嚴碧華

樓仲平已在吸管行業(yè)堅持了20年，而在創(chuàng)業(yè)早期，他至少嘗試過20個行業(yè)。

因為堅持與專注，他把一根小小的吸管做到了極致，其企業(yè)發(fā)展案例也被收錄清華、北大等幾十所高校的MBA教材。一些與他同齡的義烏商人因盲目多元化正在備受煎熬，他卻依然閑庭信步。

如今，除了公司管理外，樓仲平經(jīng)常受邀出席論壇并演講，分享其如何“堅守”一根吸管。

外界的反應出乎他的意料。在中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮的背景下，他的專注引起了共鳴。

掘金小吸管

1月中旬，《民生周刊》記者到訪時，因臨近春節(jié)假期，義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平格外繁忙。

采訪安排在晚餐時間，地點在樓仲平朋友開的一家餐館。他隨身攜帶筆記本電腦，因為第二天在深圳還有場演講，下午必須抽時間制作PPT。

談起PPT的內(nèi)容，樓仲平說：“與你采訪的主題其實不謀而合?！蹦杲逖臉侵倨?，坐在記者面前略顯靦腆。

義烏商人多經(jīng)歷過“雞毛換糖”的故事，樓仲平也不例外。14歲那年，初中還沒有畢業(yè)的他，每天跟著父親和哥哥挑著百余斤的貨擔走街串巷。

靠著“雞毛換糖”，家里人一個春節(jié)可以賺到一二十元錢，這在當時已為數(shù)不菲。

也是從那年開始，義烏的貨郎擔逐漸消失。此后，樓仲平還賣過牙刷、搞過養(yǎng)殖，甚至做過“倒爺”，“總之什么賺錢做什么?！?/p>

從1979年離開“雞毛換糖”到上世紀的90年代初，十幾年間，樓仲平至少干過20個行當。“去過很多地方，遺憾的是，因沒有堅持，最終兩手空空?！?991年，他回到義烏，開始考慮找一個穩(wěn)定的行業(yè)安身立命。

恰好當時義烏第四代小商品市場（即老篁園市場）剛建成，正在招商，樓仲平在市場里拿到了一個日用百貨攤位。

樓仲平回憶，一開始他其實根本沒想好賣什么，后來發(fā)現(xiàn)市場附近有條專業(yè)街，專賣臺州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的攤位上代銷。

后來，代銷的產(chǎn)品越來越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品。當然，其中也包括吸管?！跋仁堑綇V東、福建一帶，把那里生產(chǎn)的吸管買回來在義烏小商品市場銷售，后期是替義烏大部分（十多家）工廠生產(chǎn)的吸管代理銷售?！睒侵倨秸f。

兩年后，樓仲平的攤位成為當時市場里日用百貨類別的翹楚，一年凈賺二三十萬元。

善于琢磨的樓仲平并未滿足于此，他總認為，擺攤只是生意不是事業(yè)。1994年3月，樓仲平經(jīng)銷吸管產(chǎn)品的一家企業(yè)老板找到他，說想花50多萬元購買一套全自動吸管生產(chǎn)線，但由于手頭緊張，只能把手上的半自動吸管生產(chǎn)線賣掉。

考慮到自己手里已經(jīng)積累了一批客戶，樓仲平順理成章地花了5萬元買下了這套舊設(shè)備，然后在村里租了兩間民房辦起了吸管廠?！罢f是工廠，其實就是小作坊，廠里干活的就我們夫妻兩人再加上我父親?！?/p>

依托義烏小商品市場的優(yōu)勢，樓仲平的吸管生意開局不錯，但是，因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤非常低。

1995年，樓仲平給自己的產(chǎn)品注冊了“雙童”商標，并在1996 年通過媒體聲明“雙童”商標的獨家使用權(quán)。商標注冊成功后，他又花1萬元在當?shù)氐摹督鹑A黃頁》上做廣告。因在行業(yè)第一個吃螃蟹，他甚至遭到同行嘲笑。

主意已定的樓仲平從此“一意孤行”，不僅繼續(xù)花錢“吆喝”吸管 ，而且還不斷增加預算。2004年，雙童公司搬進了新廠房。如今，公司產(chǎn)值達到2億元，小吸管成就了樓仲平的大事業(yè)。

轉(zhuǎn)彎電子商務(wù)

樓仲平坦言，由于在經(jīng)營雙童公司前他曾干過至少20個行業(yè)，因此覺得專注彌足珍貴。開始做吸管的時候，他曾暗下決心，這輩子絕對不再換行業(yè)了

但在雙童公司走向穩(wěn)定后，樓仲平也曾走過彎路。不喜社交的他對電腦有著特別的感情。1995年，因為注冊雙童商標時需要對商標文件設(shè)計打印，在打字復印社，他第一次發(fā)現(xiàn)了電腦的神奇。

隨后，他花了1.3萬元買了一臺當時最先進的486電腦，使用的是DOS系統(tǒng)。第二年，聯(lián)想推出了安裝有Windows 95系統(tǒng)的聯(lián)想天秤電腦，他又毫不猶豫地買了一臺。很長一段時間，他對電腦幾近癡迷，打字，制圖，上網(wǎng)。

在網(wǎng)上，他看到了一個從未見過的世界，并在義烏企業(yè)由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)的路上搶先了一步。在外國人還不知道義烏的時候，他就利用電腦聯(lián)系上了國外客戶。

不過，也正是因為對互聯(lián)網(wǎng)的酷愛，樓仲平中途走了彎路。2009年，有了一定資金積累的樓仲平再次想起了電子商務(wù)，花了90萬元購買了淘金網(wǎng)域名?！爱敃r有媒體還報道過，說義烏神秘富豪花近百萬元購得淘金網(wǎng)域名?！睒侵倨阶猿暗?。

樓仲平將淘金網(wǎng)定義為百貨平臺。從名稱上看，他希望這個平臺能夠和中國最大的電子商務(wù)平臺——淘寶網(wǎng)一樣。他也非常努力地去做了。一次，樓仲平腰病犯了，疼得每天只能平躺著，但為了參加淘寶大學的一次封閉式培訓，他還是忍著腰痛跑到杭州，一直堅持到培訓結(jié)束后才回義烏。

然而，最終的現(xiàn)實是，在花費了兩年時間后，樓仲平發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并非高效率、高科技的生意，而是一個典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，想做一個和淘寶一樣賺錢的平臺比登天還難。

更為關(guān)鍵的是，由于自己把精力放在了淘金網(wǎng)，雙童公司出現(xiàn)了嚴重問題，制度缺乏，失去了活力。“如果我當時再不回歸，現(xiàn)在可能雙童公司已經(jīng)不存在了。”說起這些，樓仲平聲音有些低沉，那兩年他非?？鄲?。

“也不是一無所獲，做淘金網(wǎng)那兩年，我接觸了很多思想活躍的年輕人，理解了電子商務(wù)對雙童吸管的影響?！睒侵倨秸f。

回歸專注

此后，樓仲平一直堅持著最初的承諾，在回歸之后更加專注。

在土地價格上漲的背景下，很多像他一樣規(guī)模的企業(yè)投入房地產(chǎn)，但他抵擋住了暴利誘惑。“幾年前，義烏周邊有個地方有意讓我過去，給幾百畝土地，但我權(quán)衡再三，還是決定放棄?！睒侵倨秸f。

樓仲平有另一番考量。“我如果同意了，肯定要建廠房，擴大生產(chǎn)規(guī)模，自有資金肯定不夠，需要融資，這意味著風險增加。”

喜靜的樓仲平善于思考，他并不否認利用金融手段將企業(yè)做大做強，但前提是一定要可控。他喜歡老干媽掌門人陶華碧的經(jīng)營理念，在演講中也多次提起，那就是用最少的社會資源創(chuàng)造最大的價值。

“一瓶土得掉渣的辣椒醬，在最近3年創(chuàng)下了繳稅18億元、產(chǎn)值68億元的成績，并間接帶動了800萬農(nóng)民致富。老干媽成功之處不在于產(chǎn)值和規(guī)模，而在于其用自身樸實的‘經(jīng)營信仰’在占用最小社會資源下，創(chuàng)造出一條與這個時代主流經(jīng)營環(huán)境‘背道而馳’的企業(yè)發(fā)展道路?！痹谝淮窝葜v中，他如此說道。

具體到雙童公司，這家2億元左右產(chǎn)值的企業(yè)，目前只占用了18畝土地。而按照義烏的平均工業(yè)產(chǎn)出則需要100多畝地。

這樣的袖珍廠區(qū)，在義烏也是有名的生態(tài)示范點。早在2003年，雙童公司就建立了“雨水收集系統(tǒng)”和“中水回用系統(tǒng)”，一是將幾萬平方米的地表雨水全部進行收集，收集后的雨水經(jīng)處理后全部用于解決生產(chǎn)車間生產(chǎn)冷卻用水;二是將近千名員工用過的生活廢水回收處理，處理后的中水再全部回用于員工寢室的抽水馬桶、綠化澆灌、道路沖洗及部分無衛(wèi)生要求的工業(yè)冷卻用水。

此外，雙童公司還把工業(yè)余熱進行收集利用，把收集的余熱處理后輸送到需要加熱的車間工段，把余熱水直接送到寢室供應員工隨時洗澡洗衣。

“這一方面減少了水電消耗，另一方面也降低了企業(yè)運行成本?！睒侵倨奖硎?，這些設(shè)備投入也就幾百萬元，且是一次投入長期受益。

這些都源于樓仲平的設(shè)計理念，他利用自學的電腦知識制作復雜的工程安裝圖。為了解決安裝問題，他還專門制作了安裝手冊，精確到機器安放的經(jīng)緯度。

為了讓雙童公司更加專注于主業(yè)，他們已經(jīng)出臺了兩個五年規(guī)劃，時間分別定格在2005年和2011年。

2005年9月11日，雙童公司發(fā)布第一個《企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》，不是立下雄心壯志，而是“做減法”;2011年11月13日，發(fā)布第二個《企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》，堅持持續(xù)創(chuàng)新。

樓仲平表示，正在制定的第三個公司五年規(guī)劃出來后，他將逐漸退出公司日常管理，更加專注于戰(zhàn)略規(guī)劃。未來接班的是目前公司的常務(wù)副總李二橋，這位來自安徽的80后年輕人，從普通員工做起，在雙童公司已經(jīng)干了10幾年。

針對2014年國內(nèi)制造業(yè)出現(xiàn)的問題，樓仲平認為，這都是耐不住寂寞、禁不住誘惑、缺乏專注精神使然?！耙缘聡鵀槔瑸槭裁吹聡鴷羞@么多大企業(yè)、好企業(yè)，因為他們高度專注于某一個窄小的細分行業(yè)。德國制造體現(xiàn)的是工匠精神，追求把一件事情做到極致?！?/p>