亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        廣告也是生活的一部分

        2015-09-10 07:22:44
        商界 2015年4期
        關(guān)鍵詞:發(fā)行商寶馬精準(zhǔn)

        1月25日晚,微信朋友圈首批廣告正式亮相,這可能是中國(guó)信息流廣告乃至內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中一個(gè)代表性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。它顯示的是媒介與品牌之間一種互促的工作方式和全新的合作模式,挑戰(zhàn)雙方在“用戶”與“營(yíng)銷(xiāo)”之間探索極致的體驗(yàn)。

        大客戶策略

        據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模約1500億元,同比增長(zhǎng)34.8%,預(yù)計(jì)2017年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)2862億元。而微信的月活躍用戶已經(jīng)超過(guò)4億,日均分享總次數(shù)達(dá)到30億。在這樣龐大的數(shù)據(jù)中,76.4%的用戶習(xí)慣于使用朋友圈來(lái)查看朋友動(dòng)態(tài)或進(jìn)行分享,由此可見(jiàn)微信的信息流廣告市場(chǎng)非常龐大。

        正是在這種情況下,2015年初,微信朋友圈啟動(dòng)了原生廣告,通過(guò)非常成功的大客戶策略,從一開(kāi)始就對(duì)微信廣告的價(jià)格進(jìn)行了相當(dāng)高的錨定。同時(shí)微信在商業(yè)合作上的準(zhǔn)邀請(qǐng)制、不斷測(cè)試廣告產(chǎn)品效果與用戶反應(yīng)的務(wù)實(shí)的態(tài)度,引發(fā)大量用戶表達(dá)和參與討論,也同時(shí)再次證明了原生廣告的核心獨(dú)特價(jià)值:正確的廣告,并不是對(duì)用戶的騷擾,而是一種對(duì)于用戶的增值服務(wù)。

        基于精準(zhǔn)用戶到達(dá)的朋友圈原生廣告,加上更有效的驅(qū)動(dòng)被到達(dá)用戶的紅包機(jī)制,微信的整體營(yíng)銷(xiāo)模型已經(jīng)基本成立,并且必將逐步展現(xiàn)出足以傲視其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)秀的效率和效果。

        朋友圈唯二懸念

        朋友圈廣告首發(fā)為什么是寶馬、vivo和可口可樂(lè)?號(hào)稱經(jīng)過(guò)了微信大數(shù)據(jù)的精心篩選,以消費(fèi)者畫(huà)像為投放基礎(chǔ)的原生廣告,受眾是否如所說(shuō)般精準(zhǔn)?

        微信營(yíng)銷(xiāo)體系雖然強(qiáng)大,但是在未來(lái)也存在著兩大風(fēng)險(xiǎn)和懸念:基于公眾號(hào)體系的Open ID設(shè)計(jì),這一設(shè)計(jì)是目前世界上所有社交網(wǎng)絡(luò)中,對(duì)消費(fèi)者身份信息保護(hù)最嚴(yán)格的機(jī)制。但是這個(gè)機(jī)制嚴(yán)重地限制了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者數(shù)字身份的識(shí)別能力,也極大地限制了企業(yè)之間進(jìn)行消費(fèi)者交叉銷(xiāo)售的合作可能性。

        在這種限制之下,微信下一步是否能夠提供比較開(kāi)放和比較靈活的、基于消費(fèi)者畫(huà)像的數(shù)據(jù)開(kāi)放性,來(lái)支持企業(yè)靈活與精準(zhǔn)的原生廣告投放策略,是另一個(gè)未知的中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。

        微信VS微博

        在社交數(shù)據(jù)的開(kāi)放和價(jià)值探索上,新浪微博作為中國(guó)第二位的社交平臺(tái),在2014年其實(shí)有非常多令人驚艷的成績(jī)展示。

        首先,基于社交數(shù)據(jù)挖掘之上的效果營(yíng)銷(xiāo),面對(duì)中小企業(yè)這樣最難伺候的廣告主,微博依然取得了銷(xiāo)售額200%以上的增長(zhǎng),這其中不僅僅反映的是微博廣告銷(xiāo)售能力的增長(zhǎng),更重要的是背后微博原生廣告效果的價(jià)值。

        其次,基于UID、手機(jī)號(hào)碼、郵件地址的精準(zhǔn)投放能力,微博已經(jīng)將這部分的能力開(kāi)放到和Facebook同樣的深度;另外,微博平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始支持投放策略的商品化,投放效果好的數(shù)據(jù)包可以成為近似客戶再次投放直接使用的策略,這個(gè)創(chuàng)新也會(huì)進(jìn)一步刺激數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品的發(fā)展。

        結(jié)論是,無(wú)論微信還是微博,在上面展開(kāi)真正有效的營(yíng)銷(xiāo)工作都必須越來(lái)越緊密地和數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算和再次使用結(jié)合起來(lái),這個(gè)過(guò)程必須有專門(mén)的軟件進(jìn)行支撐,否則科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)和效率的提升無(wú)從談起。

        CASE1.有錢(qián)就是任性

        你收到的是寶馬、可口可樂(lè)、還是vivo?

        由于此前微信一直高呼用戶體驗(yàn)為先,而第一波微信朋友圈廣告在發(fā)布前四天就開(kāi)始預(yù)熱,因此大家對(duì)第一次出現(xiàn)的廣告都會(huì)有一定的好奇心。于是,當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí),朋友圈出現(xiàn)了各種調(diào)侃和吐槽:

        1.年收入 100 萬(wàn)元以上,消費(fèi)能力強(qiáng),收到的是寶馬廣告;

        2.買(mǎi)不起 iPhone 6 ,但買(mǎi)得起小米的,收到的是 vivo 的手機(jī)廣告;

        3.連小米,甚至紅米都買(mǎi)不起的,收到的是可口可樂(lè)的廣告;

        4.什么都沒(méi)收到的,微信是在告訴你,好好干活,別耍朋友圈了。

        另一種說(shuō)法則是,這次朋友圈廣告推送是微信基于大數(shù)據(jù)分析,通過(guò)對(duì)用戶紅包現(xiàn)金流分析進(jìn)行投放的:2014年紅包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可樂(lè)廣告,1000~10000元集中投放vivo,10000元以上投放寶馬廣告。

        但從朋友圈的各種評(píng)論來(lái)看,此次投放并不算精準(zhǔn)。刷到寶馬的人表示自己買(mǎi)不起寶馬,刷到可口可樂(lè)的人則表示自己沒(méi)那么“屌絲”,而刷到vivo的人感嘆為什么沒(méi)有收到寶馬的廣告。

        現(xiàn)在網(wǎng)上已開(kāi)始流傳一份微信朋友圈廣告門(mén)檻:一、目前只接受?chē)?guó)際大品牌,并要對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審核;二、合作門(mén)檻要500萬(wàn)元起。不定向任何條件即通發(fā)的情況下,一天可到達(dá)2億多個(gè)賬號(hào),通投價(jià)格40元/CPM,也就是一天要將近900萬(wàn)元投入;三、核心城市定向,例如北京,價(jià)格為140元/CPM,可轉(zhuǎn)發(fā)的加收20%;四、定向條件暫時(shí)僅包括地域、操作系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)方式、學(xué)歷跟年齡,每多一個(gè)條件都得加收,具體的價(jià)格文件未出臺(tái);五、朋友圈廣告是以廣告主公眾號(hào)形式發(fā)出。

        據(jù)說(shuō),此次廣告投放,寶馬和可口可樂(lè)采用的是定向投放給目標(biāo)用戶,而vivo希望讓更多人看到,因此采取的“通投”模式,投放比較均勻。

        CASE2.游戲分發(fā)的可能

        即使現(xiàn)在的朋友圈廣告門(mén)檻相當(dāng)之高,但對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō),如果真的能一天覆蓋2億賬號(hào),按照移動(dòng)廣告1%的轉(zhuǎn)化,這將帶來(lái)200萬(wàn)玩家。單個(gè)玩家的獲取成本只有5元錢(qián)左右,這對(duì)動(dòng)輒30元錢(qián)的玩家獲取成本來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的生意。

        而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō),一方面,過(guò)高的廣告門(mén)檻,背后可能又會(huì)是極低的轉(zhuǎn)化效率,這會(huì)攔住絕大多數(shù)想要進(jìn)行朋友圈廣告投放的企業(yè)。這種情況下,游戲公司無(wú)疑會(huì)是一個(gè)大金主。再退一步說(shuō),游戲可以直接推薦游戲的動(dòng)畫(huà)CG,這一點(diǎn)都不掉價(jià)。

        另一方面,國(guó)內(nèi)手游安卓渠道之復(fù)雜,對(duì)接渠道之多,讓很多中小CP無(wú)力在研發(fā)之外繼續(xù)承擔(dān)發(fā)行的工作,所以誕生出了發(fā)行商這個(gè)角色。今年移動(dòng)游戲領(lǐng)域有一個(gè)重要的趨勢(shì)就是,應(yīng)用商店和發(fā)行商開(kāi)始紛紛自主研發(fā)游戲,而這很可能會(huì)對(duì)整個(gè)發(fā)行商市場(chǎng)進(jìn)行一次重新洗牌。

        在群雄并起時(shí),一家平臺(tái)商跳出來(lái)說(shuō)要發(fā)行一款游戲,那其他競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的平臺(tái)商會(huì)怎么對(duì)待這款游戲呢——聯(lián)手抵制。在過(guò)去的十年以來(lái),既成為一個(gè)強(qiáng)的平臺(tái)商、又成為發(fā)行商,做到這一點(diǎn)的有且只有一家:騰訊。

        但在移動(dòng)游戲時(shí)代,騰訊曾經(jīng)所積累的優(yōu)勢(shì)正在逐漸被其他公司瓦解。因?yàn)榍篮腿肟谥饾u碎片化。但朋友圈廣告的分發(fā)模式,卻可能讓騰訊重新找回這種優(yōu)勢(shì)。

        猜你喜歡
        發(fā)行商寶馬精準(zhǔn)
        精準(zhǔn)防返貧,才能穩(wěn)脫貧
        精準(zhǔn)的打鐵
        NBA特刊(2018年11期)2018-08-13 09:29:22
        尋釁滋事 奔馳C級(jí) VS 全新一代寶馬3系
        車(chē)迷(2018年12期)2018-07-26 00:42:32
        寶馬與奔馳
        精準(zhǔn)扶貧 齊奔小康
        民生周刊(2017年19期)2017-10-25 16:48:02
        精準(zhǔn)扶貧二首
        基于發(fā)行商的完片擔(dān)保供應(yīng)鏈融資模式探究
        寶馬745li行駛跑偏
        全國(guó)圖書(shū)館期刊館配發(fā)行商
        寶馬劫
        百花洲(2014年4期)2014-04-16 05:52:46
        日本久久高清一区二区三区毛片| 蜜桃在线一区二区三区| 青青草在线公开免费视频| 中文字幕本久久精品一区| 亚洲av无码乱码在线观看裸奔| 亚洲中文字幕无码mv| 国产一区二区三区4区| 美女被搞在线观看一区二区三区| 丝袜美腿高清在线观看| 日本熟妇hdsex视频| 欧美多毛肥胖老妇做爰| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 亚洲精品456在线播放狼人| 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 日韩欧美亚洲中字幕在线播放| 亚洲免费看三级黄网站| 亚洲毛片在线观看免费| 国产午夜精品无码| 亚洲一区域二区域三区域四| 国产亚洲视频在线播放| 欧美人和黑人牲交网站上线| 91亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 亚洲视一区二区三区四区| 五月开心婷婷六月综合| 日韩少妇内射免费播放| 欧美xxxx新一区二区三区| 亚洲人妻御姐中文字幕| 成人国成人国产suv| 99亚洲精品久久久99| 国产主播一区二区在线观看| 九九久久精品国产免费av| 人人妻人人澡人人爽欧美精品| 久久无码精品精品古装毛片| 亚洲另类国产精品中文字幕| 伊人久久大香线蕉av波多野结衣| 日本老熟欧美老熟妇| 久久精品国产成人午夜福利| 亚洲国产一区二区三区精品| 肥臀熟女一区二区三区| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码 | 日本高清一区二区在线播放 |