《中國(guó)農(nóng)資》記者王旭波

攜手“盛世經(jīng)典”締造新傳奇

《中國(guó)農(nóng)資》記者王旭波

湖北鄂中化工有限公司新品發(fā)布會(huì)暨營(yíng)銷高峰論壇荊門召開

3月23-24日，湖北鄂中化工有限公司新品發(fā)布會(huì)暨營(yíng)銷高峰論壇在荊門市漳河召開。公司的升級(jí)產(chǎn)品“盛世經(jīng)典”成為經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。來(lái)自湖北、江蘇、浙江、山東、河南、河北，以及西北地區(qū)的代理商參加了本次會(huì)議。

鄂中“盛世經(jīng)典”系列產(chǎn)品，定位于經(jīng)典產(chǎn)品+精品戰(zhàn)略。在產(chǎn)品的策略上，鄂中將塑造“盛世經(jīng)典”獨(dú)特的產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)特色?！笆⑹澜?jīng)典”系列產(chǎn)品定位于經(jīng)典，產(chǎn)品是精品，背后是精品戰(zhàn)略。何為精品？鄂中的定義就是含量要高、質(zhì)量要好、原料要優(yōu)、配方要新、營(yíng)養(yǎng)要全、賣點(diǎn)要準(zhǔn)。這六點(diǎn)同時(shí)達(dá)到，其產(chǎn)品的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益自然毋庸置疑。鄂中堅(jiān)持“盛世經(jīng)典”系列產(chǎn)品的高質(zhì)高價(jià)。以18-18-18高塔硫基（含硝態(tài)氮）為例，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)54%超濃度高塔硫酸鉀（含硝態(tài)氮）復(fù)合肥；又以17-17-17和15-05-25的硝硫基為例，含硝態(tài)氮≥7%。

再好的產(chǎn)品也離不開強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的渠道管理和配套策略來(lái)支撐。鄂中在提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力上下足了功夫。僅在本次的營(yíng)銷高峰論壇上，就請(qǐng)了三位營(yíng)銷管理方面的專家、兩位行業(yè)政策專家，從不同的角度、不同的層次分析當(dāng)前市場(chǎng)的特點(diǎn)和未來(lái)幾年發(fā)展的趨勢(shì)，并針對(duì)當(dāng)前的化肥行業(yè)渠道發(fā)展特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理、會(huì)議營(yíng)銷等方面邀請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)和交流。這在其他化肥企業(yè)會(huì)議上是沒(méi)有的。而且，公司還將在年中舉行大型、專場(chǎng)的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，針對(duì)某一市場(chǎng)策略進(jìn)行強(qiáng)化提升。鄂中公司在渠道保護(hù)上，將堅(jiān)定不移地維護(hù)客戶利益，嚴(yán)厲打擊竄貨和亂價(jià)現(xiàn)象。同時(shí)，加大在農(nóng)村店招、墻體廣告、墻貼等方面的投入，并利用行業(yè)媒體做好輿論公關(guān)。公司將組建200人的幫扶促銷隊(duì)伍，幫助一級(jí)商和二級(jí)商，做好試驗(yàn)示范、觀摩體驗(yàn)等終端的系列營(yíng)銷活動(dòng)。

董事長(zhǎng)楊才超在致辭中表示，鄂中化工的“誠(chéng)信”文化是公司近幾年取得良好業(yè)績(jī)的基本條件，公司依然把科技創(chuàng)新放在企業(yè)戰(zhàn)略的重要位置。今年2月3日，科技部火炬中心全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作領(lǐng)導(dǎo)辦公室發(fā)布了《關(guān)于湖北省2014年第一批高新技術(shù)企業(yè)備案的復(fù)函》，鄂中化工名列其中，正式被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。這是鄂中公司近幾年追求科技發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的耕耘成果。公司首先是聚集了一批高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員，并為研發(fā)團(tuán)隊(duì)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目提供資金支持，近幾年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)了1億元，公司已經(jīng)具備了持續(xù)創(chuàng)新的能力。2015年，鄂中公司在擴(kuò)大產(chǎn)能，提升市場(chǎng)份額、品牌影響力的同時(shí)，還將繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣力度。

六國(guó)化工海藻尿素投放市場(chǎng)

本報(bào)訊3月21日，六國(guó)化工公司成功生產(chǎn)出一種新型尿素產(chǎn)品——海藻尿素，首批3000噸產(chǎn)品將發(fā)往福建、廣東、廣西等市場(chǎng)。

針對(duì)普通尿素氮養(yǎng)分易揮發(fā)流失，利用率低，造成土壤板結(jié)，作物自身抗體減弱等不利因素，六國(guó)化工積極研發(fā)生產(chǎn)新型尿素產(chǎn)品。六國(guó)海藻尿素特別添加足量的海藻提取物，內(nèi)含作物生長(zhǎng)所需的多種礦物營(yíng)養(yǎng)元素，多種氨基酸、海藻酸，包括細(xì)胞激動(dòng)素、生長(zhǎng)素、赤霉素、甘露醇、多酚在內(nèi)的天然生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等。產(chǎn)品可促進(jìn)作物生長(zhǎng)、強(qiáng)化新陳代謝，加速根部發(fā)育，提高作物對(duì)水分和養(yǎng)分的吸收；產(chǎn)品富含的海藻酸天然高活性小分子物質(zhì)，可以減緩尿素的分解過(guò)程，減少氨揮發(fā)，提高尿素利用率；產(chǎn)品促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)形成，疏松土壤，改良因施用化肥造成的土壤板結(jié)，加大土壤透氣性；產(chǎn)品含有的藻多糖、海藻多酚、寡糖素、碘等，有助抑制有害生物、緩解病蟲害。

（方霞）

魯西集團(tuán)啟動(dòng)重建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系

本報(bào)訊近日，魯西重建管理體系動(dòng)員大會(huì)在聊城召開，集團(tuán)董事長(zhǎng)張金成主持，集團(tuán)高管、副處級(jí)及以上干部、各單位重建體系推進(jìn)人員等500余人參加了會(huì)議。動(dòng)員大會(huì)標(biāo)志著魯西集團(tuán)重建管理體系工作進(jìn)入實(shí)施階段。

魯西集團(tuán)副總經(jīng)理蔡英強(qiáng)作了《重建管理體系打造卓越績(jī)效推動(dòng)集團(tuán)管理水平再上新臺(tái)階》的動(dòng)員報(bào)告。對(duì)集團(tuán)管理體系歷程進(jìn)行了回顧，結(jié)合目前管理體系中存在的問(wèn)題，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排并提出五項(xiàng)具體的要求，宣讀了《重建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系激勵(lì)辦法》。

張金成表示，魯西集團(tuán)的成長(zhǎng)與發(fā)展，得益于優(yōu)秀的干部職工隊(duì)伍以及標(biāo)準(zhǔn)化體系的推行。近幾年，魯西集團(tuán)發(fā)展較快，原有管理體系已不適應(yīng)當(dāng)前實(shí)際，因此要重建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，為集團(tuán)發(fā)展提供“加油站”。他強(qiáng)調(diào)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)重建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系都要高度重視、認(rèn)真組織、扎實(shí)推進(jìn)，按照“全覆蓋、管得住、不復(fù)雜”的指導(dǎo)思想，建成務(wù)實(shí)高效、符合實(shí)際的管理體系。實(shí)施過(guò)程中，任何干部都不能缺席培訓(xùn)，還要進(jìn)行嚴(yán)格考核，通過(guò)考核形成強(qiáng)大的壓力。

會(huì)議結(jié)束后，中企聯(lián)總裁劉廣明進(jìn)行了授課，就卓越績(jī)效和公司的價(jià)值、卓越績(jī)效與質(zhì)量管理體系的關(guān)系、卓越績(jī)效與多標(biāo)一體化的價(jià)值、卓越績(jī)效和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代等四方面進(jìn)行了講析。與魯西有合作的專家還進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)培訓(xùn)，從管理體系概述、管理體系介紹、管理體系思路等方面進(jìn)行了講解。

（顧雯）