□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者　吳江　張番

潤(rùn)杰農(nóng)科堅(jiān)持企業(yè)理念獲市場(chǎng)認(rèn)可
——訪云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者吳江張番

從推廣這個(gè)角度來(lái)講，無(wú)論是平庸的企業(yè)還是偉大的企業(yè)，最根本就是解決農(nóng)民的利益問(wèn)題。

日前，由昆明綠色中迅生物有限公司更名的云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司發(fā)力云南市場(chǎng)，將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)瞄準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)作物的實(shí)際需求，并用自己的方式不斷拓展市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品認(rèn)知方面取得突出實(shí)效。

云南潤(rùn)杰農(nóng)科成立于2003 年10月10日，是集全水溶性肥料研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)研究及銷售于一身的綜合性企業(yè)。目前，公司依托于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)和全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及植保、植物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)服務(wù)體系，形成了高效、專注、多元化的產(chǎn)業(yè)鏈。截至2012年年底，公司已全面完成位于昆明市晉寧縣二街工業(yè)園區(qū)的肥料生產(chǎn)基地建設(shè)。

近幾年農(nóng)資市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但是，多年來(lái)潤(rùn)杰農(nóng)科始終秉承“堅(jiān)持”的企業(yè)理念?？偨?jīng)理張子剛告訴記者：“水溶肥在最初推廣時(shí)困難重重，2004年整個(gè)水溶肥的銷售額也只有100多萬(wàn)元。但是，我認(rèn)為堅(jiān)持二字至關(guān)重要。既然水溶肥是一個(gè)好產(chǎn)品、能給農(nóng)民帶來(lái)更多的效益，既然我們認(rèn)定這個(gè)方向，就要堅(jiān)持下去?！痹颇蠞?rùn)杰公司堅(jiān)持不懈地推廣水溶肥近十年，組織了幾千場(chǎng)試驗(yàn)示范活動(dòng)。2009年，隨著水溶肥行業(yè)的快速發(fā)展，云南潤(rùn)杰農(nóng)科也迎來(lái)了屬于自己的“春天”，銷量開始成倍增長(zhǎng)。

當(dāng)然，行業(yè)春天也夾雜著不和諧的聲音。張子剛說(shuō)，水溶肥行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，例如目前產(chǎn)品魚目混珠、假冒偽劣充斥市場(chǎng)，“云南市場(chǎng)是水溶肥商家的必爭(zhēng)之地，在賓川有4000家零售商，無(wú)論是真是假，都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)賓川市場(chǎng)。但是，潤(rùn)杰農(nóng)科始終堅(jiān)持這樣一個(gè)原則——只做真產(chǎn)品?！睆堊觿傋院赖卣f(shuō)：“云南潤(rùn)杰農(nóng)科公司的水溶肥使用國(guó)外進(jìn)口原材料，雖然企業(yè)遇到很多困難，包括遭受到價(jià)格的沖擊等，我們卻始終堅(jiān)持自己的發(fā)展方式?！蓖ㄟ^(guò)多年的推廣，張子剛深有感觸：“企業(yè)推廣就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。從推廣這個(gè)角度來(lái)講，無(wú)論是平庸的企業(yè)還是偉大的企業(yè)，最根本就是解決農(nóng)民的利益問(wèn)題。農(nóng)民用的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，他們使用農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品再賣出去，就演變?yōu)橐粋€(gè)食品安全的大問(wèn)題。作為企業(yè)，首先要關(guān)注到自身產(chǎn)品的安全性。水溶肥產(chǎn)品價(jià)格可以有每噸3000元或者幾萬(wàn)元的差別，但是品質(zhì)卻不能有這么大的差別。做到產(chǎn)品過(guò)硬，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是出發(fā)點(diǎn)是否站在農(nóng)民和食品安全的角度?！?/p>

其次，張子剛認(rèn)為，水溶肥產(chǎn)品面臨進(jìn)一步創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型問(wèn)題?！澳壳八芊试谠颇献畲蟮氖袌?chǎng)是賓川。水溶肥的應(yīng)用能否從經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)大到更大范圍，進(jìn)入大田作物是未來(lái)企業(yè)的著力點(diǎn)。從成本角度來(lái)，只要能給農(nóng)民帶來(lái)利益、農(nóng)民能夠接受，水溶肥就一定能夠進(jìn)入大田作物，市場(chǎng)前景將非常廣闊?！?/p>

潤(rùn)杰農(nóng)科在關(guān)注肥料發(fā)展的同時(shí)，更關(guān)注生長(zhǎng)的一片熱土?！跋Ｍ覀兌寄軌蜿P(guān)注農(nóng)民、關(guān)注我們所生長(zhǎng)的這片熱土，關(guān)注土壤問(wèn)題?！睋?jù)悉，目前云南的土壤問(wèn)題非常嚴(yán)重。張子剛說(shuō)：“通海是種植蔬菜比較有代表性的一個(gè)縣，那里種植的蔬菜有一種大根病，從原則上來(lái)說(shuō)很難除。我想，從改良土壤這個(gè)角度做一些工作，可以從很大程度上的降低白菜大根病的發(fā)生。也就是說(shuō)，可以通過(guò)有效的方式解決土壤和作物面臨的問(wèn)題?！?/p>

賓川是所有水溶肥企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。無(wú)論企業(yè)戰(zhàn)略如何變換，水溶肥推廣始終具有一個(gè)共性，就是尊重云南市場(chǎng)的特點(diǎn)和要求。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是營(yíng)銷企業(yè)，都需要從農(nóng)民的這個(gè)角度出發(fā)，服務(wù)于農(nóng)民、滿足農(nóng)民的需求。解決土壤問(wèn)題、關(guān)注作物健康，更是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)和所有企業(yè)都面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。云南潤(rùn)杰農(nóng)科正是秉持農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)和諧發(fā)展的大理念，堅(jiān)持自己的推廣方式、將視線不離農(nóng)民、作物和土壤，才獲得農(nóng)民的認(rèn)可而有所收獲。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的不斷變化，潤(rùn)杰農(nóng)科在把握前所未有機(jī)遇的同時(shí)，不斷加大品牌的維護(hù)與管理力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重完善產(chǎn)品安全使用技術(shù)，努力打造一個(gè)新型農(nóng)藥和肥料發(fā)展的新平臺(tái)。