樂視、360、格力……都在高調(diào)發(fā)布著手機(jī)宣言。

華為全球第三的位置比較穩(wěn)健，但是在中國市場，究竟誰是第一還在數(shù)據(jù)口水戰(zhàn)之中，蘋果、小米和華為都能援引出來自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)證明：我才是第一。

“今年華為榮耀一方面要繼續(xù)深耕中國市場，另一方面也要加大在印度的推進(jìn)速度，印度目前一年有8000萬到1億部智能手機(jī)銷量，印度是榮耀下一個(gè)聚焦的主力市場。”趙明還透露，榮耀在海外還定位了14個(gè)重點(diǎn)國家和區(qū)域，包括歐洲、俄羅斯、拉美的墨西哥……

余承東堅(jiān)信：5年內(nèi)華為將占據(jù)全球智能終端市場份額的第一位，而且經(jīng)過大浪淘沙，未來可能只有3～4家廠商會(huì)活下來。趙明說：“余總說走到第一的計(jì)劃時(shí)間是5年，他是從整個(gè)終端業(yè)務(wù)的全局去考量的，但我想榮耀用的時(shí)間肯定比這個(gè)短?！?/p>