張 丹 中交三航局南京分公司，江蘇 南京 210000

2015 年，社會經濟發(fā)展進入了新常態(tài)，建筑行業(yè)普遍感受到了市場的陣陣寒冷，面對市場出現(xiàn)的快速變化，互聯(lián)網思維在各行各業(yè)的大行其道，有很多大型建筑企業(yè)都開始運用互聯(lián)網思維進行企業(yè)戰(zhàn)略調整，加快了轉型升級的步伐，試圖突破瓶頸。在企業(yè)及項目信息化建設方面不惜投入巨資，以試圖跟互聯(lián)網掛上勾，簡單地認為用企業(yè)信息化與各項目關聯(lián)起來，從而能夠至上而下進行有效的管控，提高工作效率，降低企業(yè)運作成本，提高企業(yè)競爭力。

1 互聯(lián)網時代對我們的改變

記得從2003 年開始，那時候也只知道有個易趣網，有時進入購買點小東西，比如襪子等，或者將家里閑置的東西放在網上銷售。但還不懂什么是真正的互聯(lián)網。

在2004 年，有了阿里巴巴、淘寶以及當當網等好像生活開始改變，開始習慣在網上購買一些土特產、服裝、鞋子等產品。而到了今天，小到家里生活用品、吃的大米，大到家電、機票、住宿、旅游等，只要網上有的，基本都在網上解決。另外，有了支付寶和余額寶，現(xiàn)在發(fā)展到打的、到超市買東西直接用支付寶刷;有了多余的款，基本就是直接余額寶保管。從這點來看，很多傳統(tǒng)的行業(yè)，已被跨界的行業(yè)取代，或者正在占領市場份額，比如銀行業(yè)、出租車業(yè)、教育、醫(yī)務、農業(yè)等等。有了互聯(lián)網可直接從廠家購買所需，找到貨源供應地，可以買到自己想要的商品?？梢赃h程看病(申請專家的微信號)，可以網上下載APP 給孩子學習等等，真的神奇，真的榮幸能生活在這個互聯(lián)網加的時代。

2 建筑行業(yè)可以進入互聯(lián)網

而互聯(lián)網加的到來，難道只能給我們的生活增加方便這么簡單嗎?能否做更多事情呢?能否讓我們的建筑企業(yè)也走向互聯(lián)網，為我們的企業(yè)增加一條創(chuàng)收的道路那?我記得在2012 年，本公司的設備部門讓我上網推銷一部舊的設備。我當時就放上了阿里巴巴，也就一張圖片，簡單的說明，當時放上網后，也沒有去推廣，但第二天，我的電話就被打爆，很多人想了解此設備的性能，新舊以及完好性。從這件事情，說明建筑行業(yè)也是可以進入互聯(lián)網的。

3 怎樣將建筑行業(yè)參與到互聯(lián)網加的切入點

現(xiàn)在各行各業(yè)，都在找適合自己的互聯(lián)網加的切入點，比如農業(yè)、工業(yè)、商業(yè)就更不用說了，那么怎樣將我們的建筑行業(yè)也能參與到這個大時代當中來那?本人認為，要想進入這個時代，建筑行業(yè)不是不可能，看從哪個方面先切入。

3.1 設備租賃

這個是個非常好的切入點。我們的建筑企業(yè)，都有很多的大型設備，而這些設備，如果不用的時候，可以進行租賃，這個如果加入到互聯(lián)網中，信息量是海量的，等于告訴世界上所有的人，本公司有啥設備，可以出租，價格公道，比他們自己買上算。

3.2 設備維修

這個每個大型的建筑公司，都有很優(yōu)秀的人才，這些人才，目前只為本企業(yè)內部服務，如果能發(fā)展到為社會服務，為更多的企業(yè)服務，那就是一項不少的收入。(這個建議本地化)

3.3 預制構件

這個也是可以進入互聯(lián)網加時代的產品，可以根據客戶的要求，定制預制構件，只要運輸范圍可以達到的地方，都可以切入。

3.4 建筑設計

這個也非常好，只要有設計資質，就可以提供這類服務，為其他沒有資質的企業(yè)做設計。

3.5 概預算

無論哪個工程，概預算是少不了的，我們只要人員足夠，精力充沛，就可以承接這樣的業(yè)務。

3.6 財務代理

也是一個非常不錯的業(yè)務，很多小公司，是沒有財務的，而我們大公司，完全可以接到這樣業(yè)務，多了，就是一筆不小的收入。

4 如何去實現(xiàn)互聯(lián)網加

這個可是技術問題，在這個產品爆炸的時代，同類產品很多，服務也很多，怎樣才能脫穎而出?傳統(tǒng)的方法，就是去電視臺，廣播電臺，還有發(fā)廣告冊，熟人介紹等等方式去推廣，而這種推廣費用高，效果在當今可能也是一般，因為現(xiàn)在很少人，坐在那里看電視，現(xiàn)在的年輕人，包括中年人，都在手機上電腦上。

本文建議通過以下幾種方法解決這個難題:

4.1 建設一個本公司網站

公司網站的好壞，是非常重要的，建議雙語，或者更多的語言，如中文、英文，西班牙語，法語等，這是一個企業(yè)的形象，代表企業(yè)的實力，要將自己的代表工程，獲得的獎項，企業(yè)的設備，以及所有的資質，如有ISO900 等都可以放在網站上。

4.2 用企業(yè)的資質進入一個大型綜合網站去注冊

比如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA，敦煌網等，甚至可以進入外國的同類網站注冊。讓全世界都知道有這么一家公司，公司能做的事情、產品、質量、誠信。

4.3 GOOGLE、百度、阿里三重推廣

這些是需要設置關鍵詞的，也就是要花錢的，這個要根據實際情況來做推廣，如果企業(yè)急需銷售那些商品，那么就去推廣關于這方面客戶容易找的關鍵詞，比如預制構件，混凝土構件，管樁等。這里面不展開說，因為不同行業(yè)，不同需要，推廣不同。

4.4 將客戶資料保管好回訪

這個非常重要，有的客戶是開始試探性合作，如果我們的產品質量得到保證，又誠信，客戶會繼續(xù)合作，我們要經常回訪，最好與客戶交朋友，加微信好友，到了節(jié)假日，給客戶發(fā)祝福短信或發(fā)紅包等一些游戲活動來增加客戶對企業(yè)的印象。

4.5 企業(yè)申請一個公眾微信號

在企業(yè)微信號上面經常發(fā)一些關于公司的最近發(fā)展、動態(tài)、以及獲得的一些榮譽，也可以發(fā)一些其他的信息，讓更多的客戶添加這個公眾號，愿意經常點擊這個公眾號，這也是非常重要的。

4.6 企業(yè)可以做一個APP

這個也很重要，因為現(xiàn)在很多人，都在用手機。也就是哪個企業(yè)占領了客戶的手機流量，哪個就是最后的勝利者。

我記得馬云曾經說過:互聯(lián)網時代，就是搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。只要是思想不對的人直接下一個。看不到商機的人也直接下一個。我要找到的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人。我也沒那個本事改變誰。中國改革開放以來一直都說的很明白，允許一部分人先富裕起來，所以大多數(shù)人不理解，不認可，不接受是非常正常的。今年國家的兩會明確提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”;全民經商的時代已經來臨，“互聯(lián)網+”嶄新的商業(yè)模式已經走入你的生活。我不可能做到讓大部分人都明白，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。我只想和能把握住機遇的人合作，不論是熟人還是陌生人，好事情告訴你們，選不選擇你自己決定。雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算，問題是天亮了，誰醒了?

5 結語

其實，作為國民經濟支柱產業(yè)之一的建筑行業(yè)是最最需要互聯(lián)網思維及被互聯(lián)網改造的行業(yè)。因為建筑行業(yè)是為全社會和國民經濟各部門提供最終建筑產品的物質生產部門。作為最大最不透明的行業(yè)，存在著嚴重的信息不對稱，這必然是會產生巨大的社會資源浪費，同時也帶來了整體項目管理水平低下，企業(yè)效益較差等諸多問題。以上這些互聯(lián)網加時代，我們建筑行業(yè)是否也能加入到這個時代中去，去改變自己，改變思路，改變經營方法。能爭取到更多的經營信息，打破傳統(tǒng)的經營思路，去實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最大化，實現(xiàn)企業(yè)的夢想。