□ 《中國農(nóng)資》記者　張濤　通訊員　何婷　劉影

紅四方緩釋肥閃亮登場廠商情深溫暖海南中鹽紅四方2015年新產(chǎn)品推廣暨重點經(jīng)銷商營銷峰會在?？谡匍_

□ 《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員何婷劉影

過去的2014年對化肥行業(yè)而言是極其艱難的一年，但對紅四方而言，卻是突破的一年。攜手廣大經(jīng)銷商積極應(yīng)對行業(yè)寒流，品牌提升迅速，廠商深入合作，使得紅四方在逆流中閃耀出如太陽般的光芒。面對即將到來的2015年，紅四方繼續(xù)發(fā)力，將在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、廠商合作等方面頻出奇招。

1月16日，“中鹽紅四方2015年新產(chǎn)品推廣暨重點經(jīng)銷商營銷峰會”在?？陧樌匍_。在本次會議上，中鹽紅四方推出全新產(chǎn)品紅四方新型緩釋肥料，并對重點經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰和獎勵。全國農(nóng)技推廣中心處長楊帆、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹文、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新、中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇等行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還有來自全國各地的近400名重點經(jīng)銷商參加了本次會議。

承載收獲喜悅新品再次發(fā)力

新農(nóng)業(yè)、新思維、新發(fā)展。整合技術(shù)鏈、產(chǎn)品鏈、市場鏈、品牌鏈、人才鏈、資本鏈，形成技術(shù)、產(chǎn)品與市場的全面融合。2014年，中鹽紅四方相繼攬獲2014“中國化肥企業(yè)100強(qiáng)”、“中國磷復(fù)肥企業(yè)100強(qiáng)”、“中國化肥質(zhì)量穩(wěn)定品牌企業(yè)”三項殊榮。復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)六年增長，數(shù)字背后的是農(nóng)化人艱辛的付出與努力?！斑^去的一年是中鹽紅四方經(jīng)營極不平凡的一年，是中鹽紅四方品牌持續(xù)提升的一年，是中鹽紅四方廠商深入合作的一年?！标愑略谥罗o中提到。

面對已經(jīng)到來的2015，紅四方積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)“新常態(tài)”的號召，推出全新產(chǎn)品紅四方新型緩釋肥料。紅四方新型緩釋肥料采用先進(jìn)微膜科技，養(yǎng)分科學(xué)釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長，后期不脫肥，糧食增產(chǎn)、提質(zhì)效果明顯。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹文就緩釋肥的應(yīng)用原理進(jìn)行了解讀。他表示：“紅四方新型緩釋肥料具備的5項核心技術(shù)是國際領(lǐng)先的，聚合成膜技術(shù)、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術(shù)，實現(xiàn)連續(xù)化、自動化生產(chǎn)，以及綠色環(huán)保生產(chǎn)工藝，使得該產(chǎn)品得以區(qū)別于其他品類緩釋肥，具有很大的差異化。”

緩釋肥料作為一種新型肥料十分符合我國肥料未來發(fā)展的前景。全國農(nóng)技推廣中心處長楊帆表示：“隨著我國土地流轉(zhuǎn)工作的進(jìn)展，大戶時代的到來對緩釋肥料而言也是一個新的機(jī)遇。種植大戶更需要全程的機(jī)械化種植，而緩釋肥則非常適合于機(jī)械化的種植方式。紅四方新型緩釋肥料在玉米種植上的表現(xiàn)非常優(yōu)異，增產(chǎn)效果明顯?！?/p>

積極面對新常態(tài)全面提升戰(zhàn)略部署

適應(yīng)農(nóng)資新常態(tài)，攜手共創(chuàng)新輝煌。陳勇在此次會議上代表中鹽紅四方做出2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃，為接下來的廠商合作指出了方向。

在新的一年，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，把轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)放到更加重要的位置。面對快速發(fā)展的化肥行業(yè)，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)的新常態(tài)，關(guān)鍵是思維方式要轉(zhuǎn)變，因此，抓住機(jī)遇、適應(yīng)新常態(tài)，做好經(jīng)營轉(zhuǎn)型，探索創(chuàng)建化肥經(jīng)營新模式，是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營的當(dāng)務(wù)之急。在新的一年，紅四方繼續(xù)重拳品牌建設(shè)。將繼續(xù)推行以“紅四方”為主品牌，以“江淮”、“紅色勁典”等輔品牌，主輔同步發(fā)展的戰(zhàn)略；采取多元化傳播方式，加大與社會重量級媒體的宣傳合作，繼續(xù)投放廣告于央視、地方衛(wèi)視；升華“中鹽夢，紅四方”的品牌訴求，利用微信平臺和營銷網(wǎng)站，全方位展示品牌形象，不斷提高紅四方品牌的知名度、美譽(yù)度與影響力。

近年來，紅四方相繼在全國率先推出控失型復(fù)合肥和抗旱型復(fù)合肥，在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)大的市場震動，引領(lǐng)了控失肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本次新品發(fā)布會隆重推出的緩釋肥，代表著未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，產(chǎn)品各項指標(biāo)全部達(dá)到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，這必將對中國肥料領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。另外，紅四方腐植酸尿素試生產(chǎn)也取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品各項指標(biāo)均超過企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

作為國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)銷量超過百萬噸的企業(yè)，紅四方借勢轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)技術(shù)成果。同時加緊實施復(fù)合肥擴(kuò)張戰(zhàn)略。中鹽總公司明確提出，要重點打造好紅四方復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為紅四方的支柱產(chǎn)業(yè)，到2015年底復(fù)合肥總產(chǎn)能達(dá)到300噸/年以上。目前，紅四方已在安徽、湖南等地建成150萬噸的復(fù)合肥料產(chǎn)能，擁有15大系列、200多個品種。為更好地滿足廣大消費者和經(jīng)銷商對紅四方系列產(chǎn)品的需求，解決遠(yuǎn)距離運輸成本過高的瓶頸，公司正積極在東北、華南、中原、西北等地開展選址建廠工作。

紅四方還將加大農(nóng)機(jī)服務(wù)的質(zhì)量和力度，重視多渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展。以積極的心態(tài)迎接營銷方式的變革，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，一方面維護(hù)好傳統(tǒng)渠道，一方面慎重開展網(wǎng)絡(luò)渠道。

廠商相互借力共創(chuàng)輝煌未來

作為具有60年歷史的國有企業(yè)，中鹽紅四方自身具備實力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊，再加上與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的合作，新一代紅四方緩釋肥料的技術(shù)延續(xù)性具有可靠的保證，而其生命力也將會是長久的?！拔覀円恢标P(guān)注市場終端的需求，以農(nóng)戶的利益作為我們產(chǎn)品研發(fā)的方向，下一步我們將會在緩釋肥中添加入一些適應(yīng)不同土壤需求的元素，讓農(nóng)民真正增產(chǎn)增收?！奔t四方新產(chǎn)品銷售公司經(jīng)理兼高級農(nóng)藝師李守芳表示。

在本次會議上，中鹽紅四方對在2014年成績優(yōu)異的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，包括“最佳經(jīng)銷商”、“最佳誠信經(jīng)銷商”、“最佳進(jìn)步經(jīng)銷商”等獎項。來自安徽省利辛縣的經(jīng)銷商高峰獲得了最佳經(jīng)銷商稱號?！拔遗c紅四方合作有十多年了，一路走過風(fēng)風(fēng)雨雨，是紅四方一直不離不棄與我們一同走過，陪伴我們成長。對今天推出的新產(chǎn)品，我們早已充滿了期待。”高峰在接受采訪時表示。而來自陜西省咸陽市禮泉縣化肥批發(fā)部的白永強(qiáng)即將把事業(yè)交給自己的兒子?！俺踅佑|紅四方，我們對農(nóng)資行業(yè)十分陌生，開發(fā)客戶對我們來說是艱巨的工作。紅四方并沒有因此拋棄我們，他們親自幫我們開發(fā)客戶，教我們?nèi)绾螤I銷，一點點幫助我們發(fā)展壯大，對此我很感激紅四方?！卑子缽?qiáng)說道。

會上，《中國農(nóng)資》傳媒執(zhí)行總編孫立新向現(xiàn)場重點經(jīng)銷商舉行了贈報儀式，贈與《中國農(nóng)資》周刊全年閱讀權(quán)，希望經(jīng)銷商能夠得到最新、最快、最準(zhǔn)的行業(yè)信息，為廠商合作保駕護(hù)航。

對推出的新產(chǎn)品，紅四方早已為其量身定做打造了營銷模式?！拔覀儗⒅貙?jīng)銷商的培訓(xùn)工作，使得他們能夠具備營銷新型肥料的能力和知識。我們還與電視媒體、平面媒體、華文傳媒等策劃機(jī)構(gòu)合作，目的即是要加大宣傳推廣的力度。在終端促銷方面，我們將會協(xié)助經(jīng)銷商開展示范試驗工程、會議營銷、示范觀摩等工作，盡可能快地讓終端用戶接受我們的新產(chǎn)品。因為我們知道，只有經(jīng)銷商強(qiáng)大了，我們企業(yè)才會強(qiáng)大起來。”紅四方營銷副總經(jīng)理陳國慶表示。

新時期，農(nóng)業(yè)也進(jìn)入了“新常態(tài)”，農(nóng)資行業(yè)也在發(fā)生著天翻地覆的變化。在這種情境之下，企業(yè)只有與經(jīng)銷商互相扶持，形成廠商一體、共同發(fā)展的局面，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地。

會議現(xiàn)場向2014年紅四方優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。

中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新向優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)場贈報。