《中國農(nóng)資》記者　師　容

中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系海南顯成效

《中國農(nóng)資》記者師容

新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系海南啟動大會現(xiàn)場

“請問這個菠蘿葉子上的斑點是什么問題？”

一位種植大戶找到吳玉光老師，匆匆忙拿出有病害的菠蘿葉子，這是他今早剛在地里摘回來的。

“最近天氣什么情況，用了什么藥……”吳玉光老師仔細查看病害的葉子，并耐心地詢問種植管理的相關(guān)問題……

這是1月16日，由中農(nóng)集團控股股份有限公司與?？谔熨F中農(nóng)專業(yè)合作社共同主辦的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系海南啟動大會上出現(xiàn)的一幕。吳玉光老師是中農(nóng)控股特聘農(nóng)化服務(wù)專家，曾擔(dān)任北京市農(nóng)林科學(xué)院植物營養(yǎng)與資源研究所副所長及中國農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)專家團植物營養(yǎng)專家。

據(jù)這位種植大戶說，田里的菠蘿最近出現(xiàn)了葉子斑點病，試了好幾種方案，都未能解決該病害，聽說中農(nóng)控股在海南召開新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)工作啟動會，有專家做用肥及用藥報告，就匆匆忙忙趕了過來，為的是聽聽專家意見，能夠現(xiàn)場找到解決方案。

其實，有這種專業(yè)化服務(wù)需求的并不僅僅只是這位種植大戶，在中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系海南啟動大會會議現(xiàn)場，專家做報告時，很多參會代表都拿出紙在本上認(rèn)真的記錄著。

“這也是我們推行‘中國農(nóng)資’小型合作社的初衷之一，實實在在的為農(nóng)民提供面對面的服務(wù)?！泵鎸Ρ姸嚯p求知的眼睛，中農(nóng)控股網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司大區(qū)經(jīng)理沈建華如是說。

據(jù)了解，隨著新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)工作在全國各地陸續(xù)啟動，中農(nóng)控股依托“中國農(nóng)資”小型合作社，聯(lián)合包括種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，通過上下游資源整合運作，全力打造涵蓋農(nóng)資直購、土地托管、農(nóng)機配套、農(nóng)技服務(wù)、糧食銀行為一體的新型社會化服務(wù)體系的各項計劃開展的也十分順利，并初步取得了成效。

參會代表中，一位農(nóng)場主現(xiàn)場表示，之所以對中農(nóng)控股的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系感興趣，是因為中農(nóng)控股讓我們看到了“中國農(nóng)資”小型合作社的建設(shè)成果，讓我們通過“中國農(nóng)資”小型合作社農(nóng)資直銷直供和貼心服務(wù)，買到了質(zhì)優(yōu)價廉的好肥料，享受到了有效管用的種植指導(dǎo)，這種為農(nóng)項目是真正貼著我們的需求走，確實為我們帶來了實實在在的便利。

會后，參會的專家對本次會議也給予了高度評價，他們表示通過參加會議，實實在在地看到中農(nóng)控股在農(nóng)資服務(wù)理念轉(zhuǎn)變和企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中做出的有益探索和取得的顯著成果，相信中農(nóng)控股新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，將伴隨我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、社會化的發(fā)展進程得以在更廣的范圍內(nèi)推廣，從而為地方農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出一定貢獻。

紅四方復(fù)合肥銷量實現(xiàn)六連增

本報訊2014年，經(jīng)過紅四方全體農(nóng)化營銷人員的頑強奮戰(zhàn)，在上年銷量突破百萬噸基礎(chǔ)上持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計，紅四方復(fù)合肥銷量已連續(xù)六年實現(xiàn)較快增長，年均增長率達25%以上。

在渠道開發(fā)方面，以合肥和湖南基地為中心的核心市場實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供和代理模式，渠道穩(wěn)步提升，占有率提高。以新品為載體的外圍開發(fā)市場和種業(yè)、農(nóng)場等新型優(yōu)秀渠道加盟數(shù)量增多，一級經(jīng)銷商從上年的一千多戶增加到近兩千戶。隆平高科、中化安徽分公司、中農(nóng)公司、輝隆吉林公司、徽豪公司、農(nóng)季招標(biāo)肥等大客戶的成功開發(fā)已成為銷量增長的主要力量。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面契合市場，提高產(chǎn)品差異化的競爭力和盈利能力，創(chuàng)新控失肥、包膜緩釋肥以及大田作物的配方肥如“麥霸黑金”“稻香源”等系列產(chǎn)品。實施倉庫前移，以解決旺季斷貨和公司庫容有限的矛盾，最大限度地占領(lǐng)市場，已在東北、江西、山西、江蘇、河南和省內(nèi)亳州、宿州等地實施了倉庫前移。

在團隊建設(shè)方面，持續(xù)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，力抓團隊建設(shè)，營銷能力持續(xù)提升。每月組織開展一次營銷技能集中培訓(xùn)，交流學(xué)習(xí)心得，分享市場經(jīng)驗，采取觀看營銷光盤、現(xiàn)場演講、互動交流等方式，提高了營銷技能和營銷戰(zhàn)斗力。

達匯豐攜手中國農(nóng)科（加納）開發(fā)西非市場

本報訊2015年的第一個月，山東達匯豐公司2車間里緊張有序地生產(chǎn)著將要出口加納共和國的第一單控失兩元素肥料。

山東達匯豐依托靠近港口的交通優(yōu)勢，規(guī)劃出三條生產(chǎn)線集中加工出口肥料，元旦前為馬來西亞加工棕櫚專用肥料6000噸已順利集港；達匯豐公司攜手中國農(nóng)業(yè)科技（加納）有限公司以該公司在加納共和國的5萬畝玉米、棉花種植區(qū)為試驗、示范基地，將展開對包括加納在內(nèi)的西非四個國家的農(nóng)資市場開發(fā)。

這是達匯豐公司繼對剛果（金）連續(xù)三年出口氮硫肥后，對非洲市場的進一步開發(fā)。達匯豐公司是專業(yè)對出口、對國內(nèi)第一梯隊流通企業(yè)提供OEM業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)，在對中化公司河南、河北等分公司提供優(yōu)能牌海藻肥料的基礎(chǔ)上，又獲得為中農(nóng)集團控股股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)中心農(nóng)艾施品牌代工生物肥料、控失氮肥的產(chǎn)能釋放機遇。

（陳紅）