□《中國(guó)農(nóng)資》記者　史曄坤

本周關(guān)注

復(fù)合肥應(yīng)該“認(rèn)命”還是“任性”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

目前的復(fù)合肥市場(chǎng)貌似進(jìn)入到了一種令人無(wú)奈的怪現(xiàn)象中，生產(chǎn)廠家面對(duì)市場(chǎng)行情的變動(dòng)和可能會(huì)出臺(tái)的增值稅政策一再感受到了漲價(jià)的壓力，而另一方面復(fù)合肥的經(jīng)銷(xiāo)商為了賣(mài)肥又不得不一再縮減自己的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)滿足廣大農(nóng)民的用肥需求。所以，對(duì)于經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售情況，是他們?nèi)找蛊谂蔚那樾?。但是，市?chǎng)是否真的如他們所期望的那樣能夠穩(wěn)定進(jìn)行呢？或者說(shuō)當(dāng)今市場(chǎng)的大勢(shì)又會(huì)是如何？

復(fù)合肥市場(chǎng)行情的好壞是多方面的，但是農(nóng)戶(hù)作為市場(chǎng)中最為重要的主體之一卻在不斷主導(dǎo)著現(xiàn)今的復(fù)合肥市場(chǎng)。農(nóng)民的需求需要滿足，農(nóng)民的欠款還得擔(dān)待，在一定程度上來(lái)說(shuō)，農(nóng)資人在越來(lái)越“任性”客戶(hù)面前是不是應(yīng)該“認(rèn)命”呢？或者說(shuō)，農(nóng)資人又該以什么樣的態(tài)度面對(duì)改變了的客戶(hù)和市場(chǎng)需求？帶著這樣的問(wèn)題，記者走訪了多地，發(fā)現(xiàn)各地?zé)o論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，盡管所處的地域不同，但是他們對(duì)于目前農(nóng)資人面臨的形勢(shì)和未來(lái)肥料發(fā)展的趨勢(shì)都是有著相同的認(rèn)知的，因此，我們可以在一定程度上說(shuō)，目前的復(fù)合肥市場(chǎng)確實(shí)存在一種得到大家認(rèn)同的發(fā)展勢(shì)頭。

復(fù)肥市場(chǎng)下游拖沓，農(nóng)資人該“認(rèn)命”？

目前的復(fù)合肥市場(chǎng)從客觀條件上說(shuō)可謂“任性”。無(wú)論是下游行情的拖沓，還是復(fù)合肥漲價(jià)的壓力，都讓經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥的農(nóng)資人感到有那么一絲絲的無(wú)所適從。最為典型的例子就是山東地區(qū)。

在山東省德州市，山東威嘉生化科技有限公司副總經(jīng)理李維泉面對(duì)記者對(duì)于今年山東省復(fù)合肥市場(chǎng)行情的提問(wèn)時(shí)顯得信心不足。李維泉說(shuō)：“今年的行情只能用拖沓來(lái)形容，冬儲(chǔ)的發(fā)貨在2014年底應(yīng)該已經(jīng)接近尾聲，目前的重點(diǎn)工作應(yīng)該放在開(kāi)春的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)上面。但是，由于今年玉米收購(gòu)價(jià)偏低，農(nóng)民更愿意選擇便宜的肥料。而且經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)賒銷(xiāo)方式賣(mài)出去的肥料現(xiàn)在還很難收回尾款。所以就今年看，市場(chǎng)下游太過(guò)拖沓了?！崩罹S泉雖是有些抱怨，但是復(fù)肥市場(chǎng)下游的拖沓也并非只有德州一地。在山東濰坊安丘市江海農(nóng)資有限公司經(jīng)理李一海也向記者發(fā)出了同樣的感慨：“濰坊地區(qū)整體來(lái)說(shuō)冬儲(chǔ)進(jìn)展太過(guò)緩慢，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下游拿貨較以往太過(guò)拖沓，導(dǎo)致今年備肥量下降了近四分之一?！碑?dāng)然，在記者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是山東省、山西省、寧夏自治區(qū)、東北地區(qū)也是如此。山西金玉種業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理王應(yīng)平向記者說(shuō)道：“現(xiàn)在冬儲(chǔ)的整體進(jìn)度還好，冬儲(chǔ)階段大體已經(jīng)結(jié)束，但是較以往來(lái)說(shuō)今年的冬儲(chǔ)量降低了近一半。并且，下游經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橘d銷(xiāo)的原因，資金鏈出現(xiàn)了較大的問(wèn)題?！睆?fù)合肥市場(chǎng)下游一再出現(xiàn)的拖沓和資金問(wèn)題已經(jīng)成為現(xiàn)在農(nóng)資人的一塊心病。難道真的無(wú)法擺脫下游市場(chǎng)的夢(mèng)魘，難道農(nóng)資人該“認(rèn)命”？

農(nóng)民更加“任性”，復(fù)合肥須轉(zhuǎn)型？

除卻復(fù)合肥市場(chǎng)下游存在的諸多問(wèn)題，記者在走訪中還發(fā)現(xiàn)，眾多復(fù)合肥廠家都在謀求新型的產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需求。似乎有別于傳統(tǒng)大肥的新型肥料成為了今后復(fù)合肥發(fā)展的新趨勢(shì)。對(duì)此，農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照認(rèn)為：“現(xiàn)今施肥用肥存在的一個(gè)大勢(shì)就是以往傳統(tǒng)的化學(xué)肥料已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在土地的需求了，并且隨著農(nóng)民科學(xué)文化水平的提高，傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷(xiāo)模式也不能滿足農(nóng)民的需求。因此，未來(lái)肥料的發(fā)展應(yīng)該更加注重肥料的生態(tài)功能和環(huán)境效應(yīng)。”

新型肥料更加注重環(huán)境和生態(tài)已經(jīng)成為復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，并且更為完備的農(nóng)化服務(wù)也應(yīng)該被提上各個(gè)企業(yè)的議事日程。針對(duì)于這樣一個(gè)大勢(shì)，許多的傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)都在積極謀求新的發(fā)展思路，開(kāi)發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)變化的復(fù)合肥產(chǎn)品。這其中最為典型的就是中農(nóng)控股集團(tuán)股份有限公司。中農(nóng)控股在原有的傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上，他們針對(duì)土地板結(jié)、土地中微量元素缺乏等問(wèn)題開(kāi)發(fā)出了一系列新的產(chǎn)品?！昂Ｔ獙殹毕盗泻Ｔ宸?、“大地之秀”系列有機(jī)肥、生物菌肥等都是他們轉(zhuǎn)型升級(jí)的新產(chǎn)品。同樣的金正大、天脊等傳統(tǒng)復(fù)合肥大企業(yè)也都在積極開(kāi)發(fā)新的復(fù)合肥產(chǎn)品，通過(guò)中微量元素的添加，有機(jī)無(wú)機(jī)肥料的混合期望能夠適應(yīng)新的復(fù)合肥形勢(shì)。

然而，新型復(fù)合肥的發(fā)展并不是一朝一夕的，畢竟傳統(tǒng)化肥占領(lǐng)市場(chǎng)多年，許多大型的復(fù)合肥廠也是積重難返，想要通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整就完成轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實(shí)的。就如中農(nóng)控股西北區(qū)經(jīng)理張斌說(shuō)的：“也許這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程需要幾年甚至幾十年的時(shí)間，但是這個(gè)肥料發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)變的，新型復(fù)合肥在未來(lái)一定會(huì)在復(fù)合肥行業(yè)占有自己的一席之地，并且還是很重要的一席之地?！?/p>

問(wèn)題解決不可一蹴而就，直面現(xiàn)狀才是成功之道

無(wú)論是下游市場(chǎng)的拖沓還是農(nóng)民更高的需求，這些問(wèn)題的形成本身就不是一朝一夕的，只不過(guò)在今年的冬儲(chǔ)季節(jié)呈現(xiàn)得更為典型。因此想要解決這些問(wèn)題，當(dāng)然不可能一蹴而就。但是一味地講求如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，講求如何在短時(shí)間內(nèi)收獲較大的利益都是不現(xiàn)實(shí)的。就如張斌所言：“農(nóng)資行業(yè)就是個(gè)服務(wù)于行業(yè)，我們本身就是為農(nóng)民服務(wù)的，想從這里一夜暴富那是絕無(wú)可能的。與其想著如何謀求短期利益，不如將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在更好地服務(wù)農(nóng)民的基礎(chǔ)上謀求雙方的共贏，才是農(nóng)資人應(yīng)該考慮的成功之道?！?/p>

復(fù)合肥周評(píng)

復(fù)合肥迎來(lái)漲價(jià)新契機(jī)

目前復(fù)合肥各項(xiàng)拿貨優(yōu)惠政策陸續(xù)到期或者優(yōu)惠幅度逐步減小，變相調(diào)漲20-30元，但實(shí)際新單仍按照原價(jià)執(zhí)行，形式上促進(jìn)拿貨的同時(shí)，給提前拿貨的經(jīng)銷(xiāo)商承諾。

受市場(chǎng)供需關(guān)系影響，終端拿貨時(shí)間推遲，農(nóng)民用肥時(shí)間尚早，隨時(shí)均可拿到貨的心理導(dǎo)致終端趨向于抄底操作，此種現(xiàn)象很有可能導(dǎo)致年后用肥時(shí)期終端扎堆拿貨。

二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資金回籠困難，惡性循環(huán)使得下游整體略顯拖拉。臨近年底，復(fù)合肥企業(yè)開(kāi)車(chē)提高，庫(kù)存充裕，為冬儲(chǔ)集中拿貨做準(zhǔn)備。

雖然復(fù)合肥下游拿貨積極性提高，但整體化肥大環(huán)境仍呈現(xiàn)疲態(tài)，復(fù)合肥漲價(jià)可能性渺茫。復(fù)合肥市場(chǎng)平淡走貨，下游經(jīng)銷(xiāo)商目前備貨達(dá)八成左右，主力發(fā)貨基本完成。優(yōu)惠政策陸續(xù)到期，變相調(diào)漲氛圍明顯，意在促進(jìn)下游拿貨。目前主流出廠價(jià)：45%硫基復(fù)合肥2200元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥1600-1900元/噸左右，價(jià)格穩(wěn)定。

后市預(yù)測(cè)

目前對(duì)復(fù)合肥企業(yè)來(lái)講優(yōu)惠政策接近結(jié)束，變相調(diào)漲已成既定事實(shí)，所以未來(lái)后市復(fù)合肥降價(jià)可能性極小。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)下游等待抄底操作心理或?qū)淇?。隨著用肥季節(jié)的臨近，農(nóng)民對(duì)于肥料拿貨在未來(lái)也會(huì)趨向積極。由于原料市場(chǎng)依舊處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，因此未來(lái)復(fù)合肥漲價(jià)的契機(jī)應(yīng)該是在春耕開(kāi)始前，下游大量拿貨開(kāi)始的時(shí)候。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)（單位：元/噸）