徐輝

還像以前那樣，把冰淇淋安靜地放在冰柜里賣？NO！在這個(gè)連接一切的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，夠酷、夠好玩才是賣冰淇淋的正確方式！

鄭康宏拿起裝滿液氮的保溫瓶，嘩地澆在自己裸露的手臂上，液氮?dú)饣蟮陌咨珶熿F騰騰四散。旁邊一位女顧客被這動(dòng)靜驚得“呀”了一聲。

但鄭康宏很快把完好無損的手臂從煙霧中舉起來，帶著揭曉答案的得意笑容把手展示給記者：“看，完全沒問題?！边@個(gè)藥劑師出身、從實(shí)驗(yàn)室里走出來的年輕創(chuàng)業(yè)者明顯還沒有“忘本”，當(dāng)聊到用液氮做冰淇淋會不會很危險(xiǎn)時(shí)，他便積極地“做實(shí)驗(yàn)”給我們看。

但鄭康宏的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，卻是“最好玩、最創(chuàng)意、最品質(zhì)”的納美分子冰淇淋（LAB MADE）——好像跟實(shí)驗(yàn)室不太搭，但事實(shí)是，他的冰淇淋不是安靜地放在冰柜里賣，也不是從機(jī)器里擠出來，而是像在實(shí)驗(yàn)室那樣，充滿了動(dòng)感的化學(xué)反應(yīng)……

冰淇淋的一百種變化

海鹽、姜汁、奶皇包、辣味……這可不是港式茶餐廳的菜譜，而是納美分子冰淇淋店的冰淇淋口味！

三年前，鄭康宏和他的女友在倫敦的街邊小店中第一次嘗到用液氮制作的冰淇淋時(shí)，他們就想著，要把這種好吃的冰淇淋帶回中國香港。

在裝有奶漿和水果等食材的容器里倒入液氮，其超低溫會讓食材迅速冷凍，甚至來不及結(jié)成冰晶就已成型，顆粒也極其微小——因而制成的冰淇淋質(zhì)地更加細(xì)膩、順滑，不會有冰渣。配以攪拌機(jī)，制作的過程非?？?，同時(shí)液氮?dú)饣瘯斐砂嘴F升騰，頗具觀賞效果。

可以現(xiàn)場制作，可以按自己的喜好添加食材，還挺酷。這正是讓鄭康宏心動(dòng)的地方。

很快，兩人創(chuàng)立的納美分子冰淇淋店在香港布朗大坑開業(yè)了。鄭康宏把自己的冰淇淋品牌叫做LAB MADE，LAB是指實(shí)驗(yàn)室，而MADE是指的Home Made（家庭自制、手工制作），連LOGO也是冰淇淋球和試管的組合?？茖W(xué)與天然食材、手工制作就此發(fā)生了強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

鄭康宏和女友建立了分子冰淇淋實(shí)驗(yàn)室來研發(fā)新口味。利用分子料理的技術(shù)，他們將各種食物味道提煉出來，融入冰淇淋。而在Home Made的理念下，他們堅(jiān)持保留食材的天然味道，不添加香精，甚至連糖都少加或不加。

在這樣的前提下，他們在香港推出了海鹽口味和奶皇包口味的冰淇淋，一經(jīng)推出便大受歡迎，尖沙咀店每天可以賣到1800杯。當(dāng)2014年9月在上海開出第一家店時(shí)，納美分子推出了“火辣上海”——一款辣味冰淇淋！立即受到大批粉絲追捧。而鄭康宏到成都一游后，又把花椒口味列上了研發(fā)日程……

僅聽起來就十分古怪的口味組合，卻是納美分子的殺手锏：不同的口味在納美分子的實(shí)驗(yàn)室里巧妙地融合，使得冰淇淋味道豐富多樣，彼此融合，細(xì)細(xì)品來卻又層次分明。

一直以來，傳統(tǒng)的冰淇淋就缺少變化，多吃一點(diǎn)容易膩，口味的選擇也很固化，一個(gè)球一種口味。為什么不能有更多新鮮有趣的嘗試呢？

這種嘗試也不會以健康為代價(jià)。由于制作方式的不同，納美分子冰淇淋里含的奶油和糖分都比普通冰淇淋要低，相對來說卡路里也就更低。而納美分子一直堅(jiān)持使用天然食材，現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，不添加凝固劑，鼓勵(lì)顧客現(xiàn)吃。雖然會化得更快，但卻呈現(xiàn)了冰淇淋的最佳口感和食材的原始營養(yǎng)。

超過一百種的口味變化，已經(jīng)成為納美的競爭壁壘?！拔覀冏龅阶钣袆?chuàng)意的口味、最好的品質(zhì)，別人就模仿不來?！?/p>

跨界經(jīng)濟(jì)學(xué)

當(dāng)納美分子在香港成為粉絲追捧的品牌之后，鄭康宏一直想把好吃的冰淇淋分享到更多的地方。經(jīng)過朋友介紹，他認(rèn)識了來自內(nèi)地的投資人，對方建議他到內(nèi)地看看。走過之后他才意識到，這是一個(gè)潛力巨大的廣大市場。創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，年輕人對新鮮事物的接受度也很高。

而納美分子三年來在香港形成的獨(dú)特品牌宣傳和經(jīng)營模式，也與內(nèi)地市場非常契合！

由于納美分子冰淇淋的Home Made特色，他們在香港一直是跨界營銷的寵兒。2013年，在知名彩妝品牌安娜蘇的一場產(chǎn)品發(fā)布會上，時(shí)尚達(dá)人們發(fā)現(xiàn)了一種與安娜蘇的品牌顏色相同的紫色冰淇淋。一品嘗，原來是爽滑可口的紫薯冰淇淋。不少時(shí)尚界人士都忍不住在網(wǎng)絡(luò)上分享了這種有趣的特制冰淇淋，并大贊其口感口味。納美分子的知名度很快在時(shí)尚圈暴增，還有人專程到納美分子的店里尋找安娜蘇冰淇淋。

蓮娜麗姿（NINA RICCI，法國著名時(shí)裝、香水品牌）的新品香水、美國樂家杏仁糖……很多品牌主動(dòng)找上門來尋求合作。甚至是支持關(guān)注失明人士的慈善活動(dòng)，納美分子都能配合研發(fā)出新品。

更靈活的還在于，只要把器材搬到現(xiàn)場，可以馬上搭臺制作納美分子冰淇淋。于是，安娜蘇會員活動(dòng)、連卡佛（香港老牌高檔購物中心）VIP之夜……都可以看到納美分子冰淇淋制作時(shí)的白霧彌漫，成為與會人士和品牌互動(dòng)的最佳連接。

對一個(gè)新的品牌來說，這種跨界營銷，無疑會在內(nèi)地大市場中發(fā)生最大的化學(xué)反應(yīng)。在點(diǎn)上，內(nèi)地一線城市都有巨大的開拓空間，因此納美設(shè)立的是每個(gè)城市的獨(dú)家代理，“內(nèi)地太大了，我們會把主動(dòng)權(quán)交給代理商，以便他們開發(fā)最適合當(dāng)?shù)氐钠放七M(jìn)行跨界合作?！鄙虾＜{美負(fù)責(zé)人李總說，這種點(diǎn)對點(diǎn)的開發(fā)，能給代理商最大的主動(dòng)權(quán)和積極性。

而在面上，跨界營銷有著巨大的話題性與故事性，人們樂于在網(wǎng)絡(luò)上分享。而網(wǎng)絡(luò)的傳播是無限制的，也就是說，當(dāng)?shù)氐臓I銷可以影響全國！那些已經(jīng)與納美分子有過合作的國際品牌，很多都“等著我們在全國開店，以便進(jìn)行全國性的合作”。

跨界的潛能巨大，內(nèi)地很多投資人其實(shí)早已注意到納美分子。上海納美食品有限公司剛剛建立，還未進(jìn)行宣傳時(shí)，立即就有投資人打電話過來咨詢，希望把納美分子冰淇淋引入當(dāng)?shù)亍！敖衲晡覀儠谌珖_出70～80家加盟店?！崩羁傂判臐M滿地說，幾個(gè)月內(nèi)，內(nèi)地已經(jīng)開了7家店，每家店的業(yè)績都逐月展現(xiàn)出驚人的增長力。

“復(fù)制”快節(jié)奏

劉先生在深圳皇庭廣場第一次嘗到納美冰淇淋之后，他第二天便到香港的店去品嘗了更多的口味，回來就成為了納美的加盟商。

這種加盟節(jié)奏，正在全國各地進(jìn)行著——恰與納美的運(yùn)營模式合拍。

“目前我們在深圳、武漢、東莞等區(qū)域以加盟的方式快速拓展當(dāng)?shù)厥袌觥！眱?nèi)地團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在產(chǎn)品供應(yīng)——門店運(yùn)營——供應(yīng)鏈支持上形成了系統(tǒng)化的流程運(yùn)作。

在產(chǎn)品供應(yīng)上，香港原班團(tuán)隊(duì)在內(nèi)地建立實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品，中央工廠也在建立中。香港店以“四款口味、兩周輪換”的方式保證新鮮感和消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也能保證食材的新鮮（通常保質(zhì)期在三天）和配送的到位。

“在內(nèi)地，我們采取四種基本款加特別款的形式?！崩羁偨榻B說，“特別款根據(jù)節(jié)日或季節(jié)輪換?！边@種模式不但可以配合內(nèi)地不同區(qū)域的喜好和變化，還完全終結(jié)了“淡季”概念，“冬天可以吃姜汁冰淇淋，情人節(jié)、母親節(jié)還有‘應(yīng)節(jié)’款。”淡季不淡，從去年秋冬季到今年年初，內(nèi)地最好的單店月銷售額已達(dá)十幾萬元。

除了冰淇淋之外，納美還有很多貫徹了“分子理念”的飲品、甜點(diǎn)系列，怎會被天氣和季節(jié)影響銷售？

而門店運(yùn)營上，從選址到裝修，以及員工培訓(xùn)都將由公司全力配合，保證“復(fù)制”到位。由于納美冰淇淋的獨(dú)特制作方式，原材料的配送難度并不大，普通的冷鏈運(yùn)輸即可完成。

好的冰淇淋給懂品嘗的人，而好的模式給有創(chuàng)業(yè)精神的人。鄭康宏希望把最好的冰淇淋分享給內(nèi)地消費(fèi)者。不忘初心，正是納美分子冰淇淋的美味原動(dòng)力和發(fā)展推動(dòng)力。