寶谷

2014年底，德國風(fēng)速建材公司發(fā)了筆“橫財(cái)”——向阿聯(lián)酋出售了整整1500方的沙子。所有看到此消息的人都唏噓不已：阿聯(lián)酋號稱“沙漠王國”，風(fēng)速建材公司是怎么拿下這個(gè)單子的？

2014年秋的一天，風(fēng)速老板庫爾特·海森堡從報(bào)紙上讀到一個(gè)消息：阿聯(lián)酋第二大酋長國迪拜將搭建一個(gè)世界級賽馬場。此后，庫爾特放著公司忙碌的業(yè)務(wù)不管，居然跑到迪拜旅游去了。十多天之后，庫爾特返回到公司，就向大家宣布：要把德國的沙子賣到迪拜去！所有員工都認(rèn)為老板瘋了。庫爾特還真的像瘋了一般，從迪拜回來之后他成天外出，但不管從哪里回來，他包里裝的永遠(yuǎn)都是一包或者幾包沙子。

兩個(gè)多月之后，庫爾特背著一個(gè)大包，再次去到迪拜。這次，他直接找到迪拜世界級賽馬場的負(fù)責(zé)人赫爾姆特，向?qū)Ψ酵其N起德國的沙子，卻遭到對方的直接拒絕。庫爾特接著說：“兩個(gè)多月前，我在迪拜待過十多天。在這十多天時(shí)間里，我天天只做一件事：到各個(gè)角落踩沙子。您知道嗎？迪拜雖然最不缺沙子，可這里的沙子頗為粗糙，并不適合鋪設(shè)賽馬場，一旦用進(jìn)去后傷到身價(jià)動(dòng)輒千萬的純種賽馬，你們的損失將難以估計(jì)！”說完，他掏出了跑遍德國各地，精選出的十幾種優(yōu)質(zhì)的沙子。赫爾姆特沒想到庫爾特把準(zhǔn)備工作做得這么細(xì)致，這讓他很感動(dòng)，并很快與庫爾特簽下了巨額訂單。

成功地向“沙漠王國”出售沙子，大家都說庫爾特制造了一個(gè)商業(yè)神話。庫爾特卻說：“這不是商業(yè)神話，而是逆向思維。其實(shí)我只是多做了一個(gè)步驟——細(xì)致地調(diào)查?！?/p>

【素材運(yùn)用】俗話說，不怕做不到，只怕想不到。德國的風(fēng)速建材公司抓住迪拜將搭建賽馬場的機(jī)遇，成功地向“沙漠王國”阿聯(lián)酋出售了1500方的沙子，創(chuàng)造了這個(gè)行業(yè)的銷售神話。這絕不是靠運(yùn)氣，更不是投機(jī)取巧，而是靠風(fēng)速老板庫爾特周密細(xì)致的調(diào)查、積極充分的準(zhǔn)備以及主動(dòng)出擊的勇氣。只要有想法，就精心去準(zhǔn)備，積極去實(shí)施，成功自然會青睞你。

【速用名言】

1.一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來。——英國軍事理論家 托·富勒

2.機(jī)會不會上門來找；只有人去找機(jī)會。

——英國作家 狄更斯

【適用話題】抓住機(jī)會；成功青睞有準(zhǔn)備的人；逆向思維；善于發(fā)現(xiàn)