唐亮

雷軍說(shuō)，硬件終將免費(fèi)，但小米奉行的實(shí)際上是“硬件零利潤(rùn)”。丁秀洪說(shuō)，那好，大可樂(lè)再走半步，“免費(fèi)”換手機(jī)！

在手機(jī)產(chǎn)商圈里，大可樂(lè)手機(jī)創(chuàng)始人丁秀洪被定義為L(zhǎng)OL里的“慎”。

“慎”在游戲中以連珠炮似的嘲諷技獨(dú)步天下，而丁秀洪在現(xiàn)實(shí)世界“噴”遍了所有友商。他嘲諷老羅“情懷定價(jià)論”，與華為余承東約賭100萬(wàn)元比試手機(jī)拍照功能。甚至，主動(dòng)出手“替小米找魅族報(bào)仇”，揚(yáng)言沒(méi)有藍(lán)寶石屏不能叫Pro……誰(shuí)紅就噴誰(shuí)，作為手機(jī)廠(chǎng)商里的一個(gè)“小極”，丁秀洪需要營(yíng)造話(huà)題感，提高曝光率，盡管這顯得有點(diǎn)被動(dòng)。

不過(guò)，最近丁秀洪與大可樂(lè)手機(jī)卻被自動(dòng)地推至聚光燈下——大可樂(lè)3推行全球首例“一次眾籌終身免費(fèi)換機(jī)”。

都說(shuō)免費(fèi)模式是商業(yè)的未來(lái)，大可樂(lè)的這場(chǎng)“免費(fèi)秀”，是否真能成就一種未來(lái)？

大可樂(lè)“找死”？

2014年11月，大可樂(lè)3諜照于網(wǎng)絡(luò)流傳。網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，這款配置牛掰、售價(jià)1499元的手機(jī)，長(zhǎng)著一副與iPhone 6相近的尊容，只是尺寸更大。

正當(dāng)大家認(rèn)為老丁黔驢技窮之時(shí)，丁秀洪高調(diào)宣布，發(fā)布會(huì)當(dāng)日他還有“毒招”。

友商們笑了。2014年，中華酷聯(lián)利用雄厚資金與專(zhuān)利實(shí)力，紛紛從線(xiàn)下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)力千元機(jī)。須知，以小米手機(jī)為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)們，賴(lài)以生存的秘籍就是“硬件零利潤(rùn)”，憑借后端自主生態(tài)系統(tǒng)中的游戲、應(yīng)用、閱讀及大數(shù)據(jù)應(yīng)用向用戶(hù)收費(fèi)盈利。中華酷聯(lián)的低價(jià)涌入，無(wú)疑攤薄了“小米們”的硬件價(jià)格優(yōu)勢(shì)，支撐利潤(rùn)的后端流量入口也就被強(qiáng)行截流了。

就在一個(gè)友商內(nèi)部聚會(huì)上，一位大佬揚(yáng)言?xún)赡陜?nèi)要拿出5～10億元來(lái)虧，與小米決一死戰(zhàn)。恰好坐在一旁的老丁當(dāng)場(chǎng)就被震驚了，“怕是小米不死，擁有相同基因的大可樂(lè)兇多吉少”。

因此，老丁還能有什么“毒招”呢？

2014年12月3日，北京3W咖啡館，大可樂(lè)3舉行發(fā)布會(huì)。在丁秀洪一如既往糟糕的演講水平下，現(xiàn)場(chǎng)被新產(chǎn)品形似“iPhone 6”吸引來(lái)的聽(tīng)眾們普遍昏昏欲睡。可是就在最后，老丁突然宣布，大可樂(lè)3已與京東眾籌開(kāi)展合作，計(jì)劃招募1萬(wàn)名合伙人，合伙人均可享受“一次眾籌終身免費(fèi)換機(jī)”！

會(huì)場(chǎng)頓時(shí)炸了窩，大家立即算賬：目前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)硬件利潤(rùn)普遍不到5%，以1499元的價(jià)格入手大可樂(lè)3，從次年起就可免費(fèi)換機(jī)一次，那么老丁每年就會(huì)產(chǎn)生成本1424萬(wàn)元；而要覆蓋此成本，大可樂(lè)OS生態(tài)圈需要達(dá)到騰訊游戲至少4.74倍、小米MIUI生態(tài)圈至少28.48倍的ARPU值。言外之意，這哪里是“毒招”，分明就是不合常理的“找死”啊。

一時(shí)間，各種陰謀論流竄網(wǎng)上。有水軍開(kāi)始“噴擊”大可樂(lè)3修改預(yù)定配置、陰謀圈錢(qián)。丁秀洪哪里會(huì)放過(guò)這來(lái)之不易的聚焦機(jī)會(huì)，一一給予回?fù)簟?/p>

就在熙熙攘攘中，12月9日大可樂(lè)3眾籌上線(xiàn)。第1分鐘，400萬(wàn)用戶(hù)擁入后臺(tái)，京東眾籌服務(wù)器一度宕機(jī)；第25分鐘，眾籌金額便超過(guò)1600萬(wàn)元，以驚人的速度達(dá)成預(yù)定募資計(jì)劃。同時(shí)，大可樂(lè)3也創(chuàng)下京東眾籌最高、最快募資紀(jì)錄。

對(duì)于發(fā)生的這一切，丁秀洪早有預(yù)料，“有什么能夠抵擋得住免費(fèi)的魅力呢？”

“免費(fèi)”的賬單

由于第一次眾籌圓滿(mǎn)成功，丁秀洪萌生了第二次眾籌的計(jì)劃，并把是否立即開(kāi)展第二次眾籌的決策權(quán)交給了先前招募來(lái)的合伙人。

結(jié)果顯而易見(jiàn)，由于眾籌間隔時(shí)間太短，84.1%的合伙人反對(duì)眾籌2.0。丁秀洪也信守承諾，作罷計(jì)劃。

這時(shí)，有受邀參加了大可樂(lè)3品鑒會(huì)的合伙人提出，大可樂(lè)3背部浮雕金屬Logo突出，手感不好，希望能夠修改平滑。這件小事竟被丁秀洪親自抓了起來(lái)，在大可樂(lè)粉絲論壇里開(kāi)展了幾次合伙人頭腦風(fēng)暴，結(jié)果贊成修改意見(jiàn)的合伙人占多數(shù)。于是，大可樂(lè)3第四版工程機(jī)背面Logo被果斷改成了嵌入式工藝。

這樣的參與感令大可樂(lè)合伙人們歡欣雀躍，也備感真實(shí)。因?yàn)?，在其他互?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌那里，他們只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)生態(tài)圈服務(wù)體會(huì)參與感，或是發(fā)發(fā)吐槽得到“上級(jí)”撫慰，并不能決定或推翻一款產(chǎn)品的任何屬性。丁秀洪給了眾籌合伙人“做主”的機(jī)會(huì)，也贏得了用戶(hù)的高度黏性。

之后的一切開(kāi)始超出所有人的意料。在2015年1月11日舉行的大可樂(lè)“籌客大會(huì)”上，開(kāi)始出現(xiàn)“超級(jí)合伙人”——由于參會(huì)合伙人必須通過(guò)在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友中拉票的方式產(chǎn)生，這些勝出者普遍達(dá)到上千票，甚至有人達(dá)到4000票，是其所在縣城人口的十分之一！某些合伙人的職業(yè)屬性可以使他們搖身一變就成為強(qiáng)大的線(xiàn)下渠道商，已經(jīng)開(kāi)始有人找丁秀洪合作，主動(dòng)提出給其所在公司員工人手配備一臺(tái)大可樂(lè)3。

應(yīng)該說(shuō)，丁秀洪的這場(chǎng)免費(fèi)秀并非眾籌賣(mài)手機(jī)，而是招募互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“微商”、“微客”。他的如意算盤(pán)是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根本不需要線(xiàn)下開(kāi)店，每一名合伙人都是天然的渠道商、推廣商。即便1名合伙人平均只能帶來(lái)10名新用戶(hù)，1萬(wàn)名合伙人也能帶動(dòng)10萬(wàn)名新用戶(hù)，憑借5%～15%的硬件利潤(rùn)和隨后產(chǎn)生的生態(tài)圈體驗(yàn)收入，足以覆蓋眾籌產(chǎn)生的硬件成本。況且，這些合伙人不領(lǐng)取一分錢(qián)工資，也不占有大可樂(lè)一股股份，就在為大可樂(lè)做事！

丁秀洪告訴記者，大可樂(lè)4將眾籌10萬(wàn)人，大可樂(lè)5將眾籌100萬(wàn)人。總之，合伙人占用戶(hù)總數(shù)的比重將越來(lái)越大。當(dāng)然，大可樂(lè)對(duì)合伙人隊(duì)伍已經(jīng)開(kāi)始了“挑選”。針對(duì)個(gè)別抱著“吃大戶(hù)”心理的合伙人，丁秀洪直言這類(lèi)人趕緊退出，只要能夠“同呼吸共命運(yùn)”的合伙人。

考驗(yàn)大家感情的時(shí)候很快來(lái)了。2015年1月26日，由于技術(shù)原因，大可樂(lè)內(nèi)存供貨方三星延遲供貨時(shí)間，這直接導(dǎo)致大可樂(lè)3向合伙人供貨推遲7到10天。尷尬之余，丁秀洪并未遮掩，而是向公眾完全敞開(kāi)了消息源，并極力致歉挽救，提出了退款和賠償?shù)姆桨?。值得一提的是，只?0余名合伙人提出退款申請(qǐng)。

丁秀洪說(shuō)，一些合伙人盡管一肚子不滿(mǎn)意，但卻積極扮演著居中調(diào)和的角色，以免傷及大可樂(lè)的品牌，這讓他頗為欣慰。

這卻是讓友商們最害怕和最糾結(jié)的，老丁掀動(dòng)的這場(chǎng)免費(fèi)“風(fēng)暴”，到底跟不跟呢？