□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

“套餐肥”緣何受追捧？
——金正大套餐肥快速搶灘南方市場(chǎng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

圖為金正大集團(tuán)工作人員向農(nóng)民推薦套餐肥。

近年來(lái)，隨著高端肥料的快速發(fā)展，南方市場(chǎng)成了新型化肥生產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)之地。自3月在廣東英德地區(qū)召開(kāi)金正大“套餐肥”產(chǎn)品推介會(huì)后，金正大集團(tuán)便加快了對(duì)“套餐肥”的推廣步伐。

進(jìn)入4月中旬金正大套餐肥快速搶灘南方市場(chǎng)：

4月12日，“金正大套餐肥廣東萬(wàn)人農(nóng)化培訓(xùn)活動(dòng)”首站在廣東翁源啟動(dòng)，掀起華南農(nóng)民朋友追捧熱議的浪潮，短短兩小時(shí)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在場(chǎng)大戶就全款搶購(gòu)“套餐肥”過(guò)萬(wàn)套；

4月14日，“金正大套餐肥云南萬(wàn)人農(nóng)化培訓(xùn)活動(dòng)”首場(chǎng)千人啟動(dòng)會(huì)在云南賓川召開(kāi)，又將金正大“套餐肥”推向了西南市場(chǎng)。在賓川現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)“套餐肥”數(shù)量更是達(dá)到了2萬(wàn)多套的驚人銷售量。

那么什么是“套餐肥”，為何“套餐肥”如此受到追捧，而“套餐肥”又給農(nóng)民帶來(lái)了怎樣的實(shí)惠呢？

發(fā)展套餐肥——肥料新方向

“套餐肥”從字面意思理解應(yīng)該就是套餐式的肥料，那么具體來(lái)說(shuō)究竟什么是“套餐肥”，它難道僅僅是一些不同種類肥料的單純組合嗎？金正大集團(tuán)副總裁羅文勝向記者解釋道：“我們生活中處處有套餐，我們用的手機(jī)有話費(fèi)套餐，我們吃的快餐有漢堡套餐，那么為什么農(nóng)資產(chǎn)品不能有套餐呢？所以金正大基于此提出了‘套餐肥’的概念?！撞头省褪窃诂F(xiàn)有肥料產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同作物的需肥規(guī)律經(jīng)過(guò)科學(xué)選擇搭配設(shè)置了不同的套餐配方和種類，能滿足作物生長(zhǎng)的不同階段，不同方面營(yíng)養(yǎng)需求的系列肥料組合?！庇嘘P(guān)人士認(rèn)為，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)套餐肥或?qū)⒊蔀榉柿闲袠I(yè)的主流，肥料的套餐時(shí)代正在悄然來(lái)臨。

施用套餐肥——農(nóng)民新選擇

據(jù)金正大集團(tuán)廣東公司總經(jīng)理頡紅濤介紹，金正大集團(tuán)在推出“套餐肥”產(chǎn)品的同時(shí)也推出了相應(yīng)的“套餐”服務(wù)。金正大推出‘一縣一會(huì)，一村一講’就是基于‘套餐’的整體性和配套性提出的，即在每個(gè)縣舉行三五百人規(guī)模的‘套餐肥’團(tuán)購(gòu)會(huì)，每個(gè)村開(kāi)展數(shù)十人規(guī)模的套餐知識(shí)宣講普及活動(dòng)，目的就是為了讓更多的農(nóng)民朋友接觸、了解并接受‘套餐肥’，讓‘套餐肥’在全國(guó)形成一個(gè)較為普遍的認(rèn)知，讓套餐肥得到更好的推廣。”

記者跟隨金正大集團(tuán)的工作人員參與了其在廣東翁源和云南賓川兩縣的“套餐肥”團(tuán)購(gòu)會(huì)，套餐肥這一創(chuàng)新概念對(duì)農(nóng)民有著極大的吸引力。在賓川“萬(wàn)人推廣培訓(xùn)會(huì)”上，前來(lái)聽(tīng)講座的農(nóng)民絡(luò)繹不絕，原本計(jì)劃1000人的培訓(xùn)會(huì)卻吸引了3000人前來(lái)觀摩。在廣東翁源原本計(jì)劃幾百人的會(huì)議來(lái)了近500名種植大戶。

由此可見(jiàn)“套餐肥”不僅僅是單純的肥料集合，而是圍繞科學(xué)施肥，科學(xué)配比同時(shí)加上配套的農(nóng)化服務(wù)而形成的完整的肥料體系和作物營(yíng)養(yǎng)解決方案。有關(guān)專家分析認(rèn)為，在耕地質(zhì)量下降、肥料過(guò)量不合理施用的今天，“套餐肥”這一科學(xué)概念的出現(xiàn)，會(huì)有效改變化肥施用現(xiàn)狀，從而幫助農(nóng)民解決選肥、用肥的疑惑，讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。

在廣東，翁源縣官渡鎮(zhèn)力龍村的農(nóng)民賴海軍對(duì)金正大套餐肥贊不絕口：“套餐肥的出現(xiàn)為我們農(nóng)民節(jié)省了很大的成本，我是種植葡萄的，葡萄在不同時(shí)期需要不同的肥料，以往我們都是憑借經(jīng)驗(yàn)自己配肥，現(xiàn)在用套餐肥，就免去了我們選擇肥料的麻煩。不僅如此，金正大的液體肥、硝基肥、水溶肥等營(yíng)養(yǎng)均衡，施用在葡萄上葡萄果實(shí)飽滿色澤鮮亮而且坐果率高。施用金正大系列肥，葡萄平均增產(chǎn)都在30%以上，真正做到了省心高效。”甚至以前沒(méi)有用過(guò)金正大肥料的農(nóng)民在聽(tīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)之后也表示今后希望購(gòu)買金正大“套餐肥”來(lái)嘗試一番。翁源縣石背村農(nóng)民謝繼養(yǎng)說(shuō)：“我是種桃樹(shù)的，以前沒(méi)有用過(guò)金正大的肥料。但是同村的朋友在去年用了金正大的硝基肥和水溶肥，桃樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)很好，桃子果實(shí)飽滿，坐果率高，讓我很是羨慕，所以聽(tīng)說(shuō)金正大集團(tuán)在進(jìn)行套餐肥的團(tuán)購(gòu)會(huì)我就來(lái)看看。今天我一定要買一些回去嘗試一下！”

套餐肥特點(diǎn)：省心、高效、超值

“套餐肥”施用在作物上為什么會(huì)有如此好的效果？羅文勝介紹說(shuō)：“金正大‘套餐肥’的效果總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是三個(gè)特點(diǎn)：省心、高效、超值。省心有兩層含義，首先是農(nóng)民在選擇肥料時(shí)不需要再像以往一樣兩眼一抹黑，金正大‘套餐肥’根據(jù)作物不同時(shí)期的不同需求有了不同種肥料的科學(xué)配比，這樣農(nóng)民就省去了選擇肥料的困擾。其次是放心，金正大‘套餐肥’中的肥料都是使用金正大集團(tuán)最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無(wú)論是硝基肥、水溶肥還是液體肥、生物菌肥都能夠保證質(zhì)量和施用安全。同時(shí)，在相應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)幫助下，農(nóng)民逐漸會(huì)掌握‘套餐肥’的科學(xué)施用方法，這樣施用‘套餐肥’就會(huì)放心。第二個(gè)特點(diǎn)是高效，‘套餐肥’為農(nóng)民提供了最為科學(xué)和優(yōu)化的植物營(yíng)養(yǎng)解決方案，肥料利用率高?！撞头省牡谌齻€(gè)特點(diǎn)是超值，金正大集團(tuán)會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品讓農(nóng)民得到真正實(shí)惠，農(nóng)民購(gòu)買金正大‘套餐肥’是超值的！”

套餐肥前景：經(jīng)銷商充滿信心

在翁源和賓川兩地的活動(dòng)中記者也見(jiàn)到了許多參與團(tuán)購(gòu)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商，大家對(duì)于金正大“套餐肥”未來(lái)的銷售前景紛紛充滿信心。很多經(jīng)銷商全款訂購(gòu)“套餐肥”，訂購(gòu)套數(shù)成千過(guò)萬(wàn)者不勝枚舉。

來(lái)自廣東豐原縣美豐植保站的曾亥祥向記者說(shuō)道：“我算是農(nóng)資新兵，2013年才開(kāi)始接觸農(nóng)資產(chǎn)品的，所以代理產(chǎn)品就更要小心翼翼。我在2013年去過(guò)金正大集團(tuán)的總部和生產(chǎn)基地，被金正大強(qiáng)大的實(shí)力和高科技水平而折服了，同年7月我就開(kāi)始牽手金正大，做起了他們?cè)谖淘吹貐^(qū)的代理商。從最開(kāi)始的緩控釋肥、硝基肥，到現(xiàn)在的水溶肥、液體肥、葉面肥、套餐肥。從一開(kāi)始的一年只能賣200噸到2014年一年能賣超過(guò)2000噸，我的銷量增長(zhǎng)了10倍。如果不是金正大肥料好，口碑好，服務(wù)好，我是不可能突破這么高銷量的?，F(xiàn)在金正大集團(tuán)推出的‘套餐肥’使農(nóng)民省時(shí)、省力的同時(shí)，還能保證作物營(yíng)養(yǎng)提高作物產(chǎn)量，所以我對(duì)這種省時(shí)、高效的系列肥料的前景是非?？春玫摹Ｋ赃@次我大膽訂購(gòu)最少1萬(wàn)套，就是肥好才能給經(jīng)銷商自信！”

①?gòu)V東翁源縣金正大集團(tuán)“廣東萬(wàn)人套餐肥農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)。

②金正大集團(tuán)副總裁羅文勝在向農(nóng)民介紹金正大套餐肥產(chǎn)品。

③云南賓川縣金正大集團(tuán)“云南萬(wàn)人套餐肥農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。