王金坪

當(dāng)藝術(shù)遇上眾籌，會(huì)摩擦生熱，但是這個(gè)熱度僅僅是用來點(diǎn)燃花火，而并非取暖驅(qū)寒。

“藝術(shù)眾籌更多是一個(gè)好玩的事情，而非一個(gè)商業(yè)模式，個(gè)性化的藝術(shù)沒辦法成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品?！贝怪彪娚填愃囆g(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文表示，目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。

有業(yè)內(nèi)人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準(zhǔn)了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”：名和利?！傲髁繛橥酢钡钠脚_(tái)將帶來僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾量。在費(fèi)用上，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的作品分成，一般為對(duì)半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上甚至?xí)龅饺唛_，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日。

2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時(shí)”。何成瑤規(guī)定：當(dāng)網(wǎng)友眾籌總額達(dá)到50個(gè)小時(shí)以上，她將在網(wǎng)友指定購(gòu)買的時(shí)間段里，一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn)，以這些點(diǎn)畫出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報(bào)，最多銷售100個(gè)小時(shí)。這在國(guó)內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng)，在項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天不到8小時(shí)內(nèi)，成功眾籌12萬余元，遠(yuǎn)超過50個(gè)小時(shí)10萬元的最低額度。

4月10日，由知名策展人、批評(píng)家、新藝經(jīng)集團(tuán)總架構(gòu)師沈其斌策劃的當(dāng)代青年藝術(shù)家大相書法票據(jù)眾籌項(xiàng)目——“紀(jì)念日：收藏你的情感票據(jù)”，在眾籌網(wǎng)平臺(tái)首頁(yè)高調(diào)亮相。該項(xiàng)目眾籌時(shí)間從4月10日到5月10日，為期一個(gè)月，由參與者提供一張個(gè)人消費(fèi)票據(jù)，由大相以當(dāng)代水墨的手法創(chuàng)作為書法票據(jù)作品，每幅作品價(jià)格1萬元，限量30幅。僅4天時(shí)間，就收獲11位支持者，獲得支持資金11萬元。支持度和眾籌速度在眾籌網(wǎng)眾多項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先，藝術(shù)眾籌的威力初步顯現(xiàn)。

藝術(shù)眾籌這把火在國(guó)外被點(diǎn)燃得更猛烈。2014年6月24日，上線一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達(dá)1500萬美元。此輪融資由Index Ventures領(lǐng)投、多家機(jī)構(gòu)跟投。平臺(tái)的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術(shù)家以及播客。

眾籌資深業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)藝術(shù)眾籌項(xiàng)目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上成功，主要取決于四個(gè)因素。第是項(xiàng)目的創(chuàng)意性，“這點(diǎn)十分重要，幾乎在一個(gè)項(xiàng)目中占據(jù)60%～70%的決定因素。”第二是項(xiàng)目的發(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點(diǎn)加在一起基本上就能為項(xiàng)目下一個(gè)判斷”。第三則是項(xiàng)目在頁(yè)面端的呈現(xiàn)方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語(yǔ)言將項(xiàng)目清晰、完整、有趣地闡述出來。第四是眾籌過程中付款方式、流程以及周期。

但在藝術(shù)眾籌運(yùn)營(yíng)的過程中碰到的最大難點(diǎn)來自兩方面，一方面是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維精準(zhǔn)地表達(dá)項(xiàng)目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術(shù)人的溝通難題。

好玩不代表好做。

隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項(xiàng)目在人前的光鮮也折射出項(xiàng)目背后的難題，投后管理成為焦點(diǎn)。當(dāng)投資人收到的作品與預(yù)期所想不同如何應(yīng)對(duì)？如何為作品定價(jià)？

首先，物流風(fēng)險(xiǎn)，用戶在收到作品后或者認(rèn)為這個(gè)作品不是他“想要的”，或者物品存在運(yùn)輸過程中被損壞的可能，而做眾籌玩的就是定制、個(gè)體化，一旦損壞，無法像商品一樣“補(bǔ)貨”。

眾籌平臺(tái)更多是信息中介，更多體現(xiàn)在披露信息的責(zé)任上。但是平臺(tái)應(yīng)該掌握、披露多少信息并無嚴(yán)格規(guī)定，平臺(tái)與投資人存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)境況，道德風(fēng)險(xiǎn)亟須得到重視。在這個(gè)過程中，項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)投資者的損害來自兩方面。一是，惡意宣傳，風(fēng)險(xiǎn)提示不足；另一方面則是項(xiàng)目發(fā)起人過度樂觀。

藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來自于市場(chǎng)的非標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)。對(duì)此，更多的平臺(tái)將其交給市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)過程中，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己的作品價(jià)位，用投資者的手來為作品“定價(jià)”。

真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品面臨的最大難題。真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品，當(dāng)代藝術(shù)品真?zhèn)螁栴}相對(duì)較輕。本著“誰(shuí)提出誰(shuí)舉證”的原則，一些眾籌網(wǎng)站將真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來評(píng)判。然而藝術(shù)行業(yè)根本就沒有標(biāo)準(zhǔn)的“第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”。

拍后不付款也是風(fēng)險(xiǎn)之一。在運(yùn)營(yíng)過程中，很多眾籌部門都多次碰到過這樣的情況，而這在藝術(shù)行業(yè)屢見不鮮。對(duì)此，平臺(tái)的對(duì)策是制定“風(fēng)險(xiǎn)保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一。

藝術(shù)眾籌，融資新思路

在藝術(shù)評(píng)論家岳路平看來，眾籌不是簡(jiǎn)單的籌錢，而是想象力的衍生，是藝術(shù)的一種傳播途徑，是藝術(shù)家自我展示的一次機(jī)會(huì)，也是具有顛覆性的藝術(shù)實(shí)驗(yàn)。岳路平強(qiáng)調(diào)，眾籌改變了當(dāng)代藝術(shù)格局。眾籌顛覆了藝術(shù)的傳統(tǒng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了眾人協(xié)作的藝術(shù)模式，形成一種收藏眾籌、創(chuàng)作眾包、藝術(shù)眾享的模式。

例如，傳統(tǒng)收藏是藝術(shù)家的作品經(jīng)過創(chuàng)作、流通、宣傳、展覽、交易等渠道后，收藏者將其占有。而眾籌則是在藝術(shù)家還只有一個(gè)觀念時(shí)，收藏家就開始收藏其作品，而所謂的收藏家就是大眾，這是對(duì)傳統(tǒng)收藏行為的顛覆，也是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作與交易流程的顛覆與重構(gòu)。藝術(shù)家的一個(gè)題材或者構(gòu)思通過互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)布，這種方式顛覆了傳統(tǒng)的藝術(shù)家工作室封閉式的藝術(shù)創(chuàng)作，使大眾參與的力度更大。此外，傳統(tǒng)的藝術(shù)評(píng)價(jià)取決于策展人和批評(píng)家的評(píng)論，隨著眾籌模式的發(fā)展，策展人和批評(píng)家的作用消失，過去所謂的學(xué)院式或者殿堂式的藝術(shù)方式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，藝術(shù)的好壞取決于大眾的點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)大眾化的目標(biāo)。

實(shí)際上，藝術(shù)眾籌也是一種“預(yù)消費(fèi)”模式，以“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的方式，向公眾募集項(xiàng)目資金，在通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行募集時(shí)，大眾同步了解到藝術(shù)家的創(chuàng)意和其他信息，進(jìn)而獲得資金支持。北京金馬甲文化藝術(shù)品交易中心創(chuàng)始人趙文耀介紹，眾籌將會(huì)作為交易所藝術(shù)品電商交易的發(fā)行方式之一，在他看來，眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融交易中一種顛覆傳統(tǒng)的交易模式，藝術(shù)品更適合眾籌。

上海泓盛拍賣電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)胡湖描述了他參加過的由藝術(shù)家宗劍發(fā)起的眾籌項(xiàng)目，“項(xiàng)目的本質(zhì)是讓參與者花費(fèi)100元或200元購(gòu)買他的一小幅畫作?！敝T多藝術(shù)眾籌項(xiàng)目，從本質(zhì)上說就是希望讓藝術(shù)營(yíng)銷大眾化，讓藝術(shù)更平民化、親民化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正改變著這個(gè)社會(huì)，當(dāng)眾籌模式與藝術(shù)圈深度結(jié)合，或許將對(duì)藝術(shù)圈的諸多固有模式造成顛覆性沖擊。

沈其斌認(rèn)為，藝術(shù)眾籌是一種讓藝術(shù)和大眾建立聯(lián)系的好方式，讓藝術(shù)和大眾無間隔、無距離地直接對(duì)接，讓大眾有機(jī)會(huì)分享藝術(shù)成果。他希望借助眾籌模式，使當(dāng)代藝術(shù)的收藏和推廣更接地氣，讓更多人有參與收藏的機(jī)會(huì)。

緣何不樂觀

被認(rèn)為擁有巨大市場(chǎng)空間的藝術(shù)眾籌同眾多眾籌形式一樣，也要面臨著法律的“臨檢”。

盤點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)眾籌形式，共有三種，分別是股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌和商品眾籌。前兩種眾籌方式都存在一定的紅線問題。從目前的法律實(shí)踐來看，紅線之一為平臺(tái)是否構(gòu)成非法集資，紅線之二為是否構(gòu)成公開發(fā)行證券。作為眾籌形式之一，藝術(shù)眾籌要么作為中介，以信息平臺(tái)形式撮合雙方的藝術(shù)品交易；要么像之前的文交所操作那樣，通過將藝術(shù)品進(jìn)行份額拆分發(fā)行，實(shí)現(xiàn)某種意義上藝術(shù)品的證券化，但無論是哪種形式都有法律風(fēng)險(xiǎn)或至少存在合規(guī)問題。

目前，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品的流通共有拍賣、私下轉(zhuǎn)讓和在藝術(shù)品商店、機(jī)構(gòu)、畫廊出售三個(gè)渠道。由于流通渠道不暢，藝術(shù)品通過這三種途徑的流通性均比較低。當(dāng)?shù)土魍?、高價(jià)值的藝術(shù)品面對(duì)現(xiàn)實(shí)困境時(shí)，更多人是尋找高流通的渠道，由于存有溢價(jià)空間，讓藝術(shù)品金融化產(chǎn)生莫大動(dòng)力。

藝術(shù)品的屬性決定了其非標(biāo)準(zhǔn)化、相對(duì)低流動(dòng)性和高投資門檻的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)都不利于進(jìn)行金融運(yùn)作。想要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品的金融化，就需要通過一些技術(shù)處理，例如拆分份額、引入擔(dān)保、進(jìn)行回購(gòu)安排等，使藝術(shù)品擺脫前述特征，從而變?yōu)榫邆湟欢ń鹑趯傩缘耐顿Y類產(chǎn)品。這樣做面臨著法律風(fēng)險(xiǎn)、盈利模式等難題，同時(shí)，無論如何嫁接，最終要回歸至藝術(shù)品的價(jià)值本身，真正的問題也便隨之而來。

諸多業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，在藝術(shù)品價(jià)值的評(píng)定上沒有公開的渠道和標(biāo)準(zhǔn)。不同于貴金屬，藝術(shù)品見仁見智，喜歡就是無價(jià)之寶，不喜歡就是廢品。位業(yè)內(nèi)人士表示，正是由于藝術(shù)品的評(píng)估機(jī)制空白，才帶來藝術(shù)品金融存有巨大的套利空間。今年價(jià)值100萬，明年很可能就值1000萬。

面對(duì)更多作為回報(bào)類眾籌或商品類眾籌的藝術(shù)眾籌平臺(tái)，平臺(tái)如何解決資金沉淀問題成為又一大焦點(diǎn)。假如平臺(tái)收取10%的傭金費(fèi)，是先扣除傭金再給到藝術(shù)家，還是投資者的費(fèi)用直接給到藝術(shù)家，藝術(shù)家再返還給平臺(tái)這筆傭金費(fèi)？這是非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。平臺(tái)停留的資金如何處置？多位業(yè)內(nèi)人士表示，這些細(xì)節(jié)很多平臺(tái)尚沒有想清楚，在平臺(tái)搭建初期，資金額度不高時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)尚比較小，但隨著平臺(tái)不斷壯大的是風(fēng)險(xiǎn)暴露指數(shù)也將升級(jí)。

在售賣過程中，眾籌平臺(tái)面臨兩方面的“危險(xiǎn)”。

第一，信息披露。平臺(tái)有讓購(gòu)買者真實(shí)了解項(xiàng)目情況的義務(wù)，由于通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買不能像實(shí)體店一樣對(duì)產(chǎn)品看得見摸得著，因此，要盡可能讓消費(fèi)者了解到商品的完整信息，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)充分、準(zhǔn)確、完整的提示，而不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

第二，版權(quán)問題。藝術(shù)品一旦制作完成并向社會(huì)公開后，在沒有申請(qǐng)專利的情況下，外觀使用設(shè)計(jì)是否被惡意模仿，作品的畫法、內(nèi)容、構(gòu)圖在沒有版權(quán)轉(zhuǎn)讓的前提下是否會(huì)被翻印和臨摹，都是會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)。

藝術(shù)眾籌，為什么這么難？

眾籌的商業(yè)模式，可簡(jiǎn)單的分為發(fā)現(xiàn)價(jià)值、資源匹配和獲取價(jià)值3個(gè)階段，是一種去渠道化的商業(yè)模式，藝術(shù)眾籌以最直接的方式對(duì)接資源與消費(fèi)。

但藝術(shù)評(píng)論家徐子林并不看好眾籌畫廊，他表示：“畫廊經(jīng)營(yíng)很專業(yè)，不是租個(gè)場(chǎng)地雇個(gè)看店的就行。藝術(shù)家的個(gè)性使得有限合伏制最終成為大量決定都無法通過的糟糕模式?！睂?duì)此，有業(yè)內(nèi)不同觀點(diǎn)表示，眾籌項(xiàng)目采用有限合伙制的形式成立針對(duì)該投資項(xiàng)目的有限合伙制公司，由眾籌發(fā)起公司公司擔(dān)任普通合伙人。合伙人的資金將被統(tǒng)一管理運(yùn)用，根據(jù)出資比例，合伙人可享受等比例的收益、承擔(dān)同等比例的虧損。最關(guān)鍵的是，參與眾籌的有限合伙人主要包括青年藝術(shù)家、藝術(shù)代理人或經(jīng)紀(jì)人（含畫廊）、藝術(shù)品藏家?guī)最?。投資人將能享受到畫廊經(jīng)營(yíng)性股權(quán)收益等權(quán)益。對(duì)于參與的投資人來說，都有現(xiàn)實(shí)意義的利益。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融理念逐步深入市場(chǎng)，通過眾籌模式開辦咖啡店、眾籌演出項(xiàng)目的成功案例早已屢見不鮮，但藝術(shù)眾籌，仍讓藝術(shù)界存在顧慮，難以邁出實(shí)質(zhì)性的一步。

對(duì)于個(gè)性化藝術(shù)品的創(chuàng)作和定制是藝術(shù)品未來發(fā)展的一種趨勢(shì)，也會(huì)得到藝術(shù)家和消費(fèi)者的認(rèn)可，但眾籌一定會(huì)成為未來的主流，藝術(shù)品眾籌并沒有其他領(lǐng)域的興奮度。

目前整個(gè)眾籌行業(yè)的發(fā)展沒有美國(guó)等西方國(guó)家成熟，藝術(shù)眾等同樣不樂觀，在中國(guó)，眾籌本身還是新興事物，需要一定的培養(yǎng)時(shí)間。而對(duì)于藝術(shù)品消費(fèi)而言，現(xiàn)在還是大眾藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)的培育階段，作為藝術(shù)創(chuàng)作個(gè)體的藝術(shù)家，沒有太多時(shí)間、精力和能力來培育和推動(dòng)市場(chǎng)，募集者往往會(huì)擔(dān)心自己贊助的資金能得到怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

要控制眾籌的風(fēng)險(xiǎn)，需要保證三方面的安全：一是資金的安全和退出的安全，二是加強(qiáng)市場(chǎng)化的行為，使眾籌在更加廣泛的范圍內(nèi)推進(jìn)。眾籌不能離開市場(chǎng)，成為炒作的由頭，而是要幫助藝術(shù)家創(chuàng)作，或者為實(shí)現(xiàn)特定人群的藝術(shù)品定制創(chuàng)造服務(wù)。

當(dāng)前，處于發(fā)展初期的藝術(shù)眾籌良莠不齊，大多數(shù)參與者只是抱著“玩票”的心態(tài)參與，由于缺乏相應(yīng)的監(jiān)管和約束，也不乏渾水摸魚者。證監(jiān)會(huì)在今年初曾規(guī)定：眾籌對(duì)象是在非公開發(fā)行，人數(shù)控制在200人以內(nèi)的大框架下開展，以此厘清眾籌與非法集資的界限，參與眾籌的投資者需通過實(shí)名驗(yàn)證，普通投資者單筆資金不超過2.5萬元，合格投資者投資金額不超過50萬元，融資總額規(guī)定在500萬元至1000萬元。然而，對(duì)于眾籌項(xiàng)目只能在自己平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不能通過微博、微信等方式進(jìn)行宣傳的規(guī)定，會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式大打折扣，眾籌最大的宣傳途徑就是網(wǎng)絡(luò)，如果掐斷的話，無疑等于截?cái)嗔吮娀I的發(fā)展血脈。

一位藝術(shù)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在對(duì)藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀點(diǎn)：眾籌玩的只是一個(gè)概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。