湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司基地建設(shè)+營銷網(wǎng)絡(luò)促湘茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司始終堅持“視三湘茶農(nóng)為父母，茶農(nóng)增收，公司增效，合作雙贏”的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮國家級重點龍頭企業(yè)的示范帶動作用，以基地工作為重點，通過建設(shè)示范基地，擴大了茶葉良種面積；提供培訓(xùn)服務(wù)，增強了茶農(nóng)技術(shù)能力；科技創(chuàng)新，讓茶葉的附加值更加明顯。通過這些措施，實現(xiàn)了公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的完美建設(shè)，也實現(xiàn)了湖南省茶產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為促進(jìn)三湘茶農(nóng)持續(xù)增收致富作出了巨大的貢獻(xiàn)。

湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司是湖南省供銷合作社直屬重點企業(yè)，是一家內(nèi)聯(lián)廣大茶農(nóng)、外聯(lián)國內(nèi)外市場，集茶葉科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，專業(yè)制茶、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國供銷合作社系統(tǒng)百強企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大標(biāo)志性企業(yè)、湖南省百強企業(yè)。2014年，公司（含控參股企業(yè)及基地）實現(xiàn)銷售收入50億元，出口8000萬美元（占全省茶葉出口總額的60%），經(jīng)營規(guī)模及綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)第一位。

以基地建設(shè)　帶動生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

公司采用“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”模式，重點加大了在武陵山脈等宜茶貧困地區(qū)的基地建設(shè)和良種化改造力度，共完成茶園良種改造3萬畝。其中：在古丈紅石林開發(fā)1000畝，張家界天子山開發(fā)1500畝，桑植洪家關(guān)開發(fā)500畝。經(jīng)過茶園擴建，良種化水平得到了明顯提高。

第一，通過培訓(xùn)，提升茶農(nóng)良種意識。公司一直堅持為90個優(yōu)質(zhì)茶園基地提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一系列服務(wù)。加大了對基地茶農(nóng)的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，每年召開全省茶葉基地茶廠（場）工作會議，并邀請中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究院、湖南出入境檢驗檢疫局、省茶葉研究所、湖南農(nóng)大等單位專家為茶農(nóng)組織講座60余次，下派技術(shù)指導(dǎo)人員200人次，印發(fā)各類宣傳資料5萬余份，茶農(nóng)質(zhì)量安全意識明顯提升。

通過公司多種形式的培訓(xùn)，基地茶農(nóng)種茶、制茶水平明顯提升，積極性高漲。在公司對基地“五統(tǒng)一”的管理下，即“統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一施藥、統(tǒng)一采摘標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一貯藏保鮮，有力地保證了茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量，基地茶農(nóng)種茶制茶收入年增長20%。

此外，公司還提供種苗、技術(shù)和信息等產(chǎn)業(yè)化系列服務(wù)。

第二，結(jié)成利益共同體讓利茶農(nóng)，及時指導(dǎo)茶農(nóng)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。公司通過“五統(tǒng)一”不斷強化基地管理并通過控參股、包銷、返利等方式與30萬戶茶農(nóng)結(jié)成利益共同體。同時，本著互惠互利的原則，把利潤的15%返回給基地，盡可能地把利潤空間留給茶農(nóng)，保證了茶農(nóng)的穩(wěn)步增收，特別是公司對其中32個基地茶農(nóng)實行“土地入股分紅+茶園管理工資+返利”的做法得到了基地茶農(nóng)的普遍好評。

在國家整體經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)偏緊的情況下，2014年公司先后派出45批次人員赴全國主要產(chǎn)茶區(qū)及市場調(diào)研，了解茶葉銷售情況，果斷采取措施，指導(dǎo)茶農(nóng)生產(chǎn)以一芽一葉、二葉和三葉為主，提高機采比例，增加中檔茶產(chǎn)量。全年，公司90個基地的30萬戶茶農(nóng)沒有出現(xiàn)“賣茶難”的問題，茶葉收購均價同比上漲15%，茶農(nóng)收入不降反升，年戶均增收6500元。

截至2014年底，公司共建立了90個優(yōu)質(zhì)茶園基地，總面積57萬畝，聯(lián)結(jié)帶動了30萬戶茶農(nóng)年戶均增收6500元。同時，公司采用“公司+基地（協(xié)會、合作組織）+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，通過控參股、訂單、包銷、返利等幾種形式，與基地茶農(nóng)建立了密切的利益聯(lián)結(jié)機制，連續(xù)8年對基地茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉實行“保護(hù)價”收購，確保了茶農(nóng)種茶制茶收入連續(xù)穩(wěn)步增長。

公司在桃源縣的茶葉基地。

案例

古丈高峰有機茶葉協(xié)會在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒路N植茶園近2000畝，公司根據(jù)實際情況，為其提供了全方位的品種改良、茶園植保、有機與公平貿(mào)易認(rèn)證、產(chǎn)品定位等方案，各項經(jīng)營指標(biāo)快速上升，2014年更是實現(xiàn)純利潤近180萬元，比上年增長10%。此外，通過公司出口公平貿(mào)易茶葉，直接為協(xié)會帶來了近79萬元的貿(mào)易返款，為茶農(nóng)帶來了實實在在的收益。

以科研創(chuàng)新　推動產(chǎn)銷兩旺

2014年以來，公司依托現(xiàn)有的四大省部級科研中心，進(jìn)一步加大了適銷新產(chǎn)品的開發(fā)力度，白沙溪、湘益、君山、臻溪等品牌共開發(fā)了110余款產(chǎn)品，如大師千兩、新一品茯茶、茶黃金固體飲料、28度蜂蜜黑茶固體飲料等，一經(jīng)面市就獲得了廣大經(jīng)銷商和消費者的青睞，銷售態(tài)勢良好。

為確保湖南茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和綜合實力始終位于全國同行業(yè)的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)向科技型、效益型的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，公司及時將取得的一系列科研成果和技術(shù)進(jìn)行集成與轉(zhuǎn)化，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

第一，通過“出口優(yōu)質(zhì)高效低農(nóng)殘與有機茶產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)的研究與示范”項目科研成果的轉(zhuǎn)化與推廣，顯著提升了湖南茶產(chǎn)業(yè)的出口業(yè)績，其中僅2011年就實現(xiàn)出口近1億美元。尤為重要的是，促進(jìn)全省形成了完整的有機茶和低農(nóng)殘配套生產(chǎn)技術(shù)體系，質(zhì)量安全監(jiān)測體系和茶農(nóng)質(zhì)量安全意識邁上了一個新臺階。此外，也大幅度促進(jìn)了全省各有機茶基地的跨越式發(fā)展。如：石門縣白云山國有林場，1999年茶葉總產(chǎn)值僅8萬元。2000年成為公司有機茶出口基地以來，公司通過以上關(guān)鍵技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，林場茶葉經(jīng)營各項指標(biāo)連年翻番。2011年已實現(xiàn)產(chǎn)值1600余萬元，茶農(nóng)戶均增收27%以上。

第二，湖南省重大科技專項“茯茶產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”項目一系列科研成果的轉(zhuǎn)化，不僅帶動了湖南省整個黑茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值由2008年的近5億元快速上升至2011年的50億元以上，黑茶主產(chǎn)區(qū)數(shù)十萬茶農(nóng)戶均增收也由2008年的2000元增加至2011年的7000元以上。這一項目還幫助湖南黑茶（邊銷茶）產(chǎn)業(yè)從崩潰的邊緣起死回生，現(xiàn)已成為湖南茶產(chǎn)業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)增長點，內(nèi)外銷兩旺。同時，也顯著增加了財政收入。如：白沙溪茶廠2011年上繳稅收2470萬元，成為安化縣第二大納稅大戶。2012年上半年已上繳稅收1455萬元，同比增長71%，預(yù)計全年可上繳稅收3500萬元以上。另外，“后專項效應(yīng)”不可估量。未來10年，此項目可為湖南省黑茶產(chǎn)業(yè)帶來超200億元的產(chǎn)值。

第三，通過對茶葉功能成分綠色高效提制技術(shù)的轉(zhuǎn)化，成功開發(fā)了“臻溪”牌黑茶（降脂減肥）膠囊，于2012年1月獲得了由國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的“國食健字”保健批文（批準(zhǔn)文號：國食健字G20120044、國食健字G20120045），這是我國第一個以茶類命名的保健食品。產(chǎn)品既保留了黑茶獨特的品質(zhì)風(fēng)味，又具有便捷、時尚、高雅的時代特點，更具有顯著的降脂減肥功效。同時，產(chǎn)品有效提高了黑茶資源利用率，并使其附加值提升15倍以上，市場前景十分廣闊，供不應(yīng)求。預(yù)計未來5—10年，可為湘茶產(chǎn)業(yè)新增50億元以上的產(chǎn)值。

目前，公司已打造了一條從“服務(wù)平臺—技術(shù)攻關(guān)—成果轉(zhuǎn)化”完善的產(chǎn)業(yè)科研鏈條，并充分發(fā)揮國家級重點龍頭企業(yè)的示范帶動作用，推動了傳統(tǒng)湖南產(chǎn)業(yè)向科技型、效益型、高附加值型的轉(zhuǎn)型升級，僅近5年就累計為湖南茶產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值100億元，助農(nóng)增收20億元以上。同時，也從根本上促進(jìn)了整個湖南茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。截至2011年底，全省茶園面積已發(fā)展到156萬畝，總產(chǎn)量13萬噸，其中出口4.2萬噸，出口額近1億美元，茶葉綜合產(chǎn)值近400億元，茶農(nóng)收入年增長20%以上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度顯著高于全國平均值。出現(xiàn)了“茶農(nóng)增收、產(chǎn)業(yè)增效、財政增稅”的喜人局面，產(chǎn)銷兩旺，廣大茶農(nóng)種茶、制茶積極性高漲。預(yù)計“十三五”末，湖南茶產(chǎn)業(yè)可達(dá)到800—1000億元的規(guī)模。

湘茶高科技產(chǎn)業(yè)園。

公司科研成果及時、高效地在基地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和推廣，不僅極大地提高了基地茶葉產(chǎn)品競爭力和附加值，為茶農(nóng)創(chuàng)造了效益，也進(jìn)一步帶動了湖南百萬茶農(nóng)增收致富，推進(jìn)了全省茶葉產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)程。

營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　成效顯著

2014年，公司集中財力、物力，加強了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營銷渠道整合，積極搶占終端市場，確保了千家萬戶茶農(nóng)的田間生產(chǎn)與國內(nèi)外廣大的市場接軌，茶葉產(chǎn)品更迅速、更直接地與消費者見面，進(jìn)而從根本上解決了茶農(nóng)“賣茶難”的問題。

一是加大了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。公司先后在北京、烏魯木齊、喀什、天津、石家莊、西安、沈陽、長春、廣州、深圳等茶葉主銷區(qū)新建了營銷網(wǎng)點。截至2014年底，公司共建立了品牌形象店220家、連鎖專賣店1236家、營銷網(wǎng)點1.3萬余個。

二是組建了集團(tuán)區(qū)域運營中心和展銷中心。2014 年3月，公司在北京馬正和茶城組建了“集團(tuán)北方運營中心”；在北京中關(guān)村設(shè)立了“集團(tuán)品牌展銷中心”，截至年底，兩大中心實現(xiàn)銷售6000萬元。此外，集團(tuán)南方運營中心和西北運營中心也已組建。公司益陽茶廠（全國最大的邊銷茶存儲企業(yè)）收購黑茶原料20萬擔(dān)，其中調(diào)撥西北邊疆地區(qū)的黑茶15萬擔(dān)，占新疆、甘肅、青海地區(qū)市場份額的60%以上。新疆廣大牧區(qū)廣泛流傳有“喝酒要喝伊犁特、喝茶要喝湘益特”的俚語，茶廠邊銷茶的供應(yīng)對保障邊銷茶市場發(fā)揮了“蓄水池”的作用，為維護(hù)邊疆民族團(tuán)結(jié)與促進(jìn)地區(qū)穩(wěn)定作出了巨大貢獻(xiàn)。

目前，公司正在牽頭整合新疆區(qū)茶葉公司、新疆兵團(tuán)茶葉公司、青海省茶葉公司，2015年可掛牌成立新公司，這對進(jìn)一步擴大公司品牌茶在邊疆地區(qū)的市場占有率具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

三是加快了電商發(fā)展步伐。2014年10月，公司成立了湖南省茶業(yè)集團(tuán)電子商務(wù)有限公司，重點打造了“覓茶會”品牌，全面整合線上資源，通過“電商平臺運營+電視電商+線下體驗店”的模式進(jìn)行全渠道營銷。

四是進(jìn)一步加大了國際市場的開拓力度。2014年，公司進(jìn)一步開發(fā)了非洲、亞洲等市場，并在荷蘭、俄羅斯、美國設(shè)立了品牌營銷公司。在國際市場波動大、競爭激烈的情況下，全年集團(tuán)出口繼續(xù)保持10%的增長，居全國前列。如公司控股的河西走廊公司出口額達(dá)230萬美元，實現(xiàn)了零的突破；古丈茶廠出口額突破100萬美元，同比增長150%。

五是加強了對湘茶品牌的宣傳推介。2014年，公司在央視4套、7套、9套及湖南、河北、廣東、山東、青海等地區(qū)主流媒體黃金檔加大了品牌宣傳力度；在京滬、武廣深高鐵線路和長沙地鐵2號線投放了廣告，品牌影響力明顯增強。

2014年，公司還舉辦了“人民大會堂白沙溪大師千兩首發(fā)儀式”“君山品牌第三屆財富峰會”“白沙溪鈞澤源發(fā)布會”“臻溪黑茶活力飲新品河北發(fā)布會”“益陽茶廠55周年慶典暨益陽黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”“臻溪金毛猴天子御茶園發(fā)布會”“永巨30周年慶典暨中國青磚茶創(chuàng)新發(fā)展論壇”“百年君山黃茶品牌創(chuàng)新營銷峰會”等20多場大型品牌推介會，品牌形象和知名度大幅提升。

此外，公司還積極組織參加了美國、俄羅斯、波蘭、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、斯里蘭卡、香港、澳門等16個國家和地區(qū)的大型博覽會及北京、上海、烏魯木齊、蘭州、西寧、成都、西安、廣州、深圳、哈爾濱、重慶、長沙等多個城市的大型展會，取得了突出成效，湘茶品牌被越來越多的國內(nèi)外消費者所接受和認(rèn)可。

茶業(yè)集團(tuán)白云山有機茶園。

項目建設(shè)　提升產(chǎn)業(yè)化規(guī)模

第一，中國黑茶標(biāo)志性工程—年產(chǎn)1.5萬噸優(yōu)質(zhì)安化黑茶清潔化生產(chǎn)線擴建項目一期工程于2014年3月正式投產(chǎn)，這對推動安化黑茶乃至整個湖南黑茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。

第二，中國黃茶標(biāo)志性工程——君山黃茶產(chǎn)業(yè)園項目于2014年8月全面投產(chǎn)。這是我國第一個黃茶產(chǎn)業(yè)園，它的建成對湖南茶產(chǎn)業(yè)增加新的經(jīng)濟(jì)增長點具有積極的示范和引領(lǐng)作用。

第三，對湘茶高科技產(chǎn)業(yè)園、寧鄉(xiāng)河西走廊、臨湘永巨茶廠等進(jìn)行了提質(zhì)升級；益陽茶廠新廠區(qū)二期工程主體實現(xiàn)封頂。

此外，益陽茶廠新增1萬噸邊銷茶原料儲備項目、辰州碣灘有機茶產(chǎn)業(yè)園項目、臨湘國家農(nóng)業(yè)部良繁基地建設(shè)項目、湖南茶葉博物館提質(zhì)改造項目等均在有序推進(jìn)中。

現(xiàn)在，公司業(yè)務(wù)涵蓋黑茶、黃茶、紅茶、綠茶、花茶、特種茶、茶飲料、茶葉提取物等板塊，擁有4個中國馳名商標(biāo)，重點打造了白沙溪、湘益、君山、臻溪、瀟湘5大品牌。其中，白沙溪、湘益是中國黑茶（茯茶）標(biāo)志性品牌、中國世博十大名茶；君山為中國黃茶標(biāo)志性品牌；臻溪黑茶降脂減肥膠囊（沖劑）獲得了我國黑茶類第一個健字號批文。

面向未來，公司將始終圍繞茶業(yè)主線，堅持“視三湘茶農(nóng)為父母”這一宗旨，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、增效益、強管理，為做大做強湖南茶產(chǎn)業(yè)，壯大供銷系統(tǒng)實力，帶動三湘茶農(nóng)從根本上致富作出新的更大的貢獻(xiàn)。公司的目標(biāo)是：到2020年，公司實現(xiàn)銷售收入100億元以上，出口2億美元；在全省發(fā)展茶園基地總數(shù)達(dá)100個，面積100萬畝；直接帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收3萬元以上，輻射帶動全省100萬戶茶農(nóng)年戶均增收2萬元以上，把公司打造成為在國內(nèi)外均具有較大影響力，全國同行業(yè)領(lǐng)先的示范性企業(yè)。