一件簡(jiǎn)潔的襯衫、一個(gè)背包，胡偉急匆匆走進(jìn)辦公室。在記者接觸過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者中，他絕對(duì)是最“接地氣”的一個(gè)CEO。在他的辦公室內(nèi)，沒(méi)有過(guò)多繁瑣的陳設(shè)，反而是一些出差必備品，用胡偉的話說(shuō)：“我是剛從一個(gè)村子出來(lái)，就又踏上去另一個(gè)村子的路?！北M管連日奔波，但提到自己正在做的事，胡偉倦意全無(wú)，侃侃而談。

說(shuō)了那么多，胡偉是誰(shuí)？他正是“最大農(nóng)村O2O”村村樂(lè)的創(chuàng)始人。這個(gè)從農(nóng)村刷墻廣告起家的公司，為何能攬獲到64萬(wàn)個(gè)農(nóng)村的1000萬(wàn)粉絲，它又憑何撐起10億估值？

不忘初心

1999年，出身于農(nóng)村的胡偉大學(xué)畢業(yè)，正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，于是他萌生了將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村結(jié)合起來(lái)的想法。但由于很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這個(gè)想法未能成型?！皠偖厴I(yè)，解決溫飽是當(dāng)務(wù)之急，琢磨著什么賺錢就去做什么?！庇谑牵?000年起，胡偉踏上漫漫創(chuàng)業(yè)路。

軟件外包、廣告、禮品公司......胡偉先后創(chuàng)辦了10家公司，雖然這些公司未能一直“跟隨”，但卻解決了胡偉的溫飽問(wèn)題，并為他攢下了可觀的再創(chuàng)業(yè)資本。到了35歲時(shí)，胡偉決定拾起“鄉(xiāng)愁”，回歸初心——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變村里人的生活。

正值校友錄風(fēng)靡各大高校，這種以校園為單位，細(xì)分到每個(gè)學(xué)校每個(gè)班級(jí)的平臺(tái)，不但對(duì)會(huì)員資源進(jìn)行了整合，還大大降低了信任成本?！澳俏揖鸵源鍨閱挝?，做一個(gè)‘鄉(xiāng)村版校友錄’，讓村里人能夠在這個(gè)平臺(tái)上自由交流，‘秀’出自己！”2010年，村村樂(lè)網(wǎng)站正式上線。問(wèn)題隨之而來(lái)，那個(gè)時(shí)代的農(nóng)民根本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)，又何談把他們聚集到這個(gè)平臺(tái)？

胡偉開(kāi)始“想方設(shè)法”地拉攏學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出來(lái)的成熟網(wǎng)民，讓他們先熟悉論壇，再利用他們?cè)诖汗?jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日回家的機(jī)會(huì)，以獎(jiǎng)勵(lì)論壇積分的方式鼓勵(lì)他們拉攏更多用戶。村村樂(lè)的會(huì)員隊(duì)伍很快得到擴(kuò)大。

“碎銀”如何變“元寶”

要想讓農(nóng)民緊緊圍繞著“村村樂(lè)”，僅做一個(gè)信息溝通平臺(tái)完全不夠?！罢f(shuō)到底，農(nóng)民最關(guān)心的問(wèn)題是如何增收，那我們就去幫他們賺錢。”怎么賺？商機(jī)伴隨“家電下鄉(xiāng)”政策而來(lái)。

農(nóng)民的生活方式、文化水平均有一定的局限性，將城里一貫的推廣套路“硬搬”過(guò)來(lái)，大量成本消耗了，“渠道下沉”的效果卻鮮見(jiàn)，這可“急壞了”各大電商。敏銳的胡偉從中看到了商機(jī)，在農(nóng)村，沒(méi)有比“墻面廣告”更簡(jiǎn)單有效的宣傳方式了。于是，胡偉開(kāi)始“刷墻”，幫企業(yè)將口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)刷在戶外墻面上。這一“刷”，企業(yè)品牌度提升了，農(nóng)民賺到了錢，村村樂(lè)也通過(guò)收取企業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)了盈利。

“刷墻最火的時(shí)候，有農(nóng)民一年就賺了10多萬(wàn)元，他把全縣的墻都刷了。”村村樂(lè)給農(nóng)民帶來(lái)的實(shí)在利益吸引了越來(lái)越多的用戶。胡偉深知，農(nóng)村是一個(gè)熟人社會(huì)，在這里，農(nóng)民對(duì)同村人有一種天然的信任?；诖?，胡偉打造了“網(wǎng)絡(luò)村官（站長(zhǎng)）”的管理模式，每個(gè)村選取一位負(fù)責(zé)人來(lái)管理該村的上網(wǎng)用戶，同時(shí)承接村村樂(lè)發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。通過(guò)站長(zhǎng)制度，農(nóng)民與村村樂(lè)的粘性增強(qiáng)了，村村樂(lè)也開(kāi)始向O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

“除了信息交流、刷墻，村村樂(lè)還能幫村民干什么？”這是胡偉反復(fù)思考的問(wèn)題，在與農(nóng)民打交道的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)村村樂(lè)其實(shí)就在做四件事：做與人相關(guān)的事兒，如招會(huì)員、找村長(zhǎng)、找村官等;與物相關(guān)的事兒，包括工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行;做服務(wù)，包括農(nóng)村普惠金融、物流、培訓(xùn)、招聘等;做媒體網(wǎng)絡(luò)，包括橫幅、刷墻、貼海報(bào)、活動(dòng)推廣等內(nèi)容。圍繞著這四件事，村村樂(lè)發(fā)展出四大服務(wù)體系：金融惠民服務(wù)平臺(tái)、O2O電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、中國(guó)城鄉(xiāng)分類信息服務(wù)平臺(tái)、村村樂(lè)農(nóng)媒體平臺(tái)，每一個(gè)平臺(tái)都是根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求去實(shí)現(xiàn)重度垂直。

伴隨村村樂(lè)的迅速崛起，風(fēng)投陸續(xù)“找上門”來(lái)，其估值更是達(dá)到10億元，做農(nóng)村市場(chǎng)的人不少，為何村村樂(lè)能夠打動(dòng)投資人？“說(shuō)起來(lái)很有意思，很多投資人都告訴我，不知道村村樂(lè)到底在做什么，看不懂！”胡偉大笑起來(lái)。

“看不懂還投？”我忍不住發(fā)問(wèn)?！耙?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)太明顯——村里有人！”的確，憑借多年深耕農(nóng)村市場(chǎng)，村村樂(lè)與農(nóng)民之間建立了獨(dú)有的信任。當(dāng)然，投資人更看重的則是其中的盈利空間。說(shuō)到底，只要農(nóng)民有需求，村村樂(lè)就會(huì)有盈利的空間?！笆杖胫饕菑呐c農(nóng)民需求對(duì)接的企業(yè)或機(jī)構(gòu)而來(lái)，要想打入農(nóng)村市場(chǎng)，可少不了我們！農(nóng)村市場(chǎng)遍地都是‘碎銀子’，而村村樂(lè)做的正是把‘銀子’變?yōu)椤獙殹??！焙鷤パ壑型嘎冻鲎孕拧?/p>

別老想著“撈錢”

提到創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有人會(huì)忽略盈利問(wèn)題，但整個(gè)采訪中，胡偉卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)情懷?！罢怯袑?duì)村里人的情懷，我才會(huì)去做這件事，也正是這種情懷，我和村村樂(lè)才能走得那么遠(yuǎn)。”在胡偉看來(lái)，事業(yè)與情懷并不是背道而馳的，當(dāng)兩者結(jié)合時(shí)，盈利就會(huì)變成附加品?！白尨謇锶速嵉藉X，村村樂(lè)也就能賺到錢;把村里人服務(wù)好，村村樂(lè)也就有了商業(yè)價(jià)值?！焙鷤?jiān)定地說(shuō)。

胡偉口中的情懷不僅僅是想要讓村里人生活變得更好的愿望，更是一種沉甸甸的責(zé)任。“我們只是幫村官包裝了一下品牌，他們就會(huì)專門從外地趕來(lái)道謝，看到他們，我告訴自己不能有絲毫懈怠，必須把這件事做好?！焙鷤ガF(xiàn)在每天都會(huì)與3個(gè)村官電話溝通，告訴村里人互聯(lián)網(wǎng)是咋回事，老母雞應(yīng)該賣多少錢一斤，如何包裝產(chǎn)品，怎樣幫助周圍人致富，見(jiàn)人要多微笑......“其實(shí)我可以賺點(diǎn)錢就退休，但還是想做一些有意義的事。個(gè)人發(fā)展到一定階段，必須懂得回饋社會(huì)，別老想著往自己口袋里‘撈錢’！”胡偉稍顯激動(dòng)?；蛟S這正是胡偉的成功之道。