□《中國農(nóng)資》記者　張番

國際視野

中國依然占據(jù)全球鉀肥市場重要地位
——專訪英國阿格斯FMB公司鉀肥分析師BedeHeren

□《中國農(nóng)資》記者張番

近年來，隨著我國國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能不斷增加，我國進口鉀肥的貿(mào)易形勢逐步發(fā)生改變。一方面，中國國內(nèi)市場經(jīng)歷著變革與轉(zhuǎn)型，另一方面，國際鉀肥市場也在尋求供求的平衡點。中國與全球鉀肥市場的關(guān)系將發(fā)生怎樣的變化？英國阿格斯FMB公司鉀肥分析師BedeHeren接受了本報記者的專訪，向讀者分析中國鉀肥市場和國際貿(mào)易的新格局。

供貨商希望在鉀肥銷售過程中減少中間鏈條，直接向消費者供貨，這是一個趨勢。——BedeHeren

《中國農(nóng)資》記者：中國作為鉀肥消費大國，即生產(chǎn)大量鉀肥，又進口大量鉀肥。您認為中國在全球鉀肥市場處于怎樣的地位？

BedeHeren：中國的鉀肥市場十分有趣，并且呈現(xiàn)出幾大特點。第一，國內(nèi)生產(chǎn)的鉀肥無法滿足使用需求，需要進口大量鉀肥；第二，中國國內(nèi)的鉀肥產(chǎn)量在快速增長；第三，鉀肥市場供貨的三個主要渠道——國產(chǎn)、邊貿(mào)、海運價格都有所不同。但無論怎樣變化，中國始終占據(jù)著全球鉀肥市場的重要地位。

從價格方面來說，中國每年的鉀肥大合同談判價格都是國際鉀肥市場的最低價。過去是一年期合同，現(xiàn)在是半年期，但價格始終是一個基準。自從2011年下半年開始，中國鉀肥進口價格連年下降，直到今年，價格上漲了10美元/噸。這對于國際鉀肥供應(yīng)商，甚至全球鉀肥市場來說都釋放了一個信號，即國際鉀肥市場找到了一個新的底價標準，證明國際鉀肥價格有所回升。自2008年國際鉀肥價格達到歷史最高點以來，全球市場一直在尋找價格的平衡位置。我認為現(xiàn)在的價格十分合理，之后不會再下降。

從供應(yīng)量來說，很多人擔心中國國內(nèi)產(chǎn)量增加的速度快于需求的增加，促使中國減少進口鉀肥的數(shù)量，從而導(dǎo)致國際鉀肥價格下降。但是從今年來看，中國進口鉀肥的需求依然強勁，目前還保持穩(wěn)定。對于境外鉀肥，現(xiàn)在老撾已經(jīng)有產(chǎn)品流入中國國內(nèi)，相比來說運輸和成本更有競爭力，但現(xiàn)在老撾的產(chǎn)能還遠不能達到滿足中國1/3的需求的目標，因此不會對中國的供應(yīng)量帶來太大的改變。

中國對全球鉀肥市場依然有很重要的影響。即使將來中國減少部分進口量，但幾百萬的進口量對國際供應(yīng)商來說依然有很大吸引力。印度一年進口450萬噸氯化鉀，是長約合同中進口量最大的國家，但中國的價格依然對印度談判產(chǎn)生重要的影響。中國終歸是一個份額巨大的市場，因此中國對國際鉀肥市場的影響不會減弱。

《中國農(nóng)資》記者：近兩年，中國市場上鉀肥供應(yīng)方式發(fā)生了改變，這意味著市場發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢？

BedeHeren：這樣的改變體現(xiàn)在兩方面。第一，加拿大鉀肥銷售公司改變了對中國市場的供貨方式，由過去通過貿(mào)易商獨家代理轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉蛄魍ㄆ髽I(yè)供貨。然而，我們應(yīng)該看到，加拿大鉀肥銷售公司不是第一個這樣做的供貨商。以色列化工集團在2012年已經(jīng)開始這樣做了。第二，青海鹽湖改變了銷售方式，通過建立銷售公司直接向復(fù)合肥企業(yè)銷售鉀肥產(chǎn)品。我認為這是一個趨勢，供應(yīng)商希望在鉀肥銷售過程中減少中間鏈條，直接向消費者供貨。

除了中國本土市場的變化，另一個改變在于中國出口硫酸鉀。由于近兩年硫酸鉀出口關(guān)稅較低，中國現(xiàn)在向歐美等地出口硫酸鉀。這對國際市場來說是一件好事，因為從去年開始，世界其它地區(qū)十分需要硫酸鉀。去年中國出口硫酸鉀7萬-8萬噸，而全球需求為600萬噸，因此還有很大的潛力。不僅如此，中國出口硫酸鉀的另一個重要的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在地域上。2008年之前，中國向東南亞出口硫酸鉀；去年開始，硫酸鉀主要向歐洲、拉丁美洲、美國出口，這也預(yù)示著國際硫酸鉀貿(mào)易市場正在發(fā)生變化。

《中國農(nóng)資》記者：隨著中國國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，供應(yīng)商是否擔心在中國市場的份額減少？

BedeHeren：一些人擔心中國鉀肥市場供過于求，然而，這不會對國際供應(yīng)商造成威脅。一方面，中國還是需要進口大量鉀肥，另一方面，中國的價格是全球最低，因此，即使國外產(chǎn)品在中國的市場份額略有減少，對他們來說也不會是“世界末日”。未來幾年內(nèi)，加拿大還會有一些鉀肥項目投產(chǎn)，他們自然會將目光放在中國和東南亞市場上，如果中國進口量下降，對他們來說會是一個問題。但同時他們會考慮將增加的產(chǎn)量轉(zhuǎn)向其它市場。國際供應(yīng)商的觀點是，雖然中國鉀肥產(chǎn)量增加，但還需要進口大量鉀肥，并且國際鉀肥供應(yīng)商與中國貿(mào)易商和流通商簽訂了長期的合作協(xié)議，沒有必要擔心市場份額的萎縮。

《中國農(nóng)資》記者：目前全球鉀肥主要消費市場的進口需求還在增加，未來是否還將保持強勁的增勢？

BedeHeren：巴西自2011年以來成為全球最大的鉀肥進口國。巴西現(xiàn)在有一個鉀礦，但使用時間已經(jīng)很長了，巴西國內(nèi)鉀肥需求逐步強烈，因此，我認為巴西鉀肥進口量還將持續(xù)增長。去年巴西鉀肥進口量達到歷史最高點，今年估計還將持續(xù)強勁。

印度在過去3年持續(xù)增加鉀肥進口量，但還依然低于歷史最高點，主要是因為政府對鉀肥的補貼較少。但印度依然需要施用鉀肥，他們會在考慮價格的基礎(chǔ)上盡量多進口鉀肥。印度在大合同談判過程中盡量壓低價格，但印度的價格不會低于中國的價格。我估計至少會比中國的價格高10美元/噸。由于印度補貼較低，印度鉀肥銷售的利潤非常低，但同時，目前國際鉀肥價格已經(jīng)是合理水平，所以印度談判面臨著較大的壓力。

東南亞的鉀肥需求十分強勁，生產(chǎn)主要來自于中國企業(yè)，但目前只有四川開元集團的項目有成規(guī)模的生產(chǎn)，并且產(chǎn)量較小。相比于東南亞大量的鉀肥需求，這部分產(chǎn)量僅占據(jù)了市場的一小部分。未來國際鉀肥供應(yīng)商還將把戰(zhàn)略重點放在東南亞市場上。