沈宓

關(guān)于雨傘的起源，并沒有具體的說法。有人說是魯班妻子云氏的發(fā)明創(chuàng)造，也有人從埃及的壁畫上看出了端倪，但不管是誰發(fā)明了雨傘，經(jīng)過幾千年歲月的更迭，它的工藝、制法卻少有變革。也正因?yàn)槿绱?，匠人們才得以將制傘的技藝代代傳承，直到今天。浙江天瑋雨具有限公司總經(jīng)理賈勇，就運(yùn)用這最原始的工匠精神和最純粹的人文主義情懷，結(jié)合最新的高科技面料，創(chuàng)造出了世界上獨(dú)一無二的“紫丁香”。

四分天下各尋道路

中國的雨傘業(yè)，一直是四分天下的局面。97%的雨傘由浙江上虞地區(qū)、福建廈漳泉地區(qū)、深圳地區(qū)以及蕭山義烏地區(qū)生產(chǎn)和主導(dǎo)。天瑋雨具也不例外，這家在上虞地區(qū)起家的雨傘企業(yè)，在上世紀(jì)80年代，還只有一位專職修理雨傘的匠人在全國跑著接業(yè)務(wù)。而短短十幾年時(shí)間里，它就已經(jīng)成長為擁有1200人的企業(yè)集團(tuán)——浙江天瑋雨具有限公司，每年生產(chǎn)的雨傘超過2500萬支，占全球雨傘年銷售量的2%，是名副其實(shí)的雨傘業(yè)出口銷售的冠軍。

時(shí)間倒退回2004年，從報(bào)社辭職回到天瑋任職的賈勇，深刻感受到岳父一手創(chuàng)立的公司天瑋雨具面臨的問題：產(chǎn)品內(nèi)銷有著諸多困擾，而從國內(nèi)貿(mào)易公司手里接單又有許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。他想：與其在夾縫里求生存，不如試著走出去看看。在日本東京當(dāng)時(shí)全球排名第三的禮品展上，賈勇租下了只有9平方米的展位。5天的展會，有位客戶連續(xù)4天到展位了解雨傘。第5天時(shí)，他誠摯邀請賈勇和太太去公司實(shí)地考察。聽到邀請時(shí)，我們都不知道用哪種表情了，興奮得連鋪位都沒來得及收拾就沖到客戶公司?！本瓦@樣，天瑋在日本擁有了第一位直接客戶，雖然只是日本最低端的100日幣連鎖店，但這份驚喜實(shí)在難忘?；貞浧甬?dāng)年，賈勇仍然感慨萬分。多年過去，現(xiàn)在的天瑋已經(jīng)可以自由出入日本頂級百貨公司，在經(jīng)歷了以嚴(yán)苛要求著稱的日本市場的磨練，天瑋也底氣十足地進(jìn)入了更廣闊的歐美市場。

“外銷雖然做得風(fēng)生水起，但這么多年一直為他人做嫁衣，卻沒有屬于自己的品牌，始終是心底的缺憾?！辟Z勇無不遺憾，“所以，心里一直有個(gè)品牌夢?！?/p>

第五元素澆灌出紫丁香

在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，一切都強(qiáng)調(diào)速度，但人們對原始的情感始終是渴求的，對慢下來的日子也依舊無比渴望，“那么，有沒有一種可能，回到原始的材料與工藝，做一支能使用終身的雨傘?！辟Z勇想。

在這樣的思想影響下，賈勇播下了“紫丁香”的種子。

市面上的傘，有強(qiáng)調(diào)功能卻不太好看的，有太好看卻俗氣的，更多的是下雨天使用卻不被人們重視。但實(shí)際上，雨傘在英國是紳士的代表元素之一，在德國因?yàn)橹谱骶汲Ｓ糜诙Y贈，而在中國，因?yàn)閭愕闹C音，人們完全沒有想過將其作為禮物贈送或是作為出行的標(biāo)配，更別提成為提升品位的元素。

賈勇決定從最原始的工序開始，打造區(qū)別于市場上大多數(shù)雨具的高端雨傘，用賈勇的話說就是：“以工匠的精神制傘?！?/p>

大約不會有人想到，做一把雨傘會從磨刀開始。但“紫丁香”就偏偏如此。因?yàn)橐獙⑴俚洞蚰ヤh利，用來制作杉木組成的傘面模板。雨傘的工藝，說簡單也簡單，說難也難，杉木做成三角形模板，再將傘面布料裁剪、拼合、縫紉，最后蒙在傘骨上，一把雨傘也就做好了……可就是這么一個(gè)三言兩語就說清的過程，如果連續(xù)不斷地制作，一支“紫丁香”也需要花費(fèi)12個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而且一般情況下都無法完成，因?yàn)檫€要去英國尋找優(yōu)質(zhì)傘骨、去日本尋找手柄、去俄羅斯尋找優(yōu)質(zhì)的木材。賈勇更是將《蘭亭序》用在“紫丁香”限量版的設(shè)計(jì)上，狂放的字體與優(yōu)美的序章在傘面突顯，大雨下詩句仿佛呼之欲出，讓這支“紫丁香”別有一番味道。

一支“紫丁香”重量只有180g，卻能抵抗6、7級的大風(fēng)，除了超輕高密傘骨，最大的秘密就在于整片傘面面料的立體裁剪，因?yàn)椴恍璨眉舻恼媪峡顾豪芰Ω鼜?qiáng)。所以，“紫丁香”可不只是好看的“花”，也是實(shí)用的生活用具。

2015年的陽春三月，傳承工匠精神的“紫丁香”全球上市，消費(fèi)人群定位窄至“喜歡貝多芬、熱愛叔本華”的人。當(dāng)印著中國工匠用精致手工做成LOGO的“紫丁香”漂洋過海，參加在美國芝加哥舉行的家庭用品展時(shí)，當(dāng)場就收獲了1000把的訂單，這讓賈勇心里充滿驕傲。

而就在一個(gè)月后，中國香港灣仔會議中心，第十三屆香港禮品及贈品展覽會在這里舉行，近40個(gè)國家4000多家展商帶著數(shù)十萬種新品前來參展。而“紫丁香”在展會第一天就被大會組委會面向全球推介，將芬芳散播到世界各地。

紫丁香試金雨傘未來

普通出口傘具批發(fā)價(jià)最多3、4美元，“紫丁香”卻定價(jià)100美元，在這樣大的價(jià)差下，仍不斷收獲訂單?！跋襁@樣的高端雨具，以前很少，只有德國、英國的百年老品牌才會慢工打造?！辟Z勇的喜悅溢于言表，“因?yàn)橐匀藶楸荆驗(yàn)閷ι畹臒崆?，因?yàn)榻橙藢O致的狂熱追求，因?yàn)閷ι衩刈仙陌V迷，因?yàn)閷Χ∠慊ㄍ窦s兼具風(fēng)骨的熱愛，才有了這支‘紫丁香。”

成本已然不菲，加上包裝、物流、宣傳等費(fèi)用，賈勇坦言，紫丁香是天瑋的一塊試金石。在過去，天瑋一直悶頭做代工，而現(xiàn)在在品牌塑造這條路上，需要更踏實(shí)穩(wěn)健地前進(jìn)，才能走得更遠(yuǎn)。所以，“紫丁香”并沒有只堅(jiān)持海外市場的高端渠道，在國內(nèi)也同步開設(shè)天貓商場進(jìn)行售賣，為的是積累信息。有品味的消費(fèi)者，并非只存在于海外市場，品牌的建立，自然要從最近的消費(fèi)群入手。凡是按圖索驥尋到天貓店的客戶，都對“紫丁香”贊不絕口。

這大約就是匠人精神的力量，“紫丁香”這塊試金石的分量很重，賈勇的很多構(gòu)思也還需要時(shí)間去消化和證明。但一件經(jīng)典的產(chǎn)品，只需打動一部分人的心，那么距離成功也就近了一步。“過去20年，中國的制造業(yè)仰仗了世界工廠梯度轉(zhuǎn)移的紅利，承接了來自全球的訂單。但是當(dāng)下，紅利正在消失，勞動力成本優(yōu)勢不再明顯，越南、柬埔寨等國家正在扮演中國曾經(jīng)的角色?！彼?，賈勇創(chuàng)造了“紫丁香”，他想要用一把小小的傘，一把滿懷匠心的傘，在一開一合，一握一提之間，與人建立溝通與聯(lián)系，用品質(zhì)與精良的做工，改變中國人固有的觀念和習(xí)慣。

希望有那么一天，無論風(fēng)和日麗，還是斜風(fēng)細(xì)雨，“紫丁香”總是在手里，靜靜綻放。