創(chuàng)業(yè)“掘金地”

創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？王亞利給出的答案是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能化。的確，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年的政府工作報(bào)告中八次提到“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字，同時(shí)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，這為創(chuàng)業(yè)者指明了創(chuàng)業(yè)方向。但只要投身于“互聯(lián)網(wǎng)+”，就能在創(chuàng)業(yè)大潮中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)？沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

第一個(gè)給出否定答案的就是微信訂閱號(hào)“餐飲老板內(nèi)參”的CEO秦朝。這個(gè)自媒體賬號(hào)不久前剛獲得由吳曉波領(lǐng)投的2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，估值超過(guò)1億元。在很多人看來(lái)，秦朝的成功源于把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行了有效結(jié)合，但僅僅如此嗎？“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)大趨勢(shì)，但重度垂直才是創(chuàng)業(yè)者的“掘金地”，秦朝告訴記者。

所謂“重度垂直”，就是專(zhuān)注于一個(gè)垂直市場(chǎng)，通過(guò)線上和線下和深度整合，在細(xì)分領(lǐng)域做透有限用戶，重度運(yùn)營(yíng)，從而建立起強(qiáng)大的壁壘。毫無(wú)疑問(wèn)，“餐飲老板內(nèi)參”的成功就在于它以媒體為中心，成為餐飲及其產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值用戶的入口。說(shuō)到底，只要你能夠圍繞垂直細(xì)分領(lǐng)域，解決用戶的“痛點(diǎn)”，何愁自己的項(xiàng)目做不起來(lái)。

事實(shí)上，通過(guò)深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域而嘗到“甜頭”的創(chuàng)業(yè)者并不少。小豬短租創(chuàng)始人陳馳、土巴兔網(wǎng)CEO王國(guó)彬、鏈農(nóng)創(chuàng)始人劉源等，無(wú)不是通過(guò)做透垂直細(xì)分領(lǐng)域而成功搶占市場(chǎng)，并贏得投資人青睞。用陳馳的話說(shuō)：“在垂直細(xì)分市場(chǎng)，你解決用戶的痛點(diǎn)有多透徹，就意味著你有多大的發(fā)展空間?！?/p>

不難看出，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合之處正是創(chuàng)業(yè)者苦苦尋覓的機(jī)會(huì)所在，而垂直細(xì)分則是創(chuàng)業(yè)者殺出重圍的“利器”，更是創(chuàng)業(yè)者可以擁抱的創(chuàng)業(yè)“掘金地”。難怪中國(guó)青年天使會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牛文文就曾說(shuō)：“每一個(gè)重度垂直都可以誕生一個(gè)十億美金的機(jī)會(huì)?！?/p>

“黎明前的黑暗”

有了國(guó)家政策支持，有了潛力無(wú)窮的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步所帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，王亞利看似可以放手大干，但她卻告訴我，自己也有些許擔(dān)憂?！霸谥嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，你可以看到一批項(xiàng)目起來(lái)，一批項(xiàng)目又倒下，雖然我非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景，但誰(shuí)又能保證我不是下一個(gè)倒下的人？”

的確，從很多投資人的經(jīng)歷來(lái)看，投10個(gè)項(xiàng)目，能有1個(gè)成功就算是很不錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Υ?，?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十分靠譜……即使這些因素都具備，也不見(jiàn)得你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功?！巴顿Y人也無(wú)法解釋這種情況，只能說(shuō)偶然性太大，可能就敗在某一個(gè)你忽略的細(xì)節(jié)上?！蓖鮼喞壑型嘎冻鼋z絲不安。

盡管項(xiàng)目的發(fā)展充滿了各種未知，但王亞利還是決心闖一把。而眼前她最大的難題就是尋找合伙人，“每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須有負(fù)責(zé)不同工作的人，財(cái)務(wù)、推銷(xiāo)、產(chǎn)品等等都需要懂行的人才行，這些問(wèn)題不解決，項(xiàng)目的進(jìn)度就會(huì)受到影響?！?/p>

資本何處覓

看到這兒，可能有讀者會(huì)問(wèn)，為什么團(tuán)隊(duì)問(wèn)題會(huì)影響到項(xiàng)目進(jìn)度？坦率說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初始本就是一件很燒錢(qián)的事兒，很多創(chuàng)業(yè)者更是因?yàn)槿狈Y本的支持而倒下。不少投資人直言，投項(xiàng)目其實(shí)就是投人，若沒(méi)有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，只是單打獨(dú)斗，恐怕很難打動(dòng)投資人。那么，創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該如何尋找創(chuàng)業(yè)資本，怎么挖掘到創(chuàng)業(yè)的第一桶金？

王亞利告訴記者，她的第一筆資金來(lái)源于此前工作中攢下的“老本”，但這無(wú)法滿足后續(xù)資金的投入。于是，她嘗試通過(guò)銀行貸款注入資金，但真正接觸過(guò)銀行的創(chuàng)業(yè)者都知道，因創(chuàng)業(yè)找銀行貸款是極其困難的?！笆紫?，很多銀行不會(huì)對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供貸款，因?yàn)殂y行本身不具備評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的能力，也沒(méi)有設(shè)置相關(guān)的部門(mén)，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不能作出一個(gè)準(zhǔn)確評(píng)估?！?/p>

最終，王亞利將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了天使投資人?！昂芏嗤顿Y人都對(duì)健身餐這個(gè)項(xiàng)目表示出極大的興趣，但由于我前期準(zhǔn)備工作還沒(méi)做足，所以沒(méi)法敲定，眼前最重要的是先找到合伙人。其實(shí)，只要項(xiàng)目夠好，找到投資人并不難?！蓖鮼喞χf(shuō)。

的確，從目前記者接觸到的創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)看，一個(gè)真正好的項(xiàng)目是不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去找錢(qián)的，有價(jià)值的項(xiàng)目一定會(huì)吸引很多投資人“找上門(mén)”。土巴兔網(wǎng)創(chuàng)始人王國(guó)彬在創(chuàng)辦土巴兔網(wǎng)后，先后得到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本、58同城的青睞。不久前，土巴兔網(wǎng)更是完成了2億美元的C輪融資，成為泛家裝電商領(lǐng)域的單筆最大融資。值得一提的是，在融資過(guò)程中，王國(guó)彬可謂是“底氣”十足，“接受紅杉資本、58同城的投資其實(shí)是看中他們的口碑、實(shí)力以及能給我們帶來(lái)的實(shí)際效益。”用王國(guó)彬的話說(shuō)，伸出“橄欖枝”的投資者不少，因此他得“精挑細(xì)選”。

眾所周知，中國(guó)現(xiàn)在處于資本化過(guò)剩的極端，資本市場(chǎng)根本不缺錢(qián)，資本市場(chǎng)缺的是怎么把錢(qián)有效的花出去。如果你能掙錢(qián)，那些正在尋覓投資對(duì)象的風(fēng)投資本自然會(huì)上門(mén)找你合作。如果你真的有好的想法，再加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)配合，那么，你很容易從風(fēng)投那里得到足夠的資本支持，錢(qián)并不是問(wèn)題，問(wèn)題是你能不能真正擁有一個(gè)好的idea和好和團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，天使投資人中也流行著一個(gè)潛規(guī)則：“不熟不投”。這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)魔咒，身邊的人如果沒(méi)有做天使投資的，恐怕很難得到天使投資人的青睞。

不過(guò)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益深入國(guó)人生活，一種新型的通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)融資來(lái)尋覓創(chuàng)業(yè)資本的途徑正迅速發(fā)展起來(lái)，那就是互聯(lián)網(wǎng)眾籌。通過(guò)網(wǎng)上眾籌，創(chuàng)業(yè)者可以迅速籌集到創(chuàng)業(yè)所需的資本，投資人也可從中獲取較高的投資回報(bào)。

說(shuō)易行難。尋覓創(chuàng)業(yè)資本的途徑不少，但實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該怎樣實(shí)施？創(chuàng)業(yè)者需要做足哪些準(zhǔn)備才能得到資本關(guān)注？本期雜志將為創(chuàng)業(yè)者揭開(kāi)尋覓資本的神秘面紗，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)際老板夢(mèng)。

創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源地

1、自己掙的辛苦錢(qián);

2、找親戚朋友借的錢(qián);

3、如果你是下崗職工，憑下崗證可以享受無(wú)息貸款;

4、通過(guò)其他方式到銀行貸款;

5、尋求合伙人合伙投資;

6、把初創(chuàng)兩年的公司在新三板掛牌;

7、如果你的項(xiàng)目足夠有吸引力和發(fā)展前景，可以吸引戰(zhàn)略投資者特別是天使投資人的投資;

8、利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌創(chuàng)業(yè)資金;

9、最關(guān)鍵的是要相信自己一定可以創(chuàng)業(yè)成功。