薛金萍

在電商出現(xiàn)之前，可以說各行各業(yè)的代理商都走著一條亙古不變的艱辛之路，經(jīng)營模式單一、業(yè)務拓展困難、售后無法到位、利潤十分微薄，總之大家都覺得越來越難做。

其實，在加入颶風網(wǎng)之前，范新安先生過去也是20多年如一日地做著印刷器材代理工作，這種缺乏新鮮感、毫無創(chuàng)新的日子讓他和颶風網(wǎng)的所有股東一樣，希望尋求一種全新的模式來改變這種狀況。于是在2014年底和2015年初的時候，颶風網(wǎng)創(chuàng)始人羅偉文先生和大家形成了共識，將颶風網(wǎng)作為平臺形成“合力”從而開始改變現(xiàn)狀。

或許正是因為颶風網(wǎng)這些電商平臺的突然涌入，讓這潭寂靜的印刷電商之水泛起了漣漪……

印刷電商格局：從風平浪靜到風起云涌

隨著電商在各行各業(yè)的逐漸興起和滲透，近年來印刷電商也開始嶄露頭角，一大批印刷材料經(jīng)銷企業(yè)都開啟了提供網(wǎng)絡印刷器材服務的電商模式。然而，直至2015年颶風網(wǎng)、大道印材城等印刷器材電商網(wǎng)站的出現(xiàn)，才真正迎來了印刷耗材電商的轉折性發(fā)展。

毫不夸張地說，2015年可以稱之為印刷耗材電商的轉折年。正如范新安所言：“總體來看，國內(nèi)印刷電商的發(fā)展才剛剛開始，在2014年以前這潭水還風平浪靜，但是到了2015年則變得風起云涌，一浪接一浪?！?/p>

或許，對于很多電商企業(yè)來說，當下眾多同行的加入意味著市場競爭的加劇。然而對于颶風網(wǎng)而言，這種局面卻是他們所喜聞樂見的，原因何在？“我們希望有更多有想法的同仁能夠一起做印刷電商，就像北京知名的美食街‘簋街，只有大家一起形成氣候才能成功?！狈缎掳踩缡钦f。

颶風網(wǎng)的實質：為印刷企業(yè)帶來實實在在的利益

“想要真正做好一件事，必須給你的客戶帶來實際的利益，這是永遠的真理。”正是基于這樣的想法，一方面為了幫助印刷企業(yè)走出成本高、利潤薄的困境，另一方面也為了變革印刷供應鏈陳舊的模式，颶風網(wǎng)順勢而為掀起了一場顛覆印刷產(chǎn)業(yè)供應鏈的新革命……

颶風網(wǎng)實現(xiàn)了線上采購和線上銷售的全方位“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式，大幅度降低了印刷耗材在流通環(huán)節(jié)的成本，為印刷企業(yè)降低了20%～40%的采購成本。只要打開颶風網(wǎng)就可以驚喜地發(fā)現(xiàn)，幾乎所有印刷耗材的價格都遠遠低于市場的價格。

颶風網(wǎng)建立了第三方金融平臺，可以為印刷企業(yè)提供30天、60天、90天不等的金融授信服務，解決了印刷企業(yè)的資金難題。

颶風網(wǎng)吸納了全國各地最優(yōu)秀的印刷器材經(jīng)銷商，目前在全國建立了70家子公司和分站，為印刷企業(yè)解決了最后一公里的產(chǎn)品配送和技術支持。2015年底，颶風網(wǎng)將在全國建立100家分站，以滿足颶風網(wǎng)高速發(fā)展的需要。

颶風網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式凈化了印刷企業(yè)采購供應鏈中的灰色地帶，營造了一個讓企業(yè)經(jīng)營者放心的采購環(huán)境。

颶風網(wǎng)組建了全國省際之間的物流系統(tǒng)，為降低物流成本、保障貨物的安全準時創(chuàng)造了必要的條件。

颶風迅速來襲：“颶風行動”席卷全國

對于大多數(shù)業(yè)界人士來說，初識颶風網(wǎng)應該是在PRINT CHINA 2015期間其舉辦的隆重上線啟動儀式上。4月8日，2000多位嘉賓及118家簽約印刷企業(yè)參加了這次活動，引起了業(yè)界的極大關注和反響。颶風網(wǎng)的出現(xiàn)，吸引了整個行業(yè)的目光。

隨后，颶風網(wǎng)的宣傳和推廣工作馬不停蹄。4月11日，颶風網(wǎng)與迪愛生投資有限公司達成戰(zhàn)略合作意向，成為DIC油墨全球最大的合作伙伴；4月16日開始，颶風網(wǎng)全國巡回推介會先后在廣西、溫州、昆明、杭州、東莞、安徽等省市召開；4月27日，颶風網(wǎng)與迪愛生投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長期、穩(wěn)定、互惠的戰(zhàn)略合作關系；5月4日開始的“廣東颶風一下”行動，150名颶風網(wǎng)的推廣員用10天時間走訪了2300多家印刷企業(yè)，成功注冊1900多家，注冊會員訂購率達85%；5月15日，颶風網(wǎng)與杭州電子科技大學在人才培養(yǎng)、師資交流、項目研究等領域確定建立開展長期深入合作；5月28日，在安徽蚌埠印協(xié)成立大會上，颶風網(wǎng)為現(xiàn)場200多名印刷企業(yè)進行會員注冊；6月2日，颶風網(wǎng)全體股東受邀到國內(nèi)最先進的日本DIC油墨南通工廠參觀交流，雙方對未來合作進行了部署；6月3日，颶風網(wǎng)在上海浦東新區(qū)與全球最大的橡皮布生產(chǎn)企業(yè)特瑞堡公司簽署了合作協(xié)議；6月4日，颶風網(wǎng)與浙江康爾達公司達成深入合作的戰(zhàn)略協(xié)議；6月12日，颶風網(wǎng)與中山華明泰集團共商合作事宜……總之，從颶風網(wǎng)成立至今，所有工作都以颶風的速度在進行之中。

范新安在6月9日接受本刊記者采訪時說：“從颶風網(wǎng)4月8日正式上線到現(xiàn)在，只有兩個月時間，但是已經(jīng)取得了巨大的成功，僅網(wǎng)站注冊的印刷企業(yè)就已經(jīng)達到2萬多戶。另外，我們在第六次全體股東會議上還定下了一個目標：在今年10月之前要在全國建立起10家子公司、100個分站點、40億元銷售額?！?/p>

颶風網(wǎng)之所以正在以颶風的速度迅速崛起，并非是一句空談。那么，這個新起之秀到底有何魅力？

颶風網(wǎng)的特色：自營整合型平臺變革印刷產(chǎn)業(yè)供應鏈

眾所周知，新事物的誕生難免讓人存在疑惑，或許大家最關心的問題就是：颶風網(wǎng)的出現(xiàn)是否就像以往其他電商網(wǎng)站一樣，僅僅是多了一個銷售渠道呢？

“以往的印刷電商都是撮合型平臺，而颶風網(wǎng)是以自營整合型平臺的優(yōu)勢獨占鰲頭，改變了行業(yè)從業(yè)者過去各自單打獨斗的散沙式博弈，優(yōu)化資源使之成為一個具有核心競爭力的共同體?！狈缎掳驳慕忉審氐状蛳诉@一疑慮，并且他對颶風網(wǎng)的特色進行了詳細闡述。

第一，以雄厚實力整合資源。颶風網(wǎng)不僅僅是一個網(wǎng)站，而是整個颶風集團中的一個平臺。憑借颶風集團雄厚實力的支撐，颶風網(wǎng)整合最好的制造商、代理商、產(chǎn)品、技術、服務等，同時“做減法”砍掉一切不必要的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)與印刷企業(yè)的零距離。

第二，颶風網(wǎng)的所有采購都是通過線上完成，并且采購和銷售都由颶風網(wǎng)完成。整個平臺采取嚴格規(guī)范的管理，不僅保證商品的品質和服務，而且對顧客的問題第一時間及時反饋和處理。endprint

第三，有眾多成熟代理商加盟。颶風網(wǎng)最大的特色是，所有分站在加入颶風網(wǎng)之前都是獨立且優(yōu)秀的代理商，都有自己的銷售、倉儲、物流、工程師，因此颶風網(wǎng)剛剛上線就能夠順利運行。

第四，颶風網(wǎng)可以提供多種結算方式和賬期選擇。第三方金融平臺是颶風網(wǎng)的核心，由颶風集團旗下的金融公司承擔授信的功能，可以保障颶風網(wǎng)銷售全現(xiàn)款，沒有逾期貨款，建立健康的資金循環(huán)生態(tài)鏈。

第五，目前颶風網(wǎng)已經(jīng)獲得100多家國內(nèi)外一線品牌印刷器材制造商的支持，擁有大量具有競爭力的產(chǎn)品，如日本DIC油墨、特瑞堡公司、康爾達PS版、日本金陽橡皮布等都已成為颶風網(wǎng)的合作伙伴。

第六，3月28日，颶風網(wǎng)出資1.2億元成功并購中山市最大的物流園，占地200畝，是一個具備完整功能的成熟物流園區(qū)，這也成為颶風網(wǎng)打造全國自主倉儲物流的第一步。

第七，颶風網(wǎng)整合了制造商的技術服務，所有合作的公司都將派遣技術人員常駐颶風網(wǎng)總部，保證為顧客提供完善可靠的售后服務。

第八，僅僅6個月時間，颶風網(wǎng)的電商大樓已經(jīng)拔地而起。如今擁有國家一級危險品資質的化工園又開建了，預計年底就能建成，用于生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品。

可見，無論是制造商、代理商，還是產(chǎn)品、技術、服務，或是資金、物流，颶風網(wǎng)都以“整合”的方式將最好的資源聚集在一起，可謂打造了一個最具革命性的平臺。

難題迎刃而解：將“颶風革命”進行到底

颶風網(wǎng)一路的發(fā)展順風順水，但其中也難免存在挑戰(zhàn)。制造商與颶風網(wǎng)合作、原有的代理體系和颶風模式的碰撞，這是“颶風革命”必然面臨的新課題。經(jīng)過兩個月的實踐，改變舊的代理體系，建立新業(yè)態(tài)已經(jīng)逐步成為業(yè)內(nèi)的共識。

范新安認為，顧客的采購習慣還有待培育。首先，盡管大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”，但是對互聯(lián)網(wǎng)+的概念還浮于表面，特別是對颶風網(wǎng)特色的了解有限；其次，顧客以往的采購程序非常簡單，而如今必須網(wǎng)上下單的模式讓一些采購者還不太適應；再次，由于社會不良風氣的障礙，一些有“灰色收入”采購管理者還存在復雜的心理，不愿意接受透明化的線上采購，雖然颶風網(wǎng)能夠給企業(yè)帶來巨大的利益。

“我認為，做事首先方向一定要對?！痹诜缎掳部磥?，颶風網(wǎng)創(chuàng)始人羅偉文一直帶領著大家朝正確的方向邁進，他有精明的投資頭腦，也有成事的“富貴面相”，在加上互聯(lián)網(wǎng)時代的“天時”良機，颶風網(wǎng)掃遍全國各地的“地利”行動，以及所有加盟伙伴的“人和”蓄勢，颶風網(wǎng)的革命定能成功！endprint