曾慶芬

楊玉魁屬于最早發(fā)現(xiàn)境外Wi-Fi市場潛力5%的人，而且他是這5%里面落實(shí)商機(jī)的第一人。

這世上總有那么一些人和物，明明可以拼顏值，偏偏選擇比實(shí)力，把凡夫俗物逼得沒活路。

比如MEWFI，蘇州小伙楊玉魁和他的團(tuán)隊開發(fā)了這款全球通用的移動Wi-Fi，可以提供境外便捷便宜的隨身移動網(wǎng)絡(luò)，與它配套的APP提供出境旅行中吃喝玩樂購等信息。

從2013年10月17日第一位用戶發(fā)展到2015年7月13日的第100萬位用戶，只花了1年9個月。為什么這么受歡迎呢？

一方面，潛在客戶數(shù)量龐大，2014年全球游客出境游11億人次，中國游客1.08億人次。在全球一體化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，出境上網(wǎng)是剛需；另一方面，市場痛點(diǎn)急需解決方案。今年“五一”期間，安徽胡女士出境塞班島刷了幾下微信就欠下1.6萬元的天價漫游費(fèi)。天價漫游坑導(dǎo)致出境游客用網(wǎng)步步驚心，且行且小心怎能輕松享有境外應(yīng)有的快樂？

李嘉誠說過：一個事物只有5%的人知道時就是先機(jī)，有50%的人知道了只適合做個消費(fèi)者了！如果超過百分之五十的人知道了那你看都不用看了！楊玉魁屬于最早發(fā)現(xiàn)境外Wi-Fi市場潛力5%的人，而且他是這5%里面落實(shí)商機(jī)的第一人。

“敏銳魁”：慧眼識商機(jī)

早在留學(xué)日本的時候，經(jīng)常出國考察的楊玉魁就敏銳地發(fā)現(xiàn)出國上網(wǎng)是一種剛需，但是漫游費(fèi)太貴，免費(fèi)Wi-Fi又很少，于是就開始琢磨有沒有好的解決辦法。

2012年楊玉魁在日本機(jī)場偶然發(fā)現(xiàn)有出租Wi-Fi的服務(wù)，按天收費(fèi)，價格便宜又不限流量，他覺得這是一種非常好的服務(wù)，于是主動聯(lián)系了日本最大的出境Wi-Fi公司尋求加入。憑借自身精通日語、英語、西班牙語和中文的語言優(yōu)勢，他在那家公司謀到了負(fù)責(zé)和全球各國運(yùn)營商談判及聯(lián)系采購上網(wǎng)流量的要職。日本的智能手機(jī)比國內(nèi)發(fā)展得早，在楊玉魁加入那家公司的2012年，日本人的智能手機(jī)使用率和Wi-Fi的認(rèn)知度已經(jīng)很高了，而中國的智能手機(jī)還沒全面普及，對Wi-Fi的需求也沒起來。

2013年發(fā)生了很多變化：這一年，楊玉魁對出境Wi-Fi業(yè)務(wù)由陌生到熟悉，完全掌握了全球各國的運(yùn)營商渠道；這一年，中國人的智能手機(jī)普及率和出境游也都出現(xiàn)了一個小高潮?！懊翡J魁”精準(zhǔn)地捕捉到了這些變化，并且及時拿出了應(yīng)對的方案。

“果斷魁”：被“逼”回國創(chuàng)業(yè)

楊玉魁預(yù)感時機(jī)已經(jīng)到來，再不把這個項目帶回國就會錯過最佳時機(jī)，于是帶著商業(yè)計劃書找公司老板商談開拓中國出境Wi-Fi市場事宜。結(jié)果，老板覺得委托一個在校留學(xué)生回中國開拓市場簡直天方夜譚，再加上當(dāng)時其他原因，老板武斷拒絕了楊玉魁的計劃，楊玉魁果斷辭職，回國創(chuàng)業(yè)。

楊玉魁說：“時機(jī)最重要，錯過幾個月可能機(jī)會就沒了?！?/p>

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)伊始，困難重重，而楊玉魁還面臨比普通創(chuàng)客更棘手的問題——當(dāng)時國內(nèi)移動Wi-Fi還是新鮮事物，了解它的人寥寥無幾，更別提知道出國可以租個Wi-Fi用。一塊完全荒蕪的處女地對于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅意味著巨大商機(jī)，更意味著對未知的巨大挑戰(zhàn)。

所幸楊玉魁雖然留學(xué)國外，但是非常了解國情，他熟稔淘寶在國人心目中的地位，于是就把淘寶作為創(chuàng)業(yè)的第一個陣地。沒有注冊公司，也沒有團(tuán)隊，在蘇州青劍湖邊的一間小房子里，楊玉魁打電話叫來了一個開過淘寶店的高中同學(xué)張羅小店開張。由于沒有注冊公司也沒辦法大批量和運(yùn)營商簽約買國外的流量卡，他就請東京的10個同學(xué)朋友幫忙，每人用身份證以個人名義簽約5臺設(shè)備作為貨源。

2013年10月17日，第一個買家來了，這個買家在國外看見有人用移動Wi-Fi，就試著在淘寶上搜了一下，他下單之后又介紹了其他客人。這些客人又成了移動的人肉廣告。同一個旅行團(tuán)的其他成員看到后，回國爭相購買，微信微博再曬一曬，訂單像雪片一樣飛來。開店第三個月，營業(yè)額突破了10萬，實(shí)現(xiàn)盈利。

“幸運(yùn)魁”：親哥鼎力支持

立志要把此項服務(wù)帶回國的楊玉魁當(dāng)然不滿足于做個淘寶店主，開發(fā)運(yùn)營商渠道、組建團(tuán)隊和投資研發(fā)設(shè)備都在他的計劃內(nèi)。在這個擴(kuò)張的關(guān)鍵點(diǎn)上，楊玉魁比普通創(chuàng)客幸運(yùn)，因?yàn)樗幸粋€大他8歲的親哥楊玉龍在鼎力支持。

楊玉龍最開始覺得這個留學(xué)回國的弟弟純粹是趕個創(chuàng)業(yè)的時髦。但三個月后，楊玉龍也看到了移動Wi-Fi廣闊的市場前景，果斷從上市公司退出，幫楊玉魁注冊了蘇州暢途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并把有華為、西門子等大公司研發(fā)背景的干將們調(diào)給楊玉魁，正式組建了團(tuán)隊，原上市公司天晟新材的CEO董事長也給了第一輪種子投資。

團(tuán)隊和資金的問題就這么解決了。楊玉魁主要負(fù)責(zé)國外運(yùn)營商渠道談判，很快簽約了幾十個國家，設(shè)備批量增加，2014年營業(yè)額突破了1000萬。這個項目楊玉魁占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢，想不成都難。創(chuàng)業(yè)路上有一個鼎力支持的親哥真是羨煞一批創(chuàng)客。

“野心魁”：“反攻”日本

筆者好奇地問，日本的老板知道你現(xiàn)在在做什么嗎？“當(dāng)然知道，東京的分公司已經(jīng)開張了，明年計劃大規(guī)模拓展日本市場”。

日本的移動Wi-Fi市場畢竟是一個成熟的市場，但楊玉魁對去日本開分公司充滿信心。除了自主研發(fā)的虛擬SIM卡技術(shù)完全打破業(yè)內(nèi)的格局和商業(yè)模式外，楊玉魁的自信更多地來源于對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析。日本已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把工廠和電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國等發(fā)展中國家，這也導(dǎo)致他們和很多發(fā)達(dá)國家一樣，已經(jīng)喪失了快速發(fā)展制造業(yè)的能力，全世界99%的路由器和手機(jī)都是中國生產(chǎn)。中國企業(yè)是時候走出去了。

“從毛遂自薦到日本W(wǎng)i-Fi公司的那一刻起，您就是有預(yù)謀的吧？”“對！我當(dāng)初進(jìn)公司的目的的確很明確，但是我只是想把這項好服務(wù)和更多人分享，順便創(chuàng)個業(yè)而已?！?/p>