王倩

記者：“多屏電影”為什么選擇這三家合作伙伴？

朱龍輝：一直以來，合一就抱著這樣的態(tài)度——伙伴強(qiáng)，我們才能強(qiáng)。CCTV-6是全國唯一的電影衛(wèi)星頻道，其早先提出的“打開電視看電影”理念本身就是一種“多屏”的探索；航美傳媒是全國最大的航空戶外廣告集團(tuán)；基美影業(yè)是全國最大的地鐵網(wǎng)絡(luò)流媒體運營商。我們共同攜作實現(xiàn)無處不在的全屏觸達(dá)，從而達(dá)到資源共享，平臺互補(bǔ)。據(jù)初步估算，我們合作的一部多屏電影將至少觸及影響20億人次。

記者：四方具體如何合作？合一影業(yè)在其中擔(dān)任怎樣的角色？

朱龍輝：首先，我們共同尋找和篩選優(yōu)秀的項目，共同決定哪些項目可以納入計劃。然后，四家共同投資，根據(jù)投資比例分成。例如，CCTV-6拿走電視的發(fā)行權(quán)，航美拿走機(jī)場和高鐵的發(fā)行權(quán)，集美拿走地鐵的發(fā)行權(quán)。其中，合一要負(fù)責(zé)推進(jìn)項目的進(jìn)度，并牽頭負(fù)擔(dān)商業(yè)開發(fā)的責(zé)任。

記者：如何實現(xiàn)商業(yè)回報？

朱龍輝：合作之后，四家的廣告主資源共享，不管誰引進(jìn)廣告組，他先拿走30%，剩下70%各家根據(jù)股份來分，所以很大程度是廣告資源的整合。這里要強(qiáng)調(diào)的是，廣告資源只是我們商業(yè)開發(fā)的一部分，這里所謂的商業(yè)開發(fā)是四家渠道互補(bǔ)帶來的商業(yè)機(jī)會。我們更看重的價值是優(yōu)秀項目的后續(xù)價值，例如IP的價值、人才的價值等。

記者：“多屏電影”對項目的選擇有怎樣的側(cè)重？

朱龍輝：選出優(yōu)秀的項目是對我們最大的挑戰(zhàn)。具體而言，我們會先選擇具有四家共性的一些類型，求交集。我們對劇本有較高要求，需要寫得特別精彩，結(jié)構(gòu)精巧，大場面少，有創(chuàng)意。我們希望未來做的所有項目都有一個營銷團(tuán)隊進(jìn)行單獨推廣。

記者：基于這樣的定位，這類電影的投資預(yù)算是多少？

朱龍輝：每年9部90分鐘的電影，全制作最低投入3000萬左右，平均下來300萬一部。有題材特別好，預(yù)測觀眾會特別歡迎的，可能追加投資，按它的題材來決定。如果項目效果很好，可能我們加幾百萬或者一兩千萬，把它拍成一部大電影，進(jìn)院線放映。

記者：多屏電影未來可能在院線和多屏同時播放嗎？合一對目前業(yè)內(nèi)熱議的“零窗口期”問題怎么看？

朱龍輝：就多屏電影而言，本來就有一個先后規(guī)定，我們先在9大屏幕渠道播出，優(yōu)秀的再上院線。我們不急著去做“零窗口”，我覺得中國電影還在高速成長期，目前做這件事有點殺雞取卵的感覺，應(yīng)該從整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看這個問題，看能不能把市場的蛋糕做大，而不是想著如何替掉電影這個渠道。中國電影90%以上的收入來自于票房，而美國的電影商機(jī)很大程度來自于付費，這對中國電影特別有借鑒價值。目前，中國的付費體驗跟增長速度遠(yuǎn)超的我們想象。合一財報公布的數(shù)據(jù)顯示，去年整個公司收入增長最快的是付費業(yè)務(wù)，收入速度是600%多。所以，我們更看重產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，希望做1+1>2的概念，我們在現(xiàn)有的常態(tài)下創(chuàng)造新的商業(yè)模式，以期帶來新的商機(jī)。