張永剛

【摘要】廣播欄目的經(jīng)營創(chuàng)收能力，是衡量一檔節(jié)目是否真正優(yōu)秀和具有市場的重要標志。長期以來，對農(nóng)廣播欄目的經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)開發(fā)一直是困擾從業(yè)者的難題。本文以江蘇電臺《新鮮農(nóng)村》近年來的一些探索實踐為例，探討對農(nóng)廣播的一些新的經(jīng)營增長點。

【關(guān)鍵詞】對農(nóng)廣播經(jīng)營增長點鄉(xiāng)村旅游

廣播欄目的經(jīng)營創(chuàng)收能力，是衡量一檔節(jié)目是否真正優(yōu)秀和具有市場的重要標志。長期以來，對農(nóng)廣播欄目的經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)開發(fā)一直是困擾從業(yè)者的難題。傳統(tǒng)的對農(nóng)廣播欄目，是以講解農(nóng)業(yè)種養(yǎng)技術(shù)，提供各種致富信息為主。在吸引農(nóng)民收聽的基礎(chǔ)上，吸納一些農(nóng)藥、化肥和種子生產(chǎn)企業(yè)客戶的廣告投放。但是這一傳統(tǒng)的對農(nóng)廣播欄目經(jīng)營模式如今正遭遇著嚴峻的挑戰(zhàn)。以經(jīng)濟發(fā)達的蘇南地區(qū)為例，在上個世紀八九十年代至本世紀初，對農(nóng)廣播節(jié)目一直是蘇南各家電臺的重頭戲，但是近幾年來已經(jīng)很難在蘇南地區(qū)的電臺聽到專門針對三農(nóng)的廣播欄目。對農(nóng)節(jié)目在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的式微，究其原因主要還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人口受眾加速流失，收聽率下降，對農(nóng)藥、化肥、種子類企業(yè)的吸引力下降。僅剩的一些對農(nóng)廣播欄目也面臨著商業(yè)廣告創(chuàng)收困難、僅依賴政府相關(guān)部門聯(lián)辦節(jié)目苦苦維持的局面。

江蘇電臺《新鮮農(nóng)村》是一檔具有60多年歷史的老牌節(jié)目。在新時期也一度遭遇了收聽率下滑和創(chuàng)收規(guī)模下滑的困境。通過最近幾年的變革和探索，成功地對傳統(tǒng)對農(nóng)廣播欄目進行了轉(zhuǎn)型和改造。收聽絕對人數(shù)大大增加，聽眾構(gòu)成向城市化、年輕化轉(zhuǎn)變。創(chuàng)收規(guī)模在電臺專題類節(jié)目中位居前列，并具備了良好的進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)。筆者以江蘇電臺《新鮮農(nóng)村》近年來一些探索實踐為例，探討對農(nóng)廣播經(jīng)營的一些新的增長點。

一、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)

鄉(xiāng)村旅游業(yè)是一個市場潛力巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。在江蘇，休閑農(nóng)莊星羅棋布，遍布鄉(xiāng)村大地。這些農(nóng)莊面臨的共同困難是：知名度小、產(chǎn)品銷售半徑短、淡季客人少?！缎迈r農(nóng)村》節(jié)目針對這個群體，開設(shè)了《跟著申琪下鄉(xiāng)去》、《城鄉(xiāng)一家親》等欄目，組織市民下鄉(xiāng)休閑游玩。2015年5月，《新鮮農(nóng)村》和江蘇省旅游局共同發(fā)起了《記憶鄉(xiāng)愁——百萬市民游鄉(xiāng)村》大型活動。通過廣播欄目召集，帶領(lǐng)市民走進不同的鄉(xiāng)村景區(qū)和農(nóng)莊。

《新鮮農(nóng)村》目前已經(jīng)搭建了“江蘇省家庭農(nóng)場聯(lián)盟”，共有250多家農(nóng)場和鄉(xiāng)村景區(qū)加盟聯(lián)盟?！陡赙飨锣l(xiāng)去》也做到了周周有活動，月月有大活動，2014年參與活動的市民人數(shù)超過2萬人次。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售

《新鮮農(nóng)村》開設(shè)的子欄目《魅力農(nóng)產(chǎn)》，目前已經(jīng)成為市民購買特色農(nóng)產(chǎn)品的空中平臺。濱海的首烏、宜興的百合、高淳的石斛、東臺的靈芝……每一個地方特色產(chǎn)品上市的時候，首先會想到在江蘇電臺《新鮮農(nóng)村》中作一宣傳。為了促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，《新鮮農(nóng)村》已經(jīng)建成了一個超過45000人的城市消費者聯(lián)盟——“城鄉(xiāng)一家親”萬人俱樂部。在這個俱樂部里，農(nóng)民、農(nóng)場負責(zé)提供可靠、安全、實惠的農(nóng)產(chǎn)品。市民朋友購買這些農(nóng)產(chǎn)品既是解決自己的消費需求，同時也是“幫”了一把鄉(xiāng)村的“親眷”。在這樣一種氛圍中，越來越多的城市聽眾參與到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“團購”和“惠買”上來。

《新鮮農(nóng)村》不僅幫助農(nóng)民、農(nóng)場銷售農(nóng)產(chǎn)品，還幫助這些生產(chǎn)者把產(chǎn)品打進超市，讓他們的產(chǎn)品成為專業(yè)廣播購物公司和電視購物公司的貨源。僅2014年，《新鮮農(nóng)村》就幫助30多個產(chǎn)品進入了江蘇廣播“愛購”、江蘇電視“好享購”、南京廣電“第一購物”、東方衛(wèi)報“地鐵購”，不僅拓展了這些產(chǎn)品的銷售，而且也讓生產(chǎn)者和企業(yè)主感覺到廣播節(jié)目的“能量很大，值得托付”。

三、勞務(wù)產(chǎn)業(yè)

在經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū)，民工荒、技工荒已經(jīng)不僅僅發(fā)生在制造企業(yè)身上，許多家庭為找不到合適的保姆、月嫂、護工而發(fā)愁；大量的賓館、飯店、商場為招不到服務(wù)員、雜工、安裝工而著急。企業(yè)在報紙上投入大量的廣告卻找不到合適的工人，而與此同時卻有大量的農(nóng)村閑散勞動力因缺乏及時有效的就業(yè)信息而無所事事。對農(nóng)廣播節(jié)目恰恰可以搭建起溝通城鄉(xiāng)勞動力輸送的橋梁。只要成立小型的勞務(wù)公司，就可以撬動巨大的用工市場。從2013年開始，《新鮮農(nóng)村》開通了幫忙熱線、勞務(wù)熱線，幫助市民招家政人員，幫助企業(yè)招工人，也幫助農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

在南京的安德門勞務(wù)市場，每介紹一個技術(shù)工人，中介可以獲取200-500元的傭金，而成功介紹一個保姆，中介也能拿到100-200元的服務(wù)費。設(shè)想，如果廣播能將這個行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，市場潛力將非?？捎^。

四、農(nóng)資代理行業(yè)

在江蘇，土地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)超過60%，截止2014年底，江蘇省擁有家庭農(nóng)場25000個，合作社70000個，可以說，農(nóng)業(yè)的“大戶時代”已經(jīng)來臨。對農(nóng)廣播欄目在長期的報道宣傳中積累了大量的“大戶資源”，以江蘇電臺的《新鮮農(nóng)村》節(jié)目建立的“江蘇省家庭農(nóng)場聯(lián)盟”為例，就有超過250家農(nóng)場加盟，經(jīng)營土地超過60000畝。對農(nóng)廣播欄目如果能代理銷售特定農(nóng)資，或者和農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資銷售企業(yè)合作，以“優(yōu)惠價”對這些農(nóng)場進行優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的定向銷售，將會獲益不少。

（作者：江蘇人民廣播電臺《新鮮農(nóng)村》節(jié)目編輯）

責(zé)編：周蕾