曾慶芬
楊玉魁屬于最早發(fā)現(xiàn)境外Wi-Fi市場潛力5%的人,而且他是這5%里面落實商機的第一人。
這世上總有那么一些人和物,明明可以拼顏值,偏偏選擇比實力,把凡夫俗物逼得沒活路。
比如MEWFI,蘇州小伙楊玉魁和他的團隊開發(fā)了這款全球通用的移動Wi-Fi,可以提供境外便捷便宜的隨身移動網(wǎng)絡,與它配套的APP提供出境旅行中吃喝玩樂購等信息。
從2013年10月17日第一位用戶發(fā)展到2015年7月13日的第100萬位用戶,只花了1年9個月。為什么這么受歡迎呢?
一方面,潛在客戶數(shù)量龐大,2014年全球游客出境游11億人次,中國游客1.08億人次。在全球一體化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下,出境上網(wǎng)是剛需;另一方面,市場痛點急需解決方案。今年“五一”期間,安徽胡女士出境塞班島刷了幾下微信就欠下1.6萬元的天價漫游費。天價漫游坑導致出境游客用網(wǎng)步步驚心,且行且小心怎能輕松享有境外應有的快樂?
李嘉誠說過:一個事物只有5%的人知道時就是先機,有50%的人知道了只適合做個消費者了!如果超過百分之五十的人知道了那你看都不用看了!楊玉魁屬于最早發(fā)現(xiàn)境外Wi-Fi市場潛力5%的人,而且他是這5%里面落實商機的第一人。
“敏銳魁”:慧眼識商機
早在留學日本的時候,經(jīng)常出國考察的楊玉魁就敏銳地發(fā)現(xiàn)出國上網(wǎng)是一種剛需,但是漫游費太貴,免費Wi-Fi又很少,于是就開始琢磨有沒有好的解決辦法。
2012年楊玉魁在日本機場偶然發(fā)現(xiàn)有出租Wi-Fi的服務,按天收費,價格便宜又不限流量,他覺得這是一種非常好的服務,于是主動聯(lián)系了日本最大的出境Wi-Fi公司尋求加入。憑借自身精通日語、英語、西班牙語和中文的語言優(yōu)勢,他在那家公司謀到了負責和全球各國運營商談判及聯(lián)系采購上網(wǎng)流量的要職。日本的智能手機比國內(nèi)發(fā)展得早,在楊玉魁加入那家公司的2012年,日本人的智能手機使用率和Wi-Fi的認知度已經(jīng)很高了,而中國的智能手機還沒全面普及,對Wi-Fi的需求也沒起來。
2013年發(fā)生了很多變化:這一年,楊玉魁對出境Wi-Fi業(yè)務由陌生到熟悉,完全掌握了全球各國的運營商渠道;這一年,中國人的智能手機普及率和出境游也都出現(xiàn)了一個小高潮?!懊翡J魁”精準地捕捉到了這些變化,并且及時拿出了應對的方案。
“果斷魁”:被“逼”回國創(chuàng)業(yè)
楊玉魁預感時機已經(jīng)到來,再不把這個項目帶回國就會錯過最佳時機,于是帶著商業(yè)計劃書找公司老板商談開拓中國出境Wi-Fi市場事宜。結(jié)果,老板覺得委托一個在校留學生回中國開拓市場簡直天方夜譚,再加上當時其他原因,老板武斷拒絕了楊玉魁的計劃,楊玉魁果斷辭職,回國創(chuàng)業(yè)。
楊玉魁說:“時機最重要,錯過幾個月可能機會就沒了?!?/p>
和所有創(chuàng)業(yè)者一樣,創(chuàng)業(yè)伊始,困難重重,而楊玉魁還面臨比普通創(chuàng)客更棘手的問題——當時國內(nèi)移動Wi-Fi還是新鮮事物,了解它的人寥寥無幾,更別提知道出國可以租個Wi-Fi用。一塊完全荒蕪的處女地對于創(chuàng)業(yè)者來說,不僅意味著巨大商機,更意味著對未知的巨大挑戰(zhàn)。
所幸楊玉魁雖然留學國外,但是非常了解國情,他熟稔淘寶在國人心目中的地位,于是就把淘寶作為創(chuàng)業(yè)的第一個陣地。沒有注冊公司,也沒有團隊,在蘇州青劍湖邊的一間小房子里,楊玉魁打電話叫來了一個開過淘寶店的高中同學張羅小店開張。由于沒有注冊公司也沒辦法大批量和運營商簽約買國外的流量卡,他就請東京的10個同學朋友幫忙,每人用身份證以個人名義簽約5臺設備作為貨源。
2013年10月17日,第一個買家來了,這個買家在國外看見有人用移動Wi-Fi,就試著在淘寶上搜了一下,他下單之后又介紹了其他客人。這些客人又成了移動的人肉廣告。同一個旅行團的其他成員看到后,回國爭相購買,微信微博再曬一曬,訂單像雪片一樣飛來。開店第三個月,營業(yè)額突破了10萬,實現(xiàn)盈利。
“幸運魁”:親哥鼎力支持
立志要把此項服務帶回國的楊玉魁當然不滿足于做個淘寶店主,開發(fā)運營商渠道、組建團隊和投資研發(fā)設備都在他的計劃內(nèi)。在這個擴張的關鍵點上,楊玉魁比普通創(chuàng)客幸運,因為他有一個大他8歲的親哥楊玉龍在鼎力支持。
楊玉龍最開始覺得這個留學回國的弟弟純粹是趕個創(chuàng)業(yè)的時髦。但三個月后,楊玉龍也看到了移動Wi-Fi廣闊的市場前景,果斷從上市公司退出,幫楊玉魁注冊了蘇州暢途網(wǎng)絡科技有限公司,并把有華為、西門子等大公司研發(fā)背景的干將們調(diào)給楊玉魁,正式組建了團隊,原上市公司天晟新材的CEO董事長也給了第一輪種子投資。
團隊和資金的問題就這么解決了。楊玉魁主要負責國外運營商渠道談判,很快簽約了幾十個國家,設備批量增加,2014年營業(yè)額突破了1000萬。這個項目楊玉魁占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢,想不成都難。創(chuàng)業(yè)路上有一個鼎力支持的親哥真是羨煞一批創(chuàng)客。
“野心魁”:“反攻”日本
筆者好奇地問,日本的老板知道你現(xiàn)在在做什么嗎?“當然知道,東京的分公司已經(jīng)開張了,明年計劃大規(guī)模拓展日本市場”。
日本的移動Wi-Fi市場畢竟是一個成熟的市場,但楊玉魁對去日本開分公司充滿信心。除了自主研發(fā)的虛擬SIM卡技術完全打破業(yè)內(nèi)的格局和商業(yè)模式外,楊玉魁的自信更多地來源于對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析。日本已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,把工廠和電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國等發(fā)展中國家,這也導致他們和很多發(fā)達國家一樣,已經(jīng)喪失了快速發(fā)展制造業(yè)的能力,全世界99%的路由器和手機都是中國生產(chǎn)。中國企業(yè)是時候走出去了。
“從毛遂自薦到日本W(wǎng)i-Fi公司的那一刻起,您就是有預謀的吧?”“對!我當初進公司的目的的確很明確,但是我只是想把這項好服務和更多人分享,順便創(chuàng)個業(yè)而已?!?/p>