重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團(tuán)）有限公司農(nóng)資為主 實(shí)效多元的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)

重慶農(nóng)資集團(tuán)堅(jiān)持“立足西南，走向全國”的市場方針，堅(jiān)持“農(nóng)資為主，實(shí)效多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“誠信經(jīng)營、服務(wù)‘三農(nóng)’”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持以“農(nóng)”字為圓心，圍繞農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓展為農(nóng)服務(wù)經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。在做大做強(qiáng)農(nóng)資主業(yè)的同時(shí)，主動適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展新形勢，通過擴(kuò)大農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)、實(shí)施測土配方、發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)等措施，在提升了自身經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也推動了經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級，開啟了為農(nóng)服務(wù)的新篇章。

重慶農(nóng)資集團(tuán)屬于重慶市供銷控股集團(tuán)公司的獨(dú)資企業(yè)，是重慶市最大的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品的流通龍頭企業(yè)，是中央和市級化肥商業(yè)承儲和市級農(nóng)藥儲備保供重點(diǎn)企業(yè)，擔(dān)負(fù)著保障農(nóng)資市場供應(yīng)、穩(wěn)定農(nóng)資市場價(jià)格的社會責(zé)任。

重慶農(nóng)資集團(tuán)下設(shè)農(nóng)藥分公司、電商分公司等4個(gè)分公司，重慶農(nóng)資連鎖有限公司、重慶隆資市場投資有限公司等3個(gè)全資子公司，重慶市兩江新區(qū)重農(nóng)商業(yè)保理公司、貴州桐梓縣渝黔小額貸款公司等5個(gè)控股子公司，重慶西部煤炭交易中心有限公司、浦發(fā)銀行巴南村鎮(zhèn)銀行等4個(gè)參股公司，江津朱楊溪等8個(gè)區(qū)域農(nóng)資配送中心和500多個(gè)“重慶農(nóng)資”連鎖網(wǎng)點(diǎn)，年銷售收入逾40億元。

近年來，重慶農(nóng)資集團(tuán)堅(jiān)持“立足西南，走向全國”的市場方針，堅(jiān)持“農(nóng)資為主，實(shí)效多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“誠信經(jīng)營、服務(wù)‘三農(nóng)’”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持以“農(nóng)”字為圓心，圍繞農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓展為農(nóng)服務(wù)經(jīng)營范圍和領(lǐng)域，在做大做強(qiáng)農(nóng)資主業(yè)的同時(shí)，主動適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展新形勢，大膽探索現(xiàn)代農(nóng)資發(fā)展新路，推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級，開啟了為農(nóng)服務(wù)的新篇章。

構(gòu)建全市農(nóng)資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)打牢農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)基礎(chǔ)

在整合上游化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和先進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)上，農(nóng)資集團(tuán)通過與區(qū)縣供銷合作社所屬公司或其他農(nóng)資經(jīng)銷商合作，堅(jiān)持平等自愿、互利互惠、市場化運(yùn)作的原則恢復(fù)改造區(qū)縣農(nóng)資公司。

恢復(fù)和改造區(qū)縣農(nóng)資公司，是實(shí)現(xiàn)供銷合作社全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的重要工作。按照渝西、渝中、渝東北、渝東南4個(gè)區(qū)域規(guī)劃，計(jì)劃首批恢復(fù)改造18家區(qū)縣農(nóng)資公司，其中：渝東北地區(qū)建設(shè)5家、渝東南地區(qū)建設(shè)3家、渝中部地區(qū)建設(shè)4家、渝西地區(qū)建設(shè)6家。目前，農(nóng)資集團(tuán)已經(jīng)與秀山、南川、巴南和大足等區(qū)縣達(dá)成共同組建農(nóng)資公司的意見，正在加緊辦理公司籌建事宜，部分區(qū)縣正在洽談協(xié)商。

在整合中，真抓實(shí)干，用市場化的手段穩(wěn)固農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系。

一是真實(shí)出資。由重慶農(nóng)資連鎖公司代表農(nóng)資集團(tuán)作為項(xiàng)目建設(shè)主體，區(qū)縣供銷合作社或下屬企業(yè)為主要合作伙伴，吸納社會其他農(nóng)資經(jīng)銷商參與，共同出資組建新的農(nóng)資公司，注冊資本原則上不超過300萬元。重慶農(nóng)資現(xiàn)金出資，股權(quán)比例不低于51%，屬絕對控股或相對控股（具體比例根據(jù)實(shí)際情況商議）；鼓勵經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)持股10%—20%。其他股東可以現(xiàn)金或資產(chǎn)出資，資產(chǎn)價(jià)值須經(jīng)雙方認(rèn)可的第三方評估機(jī)構(gòu)評估認(rèn)定，資產(chǎn)價(jià)值超過應(yīng)出資部分可以作為新公司負(fù)債處理。

二是市場化運(yùn)營。管理團(tuán)隊(duì)原則上在區(qū)縣公司所在地公開招聘職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制和目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制。經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)分離，由一個(gè)大股東負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)承擔(dān)盈虧，對其他投資人優(yōu)先股份分紅（具體比例合作時(shí)約定）。低了補(bǔ)足，超了按股分紅。即使虧損了，也會按照規(guī)定進(jìn)行分紅。其他股東有幫助協(xié)調(diào)配合服務(wù)的義務(wù)。

四級網(wǎng)絡(luò)：打通“最后一公里”

測土配方施肥是目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一項(xiàng)主推技術(shù)，在重慶已實(shí)施多年，已擁有較為成熟的技術(shù)體系，但該技術(shù)的應(yīng)用卻一直卡在“最后一公里”，即配方肥的加工環(huán)節(jié)上。其原因在于，重慶是山區(qū)，土壤差別較大，即使同一個(gè)山坡，溝上坎下的土質(zhì)也可能大不相同。而目前配方肥生產(chǎn)的運(yùn)作模式多以某一區(qū)域向肥料生產(chǎn)廠商提供訂單、廠商根據(jù)配方來進(jìn)行批量生產(chǎn)。如果要為一個(gè)村、社，甚至一家農(nóng)戶量身定做，往往會因?yàn)榱啃《簧a(chǎn)廠商拒之門外。

怎么解決測土配肥中規(guī)模和效益之間的難題？重慶農(nóng)資集團(tuán)想到的是研制不同檔次的測土配方施肥終端機(jī)。據(jù)了解，第一代終端機(jī)的價(jià)格不過1萬元，可以滿足村一級的測土配肥需求；二代機(jī)增加了自動化功能，適合大一點(diǎn)的場鎮(zhèn)；三代機(jī)可以自動進(jìn)料和自動配比，全程智能操作為主，能適應(yīng)大批量的定制需求。

2014年4月，重慶農(nóng)資集團(tuán)在全市的首個(gè)配肥站正式運(yùn)營。截至2014年底，僅潼南縣推廣測土配方施肥技術(shù)面積就達(dá)140萬畝，應(yīng)用配方肥面積達(dá)81萬畝，全縣推廣測土配方施肥增產(chǎn)11.08萬噸，減少不合理施肥5586.7噸（純量），總節(jié)本增效2.5億元。2014年，重慶農(nóng)資集團(tuán)在全市范圍內(nèi)共建15個(gè)測土配肥示范終端。

如何讓一村、一社甚至一戶的“小配方”得以轉(zhuǎn)換成農(nóng)戶所需要的肥料。怎么解決這個(gè)難題？重慶農(nóng)資集團(tuán)的辦法是建立“初級——中級——高級——旗艦店”四級網(wǎng)絡(luò)，因地制宜，層層管理，將配方肥“生產(chǎn)車間”直接搬到田間地頭，從而真正實(shí)現(xiàn)按農(nóng)戶需求精準(zhǔn)配肥。

在實(shí)踐中，初級網(wǎng)點(diǎn)建在村，實(shí)現(xiàn)配送和一般的加工；中級網(wǎng)點(diǎn)建在鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)對村一級的測土、配肥和相關(guān)農(nóng)技指導(dǎo)；高級網(wǎng)點(diǎn)建在核心場鎮(zhèn)，上馬第三代智能配肥終端，實(shí)現(xiàn)大區(qū)域覆蓋和大訂單生產(chǎn)；旗艦店一般建在區(qū)縣政府所在地，負(fù)責(zé)對下屬網(wǎng)點(diǎn)的管理以及原料肥配送等。通過四級網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，無論是一戶幾十斤或上百斤的配方肥需求，還是種植大戶每年上百噸的大訂單，都能在第一時(shí)間得到生產(chǎn)和配送。農(nóng)民足不出戶就能享受科學(xué)施肥的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。

不同檔次的測土配方施肥終端機(jī)解決了測土配肥中規(guī)模和效益之間的難題，分層實(shí)施以打通測土配肥“最后一公里”。目前，重慶農(nóng)資集團(tuán)已完成第三代測土配方施肥終端機(jī)的優(yōu)化升級。隨著農(nóng)資配送體系的進(jìn)一步完善，測土配肥站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)將在全市范圍內(nèi)鋪開，并力爭3年內(nèi)達(dá)到800個(gè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來顯而易見的變化。

農(nóng)化綜合平臺建設(shè)　　提升農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營水平

通過參與基層社公司建設(shè)，重慶農(nóng)資集團(tuán)與區(qū)縣農(nóng)資公司一起實(shí)施農(nóng)化綜合服務(wù)平臺建設(shè)。

第一，積極參與基層社共建。依托基層社實(shí)施農(nóng)化綜合服務(wù)平臺建設(shè)，為農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等生產(chǎn)經(jīng)營主體提供一體化的農(nóng)技、農(nóng)機(jī)服務(wù)，為普通農(nóng)戶提供“保姆式”的農(nóng)化服務(wù)，把區(qū)縣農(nóng)資公司真正打造成供銷合作社參與全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的龍頭企業(yè)。

第二，打造“重慶農(nóng)資”品牌。通過直營和加盟的方式建設(shè)一批“重慶農(nóng)資”連鎖店，覆蓋全市100%的涉農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過莊稼醫(yī)院、測土配方終端配肥站建設(shè)，為農(nóng)戶提供從種到收的測土配方施肥、病蟲害和作物營養(yǎng)全程農(nóng)化服務(wù)。通過農(nóng)化服務(wù)來開展農(nóng)資經(jīng)營、“大田托管”“代耕代種”“統(tǒng)防統(tǒng)治”和收儲加工等經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，還可以為農(nóng)民提供融資通融及其他服務(wù)項(xiàng)目，確保農(nóng)資公司持續(xù)健康發(fā)展。

第三，加快建設(shè)“重慶農(nóng)資”銷售網(wǎng)絡(luò)地圖，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村日用品等商品和農(nóng)化技術(shù)服務(wù)信息在線查詢，將實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)有效對接。同時(shí)，通過手機(jī)莊稼醫(yī)院的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)專家在線指導(dǎo)服務(wù)，全面提升農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營服務(wù)管理水平。

重慶農(nóng)資測土配方肥肥效示范田。

物聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)更便捷

乘“互聯(lián)網(wǎng)+”契機(jī)，立足自身優(yōu)勢，重慶農(nóng)資集團(tuán)開始打造農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)平臺。今年3月，重慶市供銷合作社與中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、中國農(nóng)資流通協(xié)會簽訂《共同推進(jìn)重慶“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)與應(yīng)用”合作協(xié)議》，主要針對國內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域亟待解決的質(zhì)量安全、物流體系滯后、農(nóng)戶缺乏知識指導(dǎo)等問題。

農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)平臺能帶來些什么？購買的化肥農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品是不是真的，到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資連鎖店掃一掃二維碼就能辨別；當(dāng)季的土地該施什么肥，作物生病怎么辦，拍張照片上傳到“網(wǎng)上莊稼醫(yī)院”，后臺專家?guī)毂隳芗皶r(shí)給出解答……農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)平臺通過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，打造國內(nèi)農(nóng)資業(yè)新模式，解決國內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域亟待解決的質(zhì)量安全、物流體系滯后等問題，使農(nóng)民可通過電腦、手機(jī)等感受農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的現(xiàn)代耕種體驗(yàn)。

作為農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)體系的重要組成部分，由中科院研發(fā)的“網(wǎng)上莊稼醫(yī)院”于今年8月上線運(yùn)營?！熬W(wǎng)上莊稼醫(yī)院”是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助農(nóng)戶實(shí)時(shí)解決生產(chǎn)問題的應(yīng)用軟件，后臺有多名農(nóng)業(yè)專家“坐診”。專家?guī)熘?，既有來自市農(nóng)委、市農(nóng)科院、西南大學(xué)、市農(nóng)資集團(tuán)等權(quán)威單位的農(nóng)技專家，也有由區(qū)縣農(nóng)技員、種養(yǎng)殖能手等組成的“土專家智囊團(tuán)”。農(nóng)民下載該軟件后，科學(xué)施肥灌溉、病蟲害遠(yuǎn)程診斷等都可在田間地頭通過智能手機(jī)完成。比如，當(dāng)季的作物應(yīng)該如何施肥？農(nóng)作物突發(fā)病蟲害是什么原因引起？這些都可通過手機(jī)拍照并上傳至系統(tǒng)，由后臺專家?guī)鞛槠洹皩ΠY下藥”?！熬W(wǎng)上莊稼醫(yī)院”并非只為農(nóng)村用戶服務(wù)，城市居民在種花養(yǎng)草、滅蟑滅鼠等方面遇到的問題，同樣可通過平臺進(jìn)行咨詢。

“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)”用高科技手段實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資商品“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、去向可追蹤、責(zé)任可追溯”，最大限度保護(hù)了農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資采購、倉儲、運(yùn)輸配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的智能化，從而增強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)的競爭力，降低農(nóng)資交易與物流成本，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)信息的共享和通暢，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)資“物聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目力爭“一網(wǎng)打盡”、資源共享，讓“農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)”真正成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的綜合平臺。

在農(nóng)資電子商務(wù)建設(shè)板塊中，農(nóng)資電子商務(wù)分公司率先在城市公共衛(wèi)生治理方面開展農(nóng)資電商S2C（線上服務(wù)引導(dǎo)線下消費(fèi)）平臺建設(shè)。農(nóng)資“物聯(lián)網(wǎng)”今年將在石柱、萬州、梁平、奉節(jié)、黔江、秀山、潼南、江津、長壽、巴南、南川等11個(gè)區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)。2017年底，重慶市可全面完成農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)并實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)應(yīng)用。

此外，在農(nóng)資倉庫智能配送中心建設(shè)項(xiàng)目上，計(jì)劃把重慶農(nóng)資集團(tuán)九龍坡區(qū)銅罐驛農(nóng)資倉庫和巴南供銷合作社惠民分社作為農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)智能配送中心和示范建設(shè)點(diǎn)，目前正制定詳細(xì)建設(shè)方案。

如今，重慶農(nóng)資集團(tuán)正乘供銷合作社綜合改革之東風(fēng)，借“互聯(lián)網(wǎng)+”之大勢，全力打造“重慶農(nóng)資”品牌，努力成為西南地區(qū)具有較大影響力的農(nóng)資流通企業(yè)。