平倫施

如果說一個傳統(tǒng)企業(yè)要投30%成本來研發(fā)，30%成本來生產，30%成本來做市場的話，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂的顛覆就是花 90%成本做市場，10%的成本轉包給傳統(tǒng)企業(yè)做生產。

兩會拋出了一個全新的概念“互聯(lián)網(wǎng)+”。從這種命名方式上，我們就能夠感到一陣陣的互聯(lián)網(wǎng)氣息拍面而來。頂層為“互聯(lián)網(wǎng)+”打氣，BAT 都覺得自己萌萌噠，我供不上貨，我質量不高，我不養(yǎng)上游研發(fā)，但我知道我是個好企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來改變了許多，也顛覆了許多，這讓很多人有些惶恐，比如說淘寶之于小商小販、比如新媒體之于報刊雜志、比如京東之于中關村的電子賣場、比如黃太吉之于地鐵口邊上賣煎餅的大媽。仿佛一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)成為了某種意義上的全民公敵。

百年積淀、成熟行業(yè)、多年經驗這些詞轉瞬之間被“傳統(tǒng)行業(yè)”四個字化零為整，一竿子被互聯(lián)網(wǎng)思維打翻在地，從此不可咸魚翻身。也有一些企業(yè)舊的業(yè)務全扔了，一門心思想要趕上互聯(lián)網(wǎng)這班順風車。這就好像是有些人可以靠本事吃飯，非要學別人靠臉賺錢，結果臉被刷沒了，武功也廢了。

互聯(lián)網(wǎng)的傲嬌思維

一個“互聯(lián)網(wǎng)+”讓兩會上的馬云、馬化騰、李彥宏和雷軍占盡了風光，仿佛互聯(lián)網(wǎng)已經占盡了一切先機?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的傲慢在于，他們什么都不懂，卻如此理直氣壯。而讓傳統(tǒng)企業(yè)畏之三分的是：盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)什么都不懂，他們卻還是做得風生水起。

其實個中理由十分簡單：如果說一個傳統(tǒng)企業(yè)要投30%成本來研發(fā)，30%成本來生產，30%成本來做市場的話，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂的顛覆就是花 90%成本做市場，10%的成本轉包給傳統(tǒng)企業(yè)做生產。

就以空氣凈化器為例。大概是去年，經緯投過一家空氣凈化器的初創(chuàng)企業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司推出了一款智能空氣凈化器，就是能用 App遠程操控的那種。

人家的音量控制和凈化效果比小米不知道高到哪去了，你知道為什么嗎？因為人家根本沒有自主研發(fā)，而是買了一批美的出口退貨積壓多年的凈化器存貨，拆開凈化器的殼子裝上Wi-Fi電控，再融掉美的的標打上自己的，價格和收購成本之間大約翻了十倍。

后來，這家公司做完空氣凈化器又去做了智能電飯煲和智能熱水器，但是這三樣沒有一個是至今仍然在賣的，他們首頁上長期賣的東西也就公板的智能燈泡，還有智能插座開關啥的，剩下的你們自己腦補好了。

以前我們總說，iPhone 由一群中國人組裝好運往國外，再由一群中國人代購回來賣給一群中國人。互聯(lián)網(wǎng)思維也大抵如此：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對萬物的顛覆，一方面依靠著這些擁有幾十年積累的傳統(tǒng)行業(yè)，一方面破壞著這些傳統(tǒng)行業(yè)幾十年的積累，以極低的價格將上游供應鏈的利潤壓縮到零，然后自己賺得盆滿缽滿。

傳統(tǒng)應謹遵醫(yī)囑，按需吃藥

產業(yè)升級的重心顯然在傳統(tǒng)產業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是錦上添花。其實在很多領域我們已經看到了這樣的趨勢——做互聯(lián)網(wǎng)餐飲，好吃的還是那些做美食出身的；能夠長時間活躍在新媒體自媒體圈的，大多數(shù)都是媒體出身的那些人；小米手機究竟能出貨多少，最終還是要富士康來決定。

拿整天哭天抹淚說要沒飯吃的媒體行業(yè)來說，你看 2014 年媒體圈最大的動靜是什么？是澎湃和界面的上線！這兩家以傳統(tǒng)媒體為靠山，依靠著過去的積累，迅速地成為了中國媒體圈的全新勢力，但其實除了客戶端和網(wǎng)站之外并沒有半點新意。

尤其是澎湃，走的完全是通訊社的路線，初期的目標就是把自己的通訊社鋪到全國每一個地級市，瞬間讓微博“隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事”的Slogan黯然失色。只會自拍的網(wǎng)友或許能讓你知道發(fā)生了個新鮮事，但不能告訴你怎么發(fā)生的，為什么發(fā)生的，后來怎么樣，畢竟光靠網(wǎng)友實在“太傻，太天真”。

當然，這意思并非讓你如湘鄂情那樣，公司改個名字和中科院合作一下然后強行互聯(lián)網(wǎng)。畢竟，八級大風吹得起豬，但吹不起大象。

正確的態(tài)度是什么樣的呢？

去年有一個朋友的朋友的朋友自稱創(chuàng)業(yè)者，但是他們的項目其實已經做了快十年了，是機器人教育。有自己的硬件研發(fā)團隊，有個廠子，規(guī)模大約百十號人，年營收大約幾千萬元。但他們還是在尋求融資——尋求幾百萬元人民幣，相當于他們一個季度收入級別的融資，當時聽到的時候我都驚呆了。

但是細聊了一下之后，我發(fā)現(xiàn)他的思路還是靠譜的：他的項目原本幾乎是個To B的項目，目標客戶是學校和教育系統(tǒng)。但是現(xiàn)在機器人和編程教育不是很火么？他們想把這事兒弄到To C。可是他們做了快十年的To B了，幾乎沒有什么相關的經驗，想了好多辦法，最后想出跨界融資這個方法。

他們成立一家新公司，專門做To C業(yè)務，拉幾個TMT行業(yè)的投資人入場，一方面自己認識新朋友學習經驗，另一方面讓這群知名投資人站臺幫著吸引互聯(lián)網(wǎng)人才。幾個月過去，他們原本那個大學教務系統(tǒng)一樣的網(wǎng)站，進化到了國內在線教育網(wǎng)站的平均以上水平，再配上原本在硬件上的積累和校園市場的人脈，眼見著就要轉型成功了。

好多傳統(tǒng)企業(yè)覺得自己混得特別慘，百年老字號窮得只剩錢。但是它們不知自己其實具備了一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的全部要素：資金、人脈、行業(yè)積累、技術人才。至少在現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)思維真的沒什么可高端的。在任何一個領域，如果傳統(tǒng)企業(yè)肯自己變革，我想也不會讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走得這么順。

傳統(tǒng)企業(yè)老板所要做的就是少關注一點財報，多引入點新鮮血液，少用老一代的審美和世界觀插手到具體業(yè)務層面，傳統(tǒng)企業(yè)還是相當有救的。自助者天助，傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者們，別怪我沒提醒過你們。