莊生曉夢(mèng)

打開百度，輸入“普洱茶”的詞條，跳出來的第一頁，排在前面的一定是“中國普洱茶網(wǎng)”（ www.puercn.com）。但凡想從網(wǎng)絡(luò)上了解普洱茶信息的人，不管怎么搜，怎么點(diǎn)，必然會(huì)被帶進(jìn)中國普洱茶網(wǎng)的網(wǎng)站，就連我們業(yè)內(nèi)人士，也時(shí)常需要從該網(wǎng)站上獲取信息，上面有關(guān)于普洱茶最海量、廣泛的信息，包括普洱茶的新聞資訊、知識(shí)、文化、原創(chuàng)專欄文章、品牌展示、茶品報(bào)價(jià)、網(wǎng)上商城等等。我只能說----“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。該網(wǎng)站從正式上線至今只有三年多時(shí)間，但是卻實(shí)現(xiàn)了日均流量4萬，日均點(diǎn)擊率超過10萬次，每個(gè)月的流量超過100萬，這確實(shí)是創(chuàng)了普洱茶門戶網(wǎng)站的奇跡。他的創(chuàng)始人是付穎。

付穎說話語速很快，口頭禪是“我把話說得直白點(diǎn)”。雖是80后，卻已是滿頭的“少年白”，應(yīng)該是腦子轉(zhuǎn)得太快了，典型的理工男形象。與其說他是混茶界的，不如說是混互聯(lián)網(wǎng)界的。付穎99年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的年代，能夠玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)就可以坐地收錢了，20出頭的年紀(jì)，他就能有不菲的收入，可謂少年得志。創(chuàng)辦“中國普洱茶網(wǎng)”付穎說他就是為了賭一口氣， “我經(jīng)常指導(dǎo)商家怎么做網(wǎng)站，但是有些人不聽，我就是要做出這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)相融合的網(wǎng)站來給他們看看?！钡浆F(xiàn)在為止，付穎都還承擔(dān)著省內(nèi)外多家知名網(wǎng)站優(yōu)化顧問的工作。

門戶網(wǎng)站不是恐龍

“中國普洱茶網(wǎng)”創(chuàng)辦于2011年，這一年，普洱茶市場已經(jīng)全面復(fù)蘇，普洱茶電商也正如日中天，比如書呆子、才者、51普洱等知名電商企業(yè)都迎來了發(fā)展的小高峰，普洱茶的幾大門戶網(wǎng)站也都已經(jīng)深入人心，如：新境普洱茶網(wǎng)、云南普洱茶網(wǎng)、普洱中國等。在這個(gè)時(shí)候再開創(chuàng)一個(gè)全新的普洱茶門戶網(wǎng)站，從局外人來看，無異于沖進(jìn)一片紅海。更甚者，這一年也是移動(dòng)終端發(fā)展最快的一年，微博、微信成為生活的一部分，越來越多曾經(jīng)打開電腦就點(diǎn)擊進(jìn)入新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的網(wǎng)民成為“低頭一族”。尤其是隨著近兩年來，微信公眾平臺(tái)等自媒體的迅速崛起，有網(wǎng)友調(diào)侃，門戶網(wǎng)站很快會(huì)像恐龍一樣滅絕。付穎就不信這個(gè)邪，連100年前誕生的廣播都沒有滅絕，哪里輪得到門戶網(wǎng)站呢？付穎認(rèn)為，自媒體傳播過于碎片化，不成體系，而門戶網(wǎng)站能相對(duì)精準(zhǔn)、完整、權(quán)威地展示普洱茶信息，更能滿足受眾的深層次、多方面的需求。

一般的門戶網(wǎng)站盈利模式就是在網(wǎng)站上發(fā)布有價(jià)值的信息，培養(yǎng)廣大的用戶群體，再以高流量的數(shù)據(jù)和知名度來吸引廣告客戶，出售廣告位；而一般電商則就是在網(wǎng)上賣貨，依托淘寶、天貓、京東等大型的購物平臺(tái)的成熟體系和龐大用戶來售賣商品。這兩個(gè)“一般”在付穎這里一疊加就變成了“不一般”，網(wǎng)站創(chuàng)辦第三年，全年僅普洱茶的銷售額就達(dá)到了2700萬，這個(gè)數(shù)字是多少普洱茶電商打拼多年都難以企及的。

垂直電子商務(wù)B2B+B2C

我一直努力地在付穎跳躍性的語言中了解“中國普洱茶網(wǎng)”實(shí)實(shí)在在的運(yùn)作方式，付穎也承認(rèn)，這太復(fù)雜了，一句話說不清。非要簡單概括，那就是“垂直電子商務(wù)”一一百度百科的解釋是： “垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2B業(yè)務(wù)?！备斗f認(rèn)為，這樣的電商模式，需要有很強(qiáng)的商業(yè)邏輯，讓它存在于每一個(gè)環(huán)節(jié)，要讓客戶看到的都是最真實(shí)的東西，用戶想要的東西都要能夠呈現(xiàn)給他們，從而建立與客戶的長期信任感。

打開“中國普洱茶網(wǎng)”的首頁，在“普洱茶新聞”、“普洱茶知識(shí)”、“普洱茶文化”這幾個(gè)子目錄里面，有著關(guān)于普洱茶的海量信息和知識(shí)，并且每天都有大量的更新，我想哪怕是零基礎(chǔ)的人，如果愿意認(rèn)真看完這幾個(gè)子目錄里的內(nèi)容，在理論方面也能夠成為普洱茶的專家了。付穎對(duì)此很自信：“在做內(nèi)容的廣度方面，我們絕對(duì)敢說是普洱茶網(wǎng)媒的第一?！边@也得益于他十多年混跡IT界，有著良好的技術(shù)支撐，擁有強(qiáng)大的搜索引擎?！澳銈?cè)诎俣壬纤巡坏降臇|西，我們的搜索引擎就能搜到?！庇袆e于一般的普洱茶門戶網(wǎng)站， “中國普洱茶網(wǎng)”上的內(nèi)容不完全是四處搜集來簡單復(fù)制粘貼的內(nèi)容，付穎會(huì)不定期地根據(jù)市場熱點(diǎn)，策劃一些選題，組織一批專業(yè)的專欄寫手來撰稿，通過增強(qiáng)原創(chuàng)性，以及各種方式的媒體運(yùn)作，來打造權(quán)威的普洱茶信息平臺(tái)，加強(qiáng)客戶的忠實(shí)度。

“普洱茶報(bào)價(jià)”也是網(wǎng)站的一大亮點(diǎn)，進(jìn)入該子目錄，普洱茶知名品牌，如大益、下關(guān)、中茶、老同志、七彩云南、蒙頓、陳升號(hào)、龍潤茶、勐庫戎式等等，這些品牌的主流產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情和批發(fā)價(jià)格在網(wǎng)站上每日更新，價(jià)格變得透明，市場也在走向澄明。客戶電話打進(jìn)來，買多買少，基本上都能拿到批發(fā)價(jià)，這一環(huán)節(jié)主要就是B2B模式，針對(duì)廣大的商家、小茶莊，尤其是省外的商家，他們可以不需花時(shí)間來云南走訪市場，也不需要聯(lián)系廠家，只需要在一個(gè)網(wǎng)站上就能對(duì)比各個(gè)品牌的批發(fā)價(jià)格，選擇經(jīng)營品種，一個(gè)電話，貨就可以很快發(fā)到，而且保證正品。而付穎的團(tuán)隊(duì)也是靠這些客戶打來的電話，在2014年全年做到了2700萬的銷售額。而在三年的積累過程中，“中國普洱茶網(wǎng)”因?yàn)楣┴浟繌?qiáng)，訪司量大，與廠家深度合作，已經(jīng)成為不折不扣的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”，目前已經(jīng)擁有了幾百家分銷商。“整個(gè)昆明，能夠做到上億的普洱茶電商，我們應(yīng)該會(huì)是最早實(shí)現(xiàn)的。”付穎毫不謙虛地說?，F(xiàn)在中國普洱茶網(wǎng)已經(jīng)建成了云南唯一一家開放式貨柜的普洱茶流轉(zhuǎn)中心，在產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)為普洱茶商家和愛好者提供一個(gè)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的平臺(tái)。公平、公正地為普洱茶的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)提供一個(gè)覆蓋所有普洱茶愛好者的流通平臺(tái)。

今年1月“中國普洱茶網(wǎng)”旗下的“茶窩網(wǎng)（ www.chawo.com）”正式運(yùn)營，這一環(huán)節(jié)則是B2C模式，針對(duì)普通消費(fèi)者，“茶窩網(wǎng)”上有成百上千種茶品，以普洱茶為主，逐漸囊括六大茶類及各類禮品茶，跟上百家大小品牌合作，搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大賣場，相當(dāng)于一個(gè)普洱茶的沃爾瑪?！安韪C網(wǎng)”利用“中國普洱茶網(wǎng)”多年積累下來的用戶需求數(shù)據(jù)，依據(jù)品牌、年份、產(chǎn)地、價(jià)格、購買用途等數(shù)據(jù).科學(xué)、實(shí)用地對(duì)上千款產(chǎn)品進(jìn)行分類展示，為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品選擇和多方面的消費(fèi)需求，并且確保正品、低價(jià)?！安韪C網(wǎng)”很快會(huì)推出手機(jī)APP程序，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能夠購買普洱茶。

如果單純想賣貨，開個(gè)天貓旗艦店就夠了。付穎對(duì)“茶窩網(wǎng)”有更多的想法，他認(rèn)為“茶窩網(wǎng)”商業(yè)模式的核心是，除了向消費(fèi)者提供價(jià)優(yōu)的品牌正品以外，還向合作的茶企、茶商提供一站式電商綜合服務(wù)?！拔覀儾坏诰W(wǎng)上幫合作伙伴零售，還提供品牌宣傳、茶品體驗(yàn)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與招商等專業(yè)服務(wù)?！?/p>

普洱茶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案解決商

付穎一直都不愿意做一個(gè)在網(wǎng)上賣貨的商人，也許少年得志，讓他對(duì)金錢的欲望反而變得很低，在做這份他熱愛的事業(yè)的時(shí)候，他拒絕唯利是圖。他希望提供一個(gè)平臺(tái)讓大家一起來玩，他不去搞生產(chǎn)，不去做自己的茶品牌，不走多元化發(fā)展的道路，就想單純地把“行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合體系”這個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。所以，他更愿意稱自己為“普洱茶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案解決商”，這才是他事業(yè)的重點(diǎn)，他認(rèn)為這是個(gè)賺錢很慢的方式，但是一旦做好卻能夠?qū)φ麄€(gè)普洱茶行業(yè)起到很好的助推作用。

在康樂采訪付穎時(shí)，當(dāng)時(shí)正好有家知名的普洱茶企業(yè)員工在與付穎交流，我在一旁邊等也邊聽著他們的談話，品牌企業(yè)想開發(fā)電商，付穎在給他們做理念和技術(shù)的指導(dǎo)。聯(lián)系之后我們的采訪內(nèi)容，我才漸漸明白什么是“互聯(lián)網(wǎng)方案解決商”。“懂互聯(lián)網(wǎng)的不一定懂商業(yè)運(yùn)作，懂商業(yè)運(yùn)作的不一定懂互聯(lián)網(wǎng)，比較幸運(yùn)的是，我懂得將兩者結(jié)合在一塊?！备斗f的這句話讓我瞬間感受到了“知本”的力量。電商是趨勢(shì)，尤其是普洱茶這個(gè)現(xiàn)代化水平相對(duì)落后的行業(yè)，怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯來武裝產(chǎn)品體系和營銷思路，是很多企業(yè)主亟需學(xué)習(xí)的，而付穎正是在為他們提供技術(shù)與理論以及觀念上的指導(dǎo)與支持。

在服務(wù)企業(yè)方面，通過“中國普洱茶網(wǎng)”直面真實(shí)的消費(fèi)者，一方面繞過了層層分利、習(xí)慣炒茶的中間商，直接讓利給消費(fèi)者；另一方面，能幫助企業(yè)捕捉來自消費(fèi)市場最真實(shí)的數(shù)據(jù)，有助于其進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷決策，推進(jìn)茶品快速銷售進(jìn)程，并且協(xié)助企業(yè)招商。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，傳統(tǒng)渠道與電商渠道融合發(fā)展的020模式正在蓬勃發(fā)展之中，這樣一來，品牌企業(yè)無論是做電商，還是做線下線上的互動(dòng)，都需要專業(yè)的平臺(tái)與解決方案，傳統(tǒng)品牌企業(yè)可以做好自己擅長的主營業(yè)務(wù)，而將電商外包給專業(yè)平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)來解決。在這些方面，付穎都走在了前面。當(dāng)大家還在研究“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，中國普洱茶網(wǎng)已經(jīng)在為“互聯(lián)網(wǎng)+普洱茶行業(yè)”提供一套完善的行業(yè)營銷、供求、流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)支撐等解決方案了。