■王 周 Wang Zhou

構(gòu)建中國定制家具的全球化格局
——芻議中國定制家具的發(fā)展機遇與市場策略

■王 周 Wang Zhou

今年4月，筆者與廣東省衣柜行業(yè)協(xié)會的企業(yè)家朋友們結(jié)伴歐洲之旅“米蘭行”。懷著一份對先進科學技術、對優(yōu)秀工業(yè)文明的虔誠，以及對專業(yè)精神的敬畏，我們先后在德國豪邁集團和奧地利百隆Blum集團參觀學習；在為期半月的游走、探訪中，自然而然涉及到了“中國定制家具”的發(fā)展方向、市場格局之類的熱議話題。

1　源起：廚柜與衣柜

中國的定制家具萌芽于廚柜，嚴格地說，“廚柜”屬于“板式家具”的范疇，但隨著“廚柜”業(yè)不斷地發(fā)展、壯大，它就逐漸從柜類板式家具中分離，沿著專業(yè)化分工的路子獨立了出來，成為一個“行業(yè)”；衣柜亦步其后塵，成為繼“廚柜”之后的另一道家具王國的亮麗風景?；蛟S，衣柜業(yè)的發(fā)展、壯大比其“師兄”級的“廚柜”來得更為迅捷、勁爆。中國定制家具業(yè)的企業(yè)名稱及其商業(yè)品牌大多均以“某廚柜”、“某衣柜”命名，連行業(yè)協(xié)會也以“衣柜行業(yè)”相稱，如：“廣東省衣柜行業(yè)協(xié)會”就絕對是一家“定制家具”的省級行業(yè)協(xié)會。

廚柜與衣柜是家居裝修中“廚房”和“臥房”兩大功能區(qū)的重頭戲，集主件、大件、要件于一身，其地位相當了得。中國定制家具業(yè)正是憑借“衣”、“廚”兩個空間的“三件合一”的重要地位，成功地實現(xiàn)了對傳統(tǒng)板式家具市場領地的“入侵”；與此同時，亦實現(xiàn)了對于傳統(tǒng)家裝“地盤”的“蠶食”。

從某種意義上講，這是行業(yè)升級換代、發(fā)展進步的歷史必然，不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。一方面，傳統(tǒng)的板式家具制造商的確“與時俱進”不夠，對消費者的“個性化”需求研究不夠、也不透，更沒有提供相應到位的產(chǎn)品與服務，因而在競爭中敗下陣來，不得不將板式家具曾經(jīng)“一統(tǒng)天下”的市場拱手讓位于“后來居上”的定制家具集團軍；而那些曾經(jīng)活躍于家裝市場的“散兵游勇”則是“市場無序”的產(chǎn)物。被人們戲稱為家裝市場的“游擊隊”；其不規(guī)范的運營，令消費者屢屢“上當受騙”、歷盡煎熬，最終落得“花錢買教訓”。游擊隊的“作為”似乎也好景不長，很快就被大規(guī)模定制家具的“正規(guī)軍”及其專業(yè)化的服務逐出了市場領地。當然，游擊隊中的某些能工巧匠也在“大浪淘沙，泥沙俱下”的產(chǎn)業(yè)浪潮沖擊之下，順理成章地被正規(guī)軍收編，進而堂而皇之地進入了大規(guī)模定制家具產(chǎn)業(yè)隊伍。

2　市場：衍生與延伸

中國定制家具業(yè)的萌芽與迅速崛起，類似于自然科學領域里的“衍生”現(xiàn)象，即：相對簡單的事物在“置換”中實現(xiàn)了由簡單生成復雜體系的“進化”過程。定制家具脫胎于傳統(tǒng)、簡陋的“板式家具業(yè)”，以及粗放經(jīng)營的“游擊隊”裝修工程；在其發(fā)展的進程中，變得更具規(guī)模、變得越來越復雜。復雜的同時，它的運營體系則更為周全、更科學、更完善。

“衍生”首先從廚、臥空間開始，這兩個功能區(qū)的柜類產(chǎn)品與建筑、室內(nèi)密不可分，天然形成了“你中有我，我中有你”的關系；“家具”必須提前“介入”建筑空間與室內(nèi)裝修中，而決不能依照傳統(tǒng)概念：等建筑、室內(nèi)工程“完事”之后，再行家具其事；必須在建筑與家具之間建立一種“系統(tǒng)工程”的概念；拿出“一攬子”解決空間問題的整體方案。應當說，應運而生的中國定制家具業(yè)的確成功地完成了其初級階段的“衍生”，這一而“衍生”代表著家具工業(yè)科學、進步的力量和發(fā)展方向。因此，在未來的市場競爭中，中國定制家具業(yè)要繼續(xù)增加“衍生”動力與提高質(zhì)量，不斷優(yōu)化其“衍生”模式；擴大“衍生”領域與范圍：由相對固定的建筑家具領域擴展到可移動、可折疊、可收納家具，甚至藝術家具領域，以應對小戶型家居與消費者的精神需求。

對于定制家具而言，“衍生”之外還有一個重要的關鍵詞：延伸?！把由臁崩響c“衍生”同步。在互動中實現(xiàn)“配套與同步協(xié)調(diào)”。所謂“延伸”，指的是產(chǎn)品系列及其配套服務的創(chuàng)意與研發(fā)。當我們的定制家具產(chǎn)品功能日益強大了起來，服務也更加人性化了，中國定制家具業(yè)的市場也就可望進入可持續(xù)延伸、擴張的良性循環(huán)。

3　戰(zhàn)略：眼光與思維

早些年，中國西部地區(qū)曾有家板式家具的川軍團隊，采取“農(nóng)村包圍城市”的市場策略，屢建奇功、聲名顯赫；至少讓普通百姓在遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路邊的民墻上領教了其品牌的“存在感”。

那么，時下，中國定制家具業(yè)又該如何面對機遇與挑戰(zhàn)呢？中國，已經(jīng)不容置疑地成為全球制造大國的首席，并正在臥薪嘗膽，奮發(fā)勇為，向“智造大國”的升級目標逼近。在這一歷史背景之下，中國定制家具人必須具備“全球化”的戰(zhàn)略眼光。具體而言，就要“立足廣東，輻射全國，胸懷天下”。有種“定制家具在中國，中國定制看廣東”的說法不無道理。大規(guī)模定制家具的發(fā)源地的確在中國，而中國定制家具又尤以廣東地區(qū)最為發(fā)達、強盛！但是，“中國定制家具”的版圖不僅僅只限于神州大地，僅限于華人圈子。所謂“胸懷天下”，就要敢于讓“定制家具走出國門”、立下“定制家具勇闖世界”的雄心壯志。關于“走出去”的偉大實踐，中國高鐵，無疑是“中國智造”對外輸出的成功典范，值得借鑒學習。首先，我們要強化“智造”意識，要通過對外開放，向歐美先進工業(yè)文明學習，在“借鑒、融合、消化”中，力求“為我所用”；實現(xiàn)由傳統(tǒng)工業(yè)到3.0版本的“智造”蛻變。從地緣經(jīng)濟入手，高舉“工業(yè)文明、生態(tài)文明”的旗幟，將觸覺伸向東南亞各國，逐步滲透到領邦印度、巴基斯坦等欠發(fā)達地區(qū)、以及富得流油的中東地區(qū)；而對于中亞各內(nèi)陸國家則要融入“新絲綢之路”策略；對南美巴西、秘魯也勢必要納入“定制家具”市場版圖。國力日益強大的偉大領邦俄羅斯具有豐富的木材資源，以及優(yōu)越的人文、社會基礎，且家居消費需求旺盛，無疑是“大規(guī)模定制家具業(yè)”要重點突破的國度。

總之，只要我們具有全球化的戰(zhàn)略眼光，具備“世界一盤棋”的“地球村”思維，又腳踏實地、一件又一件地做實事，定制家具的確大有可為，中國定制家具產(chǎn)業(yè)必將步入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

Build Globalization of Chinese Custom Furniture——Attempting the Development Opportunities and Market Strategy of Chinese Custom Furniture

（責任編輯：方 舟）