李倩

環(huán)保可謂是印刷行業(yè)近兩年的熱點(diǎn)，一提到環(huán)保，我們第一個(gè)想到的便是油墨?？梢?jiàn)，油墨對(duì)于環(huán)保的作用不可小覷。近年來(lái)，隨著人們綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)健康的日益重視，綠色環(huán)保型油墨已經(jīng)成為油墨企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。在食品、藥品包裝上逐步由醇溶性油墨、水性油墨代替了含苯類(lèi)的油墨，其中UV膠印油墨作為環(huán)保型油墨倍受市場(chǎng)歡迎。

深圳市海中輝油墨制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱海中輝油墨）就是在這樣的市場(chǎng)背景下闖入U(xiǎn)V膠印油墨市場(chǎng)的一匹黑馬。PRINT CHINA 2015展會(huì)上，記者采訪了海中輝油墨制品有限公司董事長(zhǎng)易建輝先生。

從“埋頭做產(chǎn)品”到“抬頭做品牌”

此次參展PRINT CHINA 2015是海中輝第一次正式亮相行業(yè)展會(huì)。談及此次參展的目的，易總表示：“這兩年我們?cè)赨V技術(shù)研發(fā)方面做了大量的工作，行業(yè)中有些企業(yè)對(duì)我們非常了解，但是也有一些大企業(yè)完全不知道我們。目前我們技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品所代表的水平與我們的品牌是完全不符合的，這次亮相旨在宣傳我們的品牌和產(chǎn)品。”

由于在發(fā)展最初只“埋頭做產(chǎn)品”，雖然對(duì)于部分客戶來(lái)說(shuō)，海中輝是他們合作多年的優(yōu)秀油墨供應(yīng)商，但對(duì)于很多印刷人來(lái)說(shuō)，海中輝可以說(shuō)是闖入其視線的新鮮面孔，很多人對(duì)其并不十分了解。通過(guò)此次展會(huì)的展示，海中輝得到了很多老客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，也得到了很多新客戶積極關(guān)注的目光?！拔覀兠?jī)蓚€(gè)月就有新產(chǎn)品發(fā)布，之前在技術(shù)上面花的時(shí)間和精力要比在業(yè)務(wù)上要多。從客戶的反應(yīng)和同行的評(píng)價(jià)來(lái)看，海中輝在研發(fā)和產(chǎn)品方面所做的工作得到了認(rèn)可。我們既要堅(jiān)持優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，也要把價(jià)格壓縮到最低，這樣才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

從“默默無(wú)聞”到“細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”

從之前默默無(wú)聞的不知名小廠到如今的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，海中輝踐行的不只是一句口號(hào)。多年的技術(shù)積淀和努力付出使得海中輝交出了一張令易建輝還算滿意的成績(jī)單。

細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，如黑人牙膏、高露潔、雅詩(shī)蘭黛、雅迪、綠之彩……如此之多各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭印刷企業(yè)都是海中輝的合作伙伴。在禮品印刷方面，以數(shù)碼印刷為主的東莞永洪、做圣誕飾品的東莞萬(wàn)城；在酒包市場(chǎng)，海之藍(lán)、天之藍(lán)，江蘇華盛、彩虹都是海中輝非常優(yōu)秀的客戶；煙標(biāo)市場(chǎng)有勁嘉、東風(fēng)、永發(fā)、虎彩、武漢新特、江蘇大洋等；輪轉(zhuǎn)標(biāo)簽領(lǐng)域有深圳啟恒、潤(rùn)寶……海中輝通過(guò)與眾多細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作，將其針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用的有特點(diǎn)的產(chǎn)品迅速地推向市場(chǎng)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)、印刷業(yè)日漸低迷的市場(chǎng)背景下，海中輝2014年業(yè)績(jī)較前一年增長(zhǎng)30%，年產(chǎn)值約1.5億元，躍至國(guó)內(nèi)前三甲。作為迅速闖入油墨市場(chǎng)的一匹黑馬，海中輝得益于過(guò)硬的產(chǎn)品和超強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力。但是易總并不滿足于目前所取得的成績(jī)，他表示：“在UV油墨這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，我們還有很大的不足。之前我們埋頭做產(chǎn)品之余并沒(méi)有重視銷(xiāo)售和推廣，銷(xiāo)售的布局和品牌的傳播阻礙了我們的發(fā)展，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品質(zhì)量與口碑與我們的品牌是不相對(duì)應(yīng)的。通過(guò)對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題的修正，接下來(lái)海中輝的發(fā)展應(yīng)該會(huì)更加穩(wěn)定，速度更快。”公司在往前走，市場(chǎng)在往后退。現(xiàn)在印刷行業(yè)不景氣，但是基于UV油墨的發(fā)展?jié)摿Γ由虾Ｖ休x在產(chǎn)品和技術(shù)上的累積。易總相信，海中輝從以前埋頭做產(chǎn)品，到現(xiàn)在抬頭做品牌，應(yīng)該會(huì)有更大的收獲。

海中輝不只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上“開(kāi)疆?dāng)U土”，還瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)這塊大蛋糕。易建輝表示：“通過(guò)海中輝對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的研究來(lái)看，海中輝在國(guó)外市場(chǎng)的滲透速度應(yīng)該是很快的。我們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做了一些樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，并且會(huì)積極參加德魯巴等國(guó)際大展。我相信海中輝將成為國(guó)內(nèi)第一家真正走出國(guó)門(mén)的UV油墨供應(yīng)商?！蓖瑫r(shí)我們也期待著一個(gè)嶄新的海中輝展現(xiàn)在業(yè)界面前。