水蒼玉

記得誰曾經(jīng)這樣點評過：很多做茶厲害的人不見得是云南人，但是普洱茶電商界中，云南人絕對是行業(yè)內(nèi)的翹楚。作為原料原產(chǎn)地，云南普洱茶電商們近水樓臺先得月，搶占第一手資源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，造就了多少云南普洱電商們的創(chuàng)富傳奇故事。經(jīng)常在淘寶上購買普洱茶的朋友們對于那年追過，現(xiàn)在也還在追著的眾多普洱淘品牌一定不會陌生，沒錯，普洱茶的云南電商們正是通過互聯(lián)網(wǎng)，以茶為媒和眾多普洱茶粉絲相互成就著的，在他們玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的同時，作為中國云南普洱茶國際博覽會唯一信息發(fā)布網(wǎng)站、云茶知名門戶網(wǎng)站的“普洱中國（ www.puerzg.cn）”在其中格外引人注意，帶領(lǐng)這個團隊的掌門人倪兵從始至終一直是作為一個參與者，一個局內(nèi)人，見證著云茶電商道路的所有發(fā)展過程。

門戶網(wǎng)站的蛻變之路

“普洱中國”成立于2007年的8月，經(jīng)過短短三個月策劃和籌備便發(fā)布了，倪兵卻不覺得這個舉措在當時是一個倉促的決定，在普洱茶市場整個冰點大環(huán)境下，確實需要有人來為普洱茶做點以正視聽的事情?！澳菚r，普洱茶已經(jīng)開始大跌特跌，但價格標得老高，所有人只關(guān)注普洱茶是不是號級茶、老茶或是什么印，壓根沒有人去關(guān)注普洱茶的原產(chǎn)地或者工藝?！崩ッ鞔蟠笮⌒〉牟璩顷P(guān)門倒閉，僅存的幾家也是門可羅雀，當時普洱茶市場糟糕無序到只要是云南的一片樹葉，包裝起來都能當普洱賣的地步，消費者對于普洱茶的本質(zhì)并不了解，普洱茶知識更是無從知曉。而此時，“普洱中國”網(wǎng)站的發(fā)布有了點亂世出豪杰的意味，在規(guī)范市場，宣傳普洱茶文化、引導消費者這些方面，是走在行業(yè)前面的。

“普洱中國”最初的主要功能板塊就是向關(guān)注普洱茶的消費者們提供普洱茶資訊和咨詢服務，除了提供普洱茶作為原產(chǎn)地的大量有效信息之外，還側(cè)重于向消費者推薦精品茶葉，為了能夠讓人了解云南風情，吸引更多人氣，還有一個專門發(fā)布云南美景的圖片板塊。在當時，大部分的消費者已經(jīng)開始習慣通過網(wǎng)絡搜索關(guān)鍵詞來了解未知的事物，并且比較信任專業(yè)的門戶網(wǎng)站，“普洱中國”作為云茶先鋒網(wǎng)也就為越來越多的人所發(fā)現(xiàn)并熟識。信息做到位了，漸漸地也開始有人通過網(wǎng)站來咨詢茶品價格。

“網(wǎng)站剛開始合作的茶企并不多，我們通過篩選，會認真負責地放幾款茶品在網(wǎng)上進行推薦銷售。當時我留自己的手機號碼作為聯(lián)系方式，推薦的茶品價格甚至自己都不清楚，也沒想過能賣出去茶，當有人打來電話咨詢的時候，我也不敢亂報價，怕報低了自己貼錢，報高了又把人嚇跑了，只能估摸著報個中間價?！闭f起這段過往，倪兵還覺得好笑，功夫不負有心人，網(wǎng)站此時開始走向營銷茶品的路線，說到底，這正是前期打好基礎，做好鋪墊才能成功吸引人氣的功勞啊。

除了和茶企進行的合作之外，對于日漸崛起的云茶電商，倪兵也發(fā)現(xiàn)了云南電商最大的短板，就是橫向聯(lián)系不夠，說到底也是云南電商眼界缺乏大格局的表現(xiàn)。大部分云茶電商缺乏體量大的企業(yè)，影響力不夠，專業(yè)能力與資源不匹配。2011年，“普洱中國”發(fā)起過一系列跟云茶行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)合作的方案?！拔覀冏隽艘恍M向聯(lián)合的試驗，打造‘云茶電子商務基地、‘康樂茶文化電商交易中心等，效果甚微，距離預期也還差得遠?！蹦弑@樣介紹。對于電商各自為陣，缺乏領(lǐng)袖企業(yè)來加強橫向聯(lián)系這樣的現(xiàn)狀，“普洱中國”作為一個草根企業(yè)，想要成為電商之間紐帶式的連接以達到倡導的目的，終究是有心無力的。

門戶網(wǎng)站的一站式服務平臺

2011年是“普洱中國”發(fā)展速度最迅猛的一年，經(jīng)過門戶網(wǎng)站、論壇、網(wǎng)絡營銷等方式的洗禮，提出“價格規(guī)范市場，數(shù)據(jù)整合產(chǎn)業(yè)”的云茶大數(shù)據(jù)理念，發(fā)起“云茶進疆”、“專家評茶會”等一系列活動，讓越來越多的人開始關(guān)注起“普洱中國”。倪兵聊起當時的云茶進疆：“當時正值2009年烏魯木齊7-5事件余波未了，對于不了解新疆風土人情的云南人來說唯恐避之不及，我當時帶著8家企業(yè)前往烏魯木齊參加新疆茶博會時候，朋友都以生死離別的感情與我告別，但是實際上新疆對于云茶反響很好，第二年就增加到24家企業(yè)順利進疆。”這個看似草根的企業(yè)，就這樣折騰出了很多別人不敢為之的事情，然后慢慢摸索出一條適合自己的道路來。

隨著普洱茶市場的發(fā)展，“普洱中國”不像普通網(wǎng)站那樣固步自封，而是不斷調(diào)整戰(zhàn)略，嘗試與創(chuàng)新并行不悖，市場瞬息萬變，門戶網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型要順其自然且有目的性。“普洱中國”目前所走的道路不一定是最快捷的路線，但一定是最適合其發(fā)展的路線，那就是成為生產(chǎn)商、電商的服務者，打造云茶業(yè)界內(nèi)全方位的一站式服務平臺。

一路走到這里，“普洱中國”的特點已經(jīng)非常明顯，雖然也做網(wǎng)絡營銷，但是不同于“51普洱”這樣的B2C垂直模式，也做信息化傳播卻也有別于“中國普洱茶網(wǎng)”，更加不是諳熟于淘寶游戲規(guī)則的純粹電商。從主平臺來看，“普洱中國”區(qū)別于同行的最顯著特點則是：跳出互聯(lián)網(wǎng)的藩籬，將虛擬與現(xiàn)實良好結(jié)合。

“普洱中國”打造的平臺核心內(nèi)容將是——服務，旗下包括：營銷策劃、渠道建設、品牌推廣、政府專家資源及融資為一體的深度服務。比如某茶企希望能夠提升品牌形象，“普洱中國”則負責給他們做策劃，出文案，搞設計；希望能夠有專家出面提供理論支持和依據(jù)，“普洱中國”有專門的普洱茶專家智庫，擁有話語權(quán)的農(nóng)科院和農(nóng)大知名專家教授都囊括其中，茶葉流通協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導在必要時可以出面進行指導，也是給足“普洱中國”面子，甚至在資金不足的情況下，“普洱中國”也能夠幫助解決貸款和投融資的相關(guān)問題。

這些用換位思考來為茶企和電商們量身定制的服務，是非常符合茶企和電商們需要的。倪兵認為隨著茶企和電商的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部將會越來越分工明確，不論是茶企還是電商都可能會選擇合作發(fā)展的路線，這個時候必然會導致企業(yè)或電商將重心放在某個重要的環(huán)節(jié)上，而無暇顧及其他。這個時候，“普洱中國”則能夠承擔起其他環(huán)節(jié)的工作，特別是企業(yè)和電商不擅長或分身乏術(shù)的那部分。

其中，服務的核心和靈魂是大數(shù)據(jù)的服務?！捌斩袊睂樯a(chǎn)企業(yè)提供銷售通道和信息，又為電商們精挑細選合適的供應商。這樣不僅解決了供應商和電商之間的溝通問題，讓信息流通更加順暢，特別是讓行業(yè)的價格透明化?！斑@就是目前我們在實施的云茶報價體系，為中小企業(yè)在網(wǎng)絡、報紙上報價?！蹦弑藭r所說的的“云茶報價”已非彼時的“云茶報價”。2011年的“云茶報價網(wǎng)”是一個失敗的項目。當時“普洱中國”想做一個數(shù)據(jù)庫，想把云南所有茶葉產(chǎn)區(qū)的數(shù)據(jù)和報價都收錄進去，從而使產(chǎn)業(yè)達到一個高度。“當時的美好愿景是，我們不制定價格，但是茶葉價格則由我們來引導?？嘤陧椖繎?zhàn)線太長，耗資太多，堅持到2012年3月，實在進行不下去了?！闭^任何付出都會有相應的收獲，沒有絕對的失敗?，F(xiàn)如今，有過一次前車之鑒的“云茶報價”。已經(jīng)成為一個成熟的項目在“普洱中國”手中運作著了。

門戶網(wǎng)站的新媒體思維

業(yè)界人一直都知道“普洱中國”膽子夠大，一直在做“敢為天下先”的事情。為了能夠站在民間立場上來為云茶這個行業(yè)進行真實報道，客觀記錄一個行業(yè)的變化發(fā)展，“普洱中國”于2013年3月26日與云南法制報聯(lián)手隆重推出《云茶產(chǎn)業(yè)》?？?。經(jīng)過一年的發(fā)展，“普洱中國”如此的網(wǎng)刊互動戰(zhàn)略，順利地在云茶界打響了名氣。這是一份以新媒體思維辦的傳統(tǒng)報紙，根據(jù)“普洱中國”與云茶產(chǎn)業(yè)主編李國標（筆名白馬非馬）介紹，云茶產(chǎn)業(yè)?？癁閷﹂_4版全彩色刊物，每月出版兩期，這個?？菍ｉT服務云茶所有廠商，內(nèi)容覆蓋昆明全部茶城內(nèi)所有商戶的一本專業(yè)刊物。

刊物創(chuàng)辦最初，沒少遭遇來自各方面的冷眼旁觀。不少人都善意提醒，認為這是個微信的時代，做報紙簡直是自尋死路。但是倪兵帶領(lǐng)整個“普洱中國”的團隊參與刊物的采編、發(fā)行和經(jīng)營，將云南法制報云茶產(chǎn)業(yè)?？蛟斐刹杞绲谝环莶豢繌V告，而是靠深度智業(yè)服務的刊物，并堅稱這個就是新媒體。因為，在“普洱中國”看來，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做傳統(tǒng)渠道，就是在用新媒體思維做傳統(tǒng)媒體。

“普洱中國”用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟思維，結(jié)合其全產(chǎn)業(yè)鏈的深度服務平臺作為后靠，將這份?？蛟斐蔀榱司哂袌蠹埿问降男旅襟w。并且通過這個媒體的平臺，將為所有“普洱中國”的戰(zhàn)略合作伙伴免費或優(yōu)惠制作原創(chuàng)內(nèi)容刊登其中，從而交換信任，最終達到為其提供品牌策劃、媒介整合、渠道建立、銷售經(jīng)營等后期服務。

門戶網(wǎng)站的草根情結(jié)

作為云南茶界第一門戶網(wǎng)站，“普洱中國”并沒有忘記自己的草根出身。難能可貴的是在這個草根的成長發(fā)展過程之中，深深體驗到了云茶這個行業(yè)中草根商人和微小茶企的屌絲們想要逆襲所面臨的艱難險阻，所以“普洱中國”立下了“為云茶寫史，為草根立傳”的宗旨，除了希望能夠為草根們打造專屬于他們的平臺，更加希望能夠扶持小微茶企，讓他們能夠在云茶大產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈健康有序發(fā)展。

2015年，除了繼續(xù)打造茶界一站式服務平臺，“普洱中國”還將致力于服務草根茶人茶商。工作的重點將深入到茶山，包裝并不出名的山頭。這個春天，倪兵人不是在景東，就是在去景東的路上。曾經(jīng)的景東茶賣不起價格，茶農(nóng)也疏于管理茶園，大樹、小樹的鮮葉混搭采摘，在生產(chǎn)加工上，茶農(nóng)為了省錢，自己隨便整整就拿出去賣，導致景東茶品質(zhì)賣相在市場上聲名狼藉。

其實，歷史上景東的的茶葉也是有著輝煌的過去的。景東縣城旁邊的老倉福德古茶山距離古銀生府不到40公里，是古代銀生茶的主要茶山之一，古茶樹主要分布在無量山東坡。“這里的茶葉生意在古代曾經(jīng)鼎盛一時，后期沒落后就再沒有扶起來。當初金庸的天龍八部選景很多都在景東的無量山附近，還有很多場景就在天澤茶業(yè)的茶園拍攝的，所以這次我們還特地給金庸先生郵寄了天澤出品的無量山系列茶餅，但是收沒收還到不知道?！蹦弑@樣說道。

此次“普洱中國”服務的景東天澤茶業(yè)則有望能夠重新為景東普洱茶正名。在與“普洱中國”的合作下，天澤茶業(yè)因地制宜，大力推廣“小微初制所”，解決了景東縣茶葉面積大且分散的客觀條件，改進茶農(nóng)加工茶葉的方式，引導茶農(nóng)規(guī)范采摘，運輸保鮮，小微初制所又以高于市場價10%收購鮮葉，極大提升了景東茶葉的品質(zhì)，也讓茶農(nóng)收入在短短兩三年內(nèi)翻倍增長，提高了茶農(nóng)的種茶收茶的積極性。同時，“普洱中國”幫助天澤茶業(yè)打造品牌文化，引起世人對景東茶的重新關(guān)注?！捌斩袊焙吞鞚刹铇I(yè)此次的強強聯(lián)手，相信重塑景東茶昨日之輝煌應該指日可待。

通過包裝景東老倉福德古茶山這個例子不難看出，也不難理解“普洱中國”對于草根茶人茶山所傾注的深厚感情。因為他們本是從草根中來，又到草根中去，和草根們一起生活，也幫助草根們學會如何生活。