■王秀山 ■甘肅華澳鐵路綜合工程有限公司，寧夏 銀川 750000

1 引言

在進(jìn)行工程建設(shè)的招標(biāo)過程中，所有的投標(biāo)企業(yè)都希望可以中標(biāo)，同時(shí)得到較好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)形象。但是，工程的投標(biāo)預(yù)算的編制和報(bào)價(jià)是非常復(fù)雜的工作，會(huì)受到很多因素的影響，需要很多方面的配合完成。要想確保投標(biāo)預(yù)算的編制質(zhì)量，就要在編制預(yù)算的過程中采用較為可靠的依據(jù)。要求預(yù)算編制人員對(duì)于工程的設(shè)計(jì)意圖、設(shè)計(jì)圖紙以及相關(guān)資料有充分的了解，并且對(duì)于工程建設(shè)的實(shí)際情況有一定了解，充分掌握其中的定額，符合實(shí)際的進(jìn)行預(yù)算編制。目前，就我國建筑工程的發(fā)展形勢(shì)來看，情況較為樂觀，與之前相比，已經(jīng)邁向了新的臺(tái)階，這與采用科學(xué)的建筑工程投標(biāo)預(yù)算編制與報(bào)價(jià)策略分不開，建筑工程只有采用科學(xué)的策略，才可在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，立于不敗之地。

2 工程投標(biāo)預(yù)算編制的技巧

2.1 熟知招標(biāo)文件

業(yè)主對(duì)工程情況的概述、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)、定標(biāo)的公告都是通過招標(biāo)文件來反映出來的。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)該對(duì)招標(biāo)文件中的投標(biāo)須知、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、合同條款以及其他特殊的要求進(jìn)行重點(diǎn)的分析，了解并熟知業(yè)主主要的設(shè)計(jì)意圖。應(yīng)該以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待投標(biāo)預(yù)算的編制工作，并以國家對(duì)定額、設(shè)備材料價(jià)格、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及招標(biāo)文件的相關(guān)規(guī)定為依據(jù)，采取科學(xué)的方法進(jìn)行編制。

2.2 對(duì)工程量進(jìn)行準(zhǔn)確地計(jì)算

招標(biāo)文件中的工程量清單對(duì)于工程投標(biāo)報(bào)價(jià)有著直接性的影響，因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)該對(duì)工程量清單進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真地核對(duì)。而在工程投標(biāo)預(yù)算編制的過程中，對(duì)于工程量的計(jì)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工序，需要花費(fèi)較多的時(shí)間進(jìn)行，而且在工作的過程中，還十分容易出現(xiàn)差錯(cuò)。但是，工程量是對(duì)整個(gè)工程預(yù)算進(jìn)行計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，在進(jìn)行投標(biāo)編制之前，必須要準(zhǔn)確地計(jì)算工程量。

2.3 合理考察

投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)的過程中，對(duì)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理地考察具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在投標(biāo)期間，投標(biāo)企業(yè)提出的報(bào)價(jià)單通常會(huì)被認(rèn)為是在對(duì)工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察之后編制的。在對(duì)報(bào)價(jià)單提交之后，投標(biāo)企業(yè)就不能因?yàn)閷?duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的考察不全面而遺留的問題進(jìn)行相關(guān)的修改。因此，投標(biāo)企業(yè)在考察施工現(xiàn)場(chǎng)的過程中，應(yīng)該全面地了解與掌握設(shè)計(jì)圖紙和施工現(xiàn)場(chǎng)的氣候環(huán)境、交通、地形、材料價(jià)格等，對(duì)材料價(jià)格作出合理的預(yù)測(cè)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠行в?jì)價(jià)規(guī)定，進(jìn)行投標(biāo)預(yù)算的編制工作。

3 建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)策分析

3.1 有效降低預(yù)算成本策略

從降低預(yù)算成本著手，來降低整個(gè)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的成本，是很多建筑投標(biāo)中常用的方法。在建筑工程中涉及到很多的成本，可分為直接成本和間接成本。分別從這兩方面來說明如何降低預(yù)算成本。

在工程建筑的成本管理中，直接成本主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)和其他施工措施費(fèi)用。人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)的成本相對(duì)比較的固定，但是其他施工措施費(fèi)用的成本就比較的靈活，其他施工措施費(fèi)用的面比較廣，包括高原環(huán)境，惡劣的天氣雨雪以及行車干擾增加費(fèi)等。在工程投標(biāo)時(shí)，根據(jù)工程的實(shí)際情況對(duì)這些費(fèi)用進(jìn)行合理的取舍?，F(xiàn)場(chǎng)的費(fèi)用也是不容忽視的，主要包括兩個(gè)方面，一是現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用，二是臨時(shí)設(shè)備使用費(fèi)。首先現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)就是指現(xiàn)場(chǎng)工作人員的生活費(fèi)、探親費(fèi)以及工地移動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。在投標(biāo)時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理壓縮。臨時(shí)設(shè)備使用費(fèi)，也需要根據(jù)工期的時(shí)間和地點(diǎn)以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情進(jìn)行合理的計(jì)取，采取租賃、購買和使用舊設(shè)備等多種方式相結(jié)合來降低成本。

間接費(fèi)用和直接費(fèi)用存在很大的不同。間接費(fèi)用一般發(fā)生在上級(jí)單位，在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩?。不管是降低直接費(fèi)用還是降低間接費(fèi)用，都要保證建筑單位的優(yōu)勢(shì)可以得以良好的發(fā)揮。首先現(xiàn)場(chǎng)施工人員在業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能上都要達(dá)到相應(yīng)的要求。在項(xiàng)目中要使用的技術(shù)設(shè)備，盡量選用性價(jià)比比較高的先進(jìn)設(shè)備。其次在選擇建筑材料時(shí)，選擇便于運(yùn)輸切性價(jià)比較高的材料。最后，在保證施方案的科學(xué)性前提下，通過提高相應(yīng)的技術(shù)來降低成本。

在建筑項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，工程中的各項(xiàng)設(shè)備都可以根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行合理的取舍，來降低預(yù)算成本，從成本控制上來創(chuàng)造效益，從而使投標(biāo)報(bào)價(jià)更加的合理，提高企業(yè)在投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 采用不平衡報(bào)價(jià)對(duì)策

不平衡報(bào)價(jià)策略也是工程投標(biāo)時(shí)常用的報(bào)價(jià)方法。主要表現(xiàn)在以下6 個(gè)方面:第一在項(xiàng)目的初期成本計(jì)量時(shí)，對(duì)于已經(jīng)收到的一些款項(xiàng)，可以做一定程度的提高，對(duì)于在工程后期完成的項(xiàng)目成本，可以在報(bào)價(jià)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)南蛳抡{(diào)整。這樣可以有效的維持良好的資金周轉(zhuǎn)。第二，在工程的的中標(biāo)后如有，新增的項(xiàng)目，要對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)高成本報(bào)價(jià)，如工程量在實(shí)際的施工中有所減少，則可以在一定程度上降低報(bào)價(jià)。第三，設(shè)計(jì)的施工圖紙難免會(huì)存在一定的問題，在保證工期和施工質(zhì)量的前提下，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查。對(duì)于因?yàn)閳D紙問題增加的子項(xiàng)目。要進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶r(jià)，并對(duì)合同進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。第四，若在工程量上不存在任何問題，就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行抬價(jià)，使利益最大化。第五，如果在工程中存在著不確定的成本，則可以根據(jù)工程的情況，來進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。第六，如果工程施工中需要很強(qiáng)的專業(yè)技能，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)極有可能會(huì)進(jìn)行分包和轉(zhuǎn)包的，則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低報(bào)價(jià)。

3.3 采用先虧后盈及無利潤的報(bào)價(jià)策略

另外一種降低成本的方法雖然很多企業(yè)不愿使用，但這種方法在某種程度上也具有一定的可行性。在方法的具體實(shí)施步驟是，首先在投標(biāo)時(shí)，不計(jì)利潤都要保證中標(biāo)。當(dāng)工程中標(biāo)后，在具體的施工過程中，可以從工期和質(zhì)量等方面著手做成樣板工程，來提高企業(yè)的信譽(yù)度，獲取業(yè)主和業(yè)界的信任。并從中獲取一定的補(bǔ)助，這樣也可以將企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

但是此方法的使用范圍有很多的限制只適合以下一些特殊的場(chǎng)合使用。第一，中標(biāo)后，工程的分包可以都分給相應(yīng)的出價(jià)比較低的分包商。第二，在分期項(xiàng)目中，首先以低價(jià)來取得工程，然后通過工期和質(zhì)量來贏取后期的工程，從后期的工程中獲得利益。第三，對(duì)于工期時(shí)間較長(zhǎng)的工程，并且施工單位沒有其他的工程項(xiàng)目，且企業(yè)的生產(chǎn)較困難時(shí)，可以采用此方法。雖然著兩種方法很多企業(yè)都不采用，但是根據(jù)工程和企業(yè)的實(shí)際情況，采取這樣的方法也可以為企業(yè)獲取利益。

4 結(jié)語

企業(yè)的發(fā)展離不開投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，采用合理的投標(biāo)預(yù)算編制與報(bào)價(jià)策略，企業(yè)可在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并且為工程施工帶來經(jīng)濟(jì)效益，提高報(bào)價(jià)水平，促進(jìn)建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

［1］王宗輝.建筑工程投標(biāo)過程中預(yù)算的編制及報(bào)價(jià)策略［J］.中國房地產(chǎn)業(yè)，2013(03).

［2］陳鳳.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要注意的問題和解決的措施［J］.山西建筑，2013，17(25):147—149.

［3］楊偉江.探討工程投標(biāo)預(yù)算的編制與報(bào)價(jià)策略［J］.商品與質(zhì)量·建筑與發(fā)展，2012(01).