繆鷺江（山東齊隆化工股份有限公司，山東 淄博 255400）

入世以來，隨著社會(huì)環(huán)境的不斷變化，國內(nèi)企業(yè)在發(fā)展過程中面臨消費(fèi)者市場議價(jià)能力不斷增強(qiáng)的現(xiàn)狀，這種發(fā)趨勢下，企業(yè)間的競爭逐漸向品牌戰(zhàn)略的方向靠攏，加之現(xiàn)代化信息渠道的多樣化發(fā)展，助推了新的營銷方式的出現(xiàn)，基于此，石油樹脂銷售企業(yè)應(yīng)從自己品牌營銷管理能力的提升入手，有效加強(qiáng)應(yīng)對消費(fèi)者關(guān)系的處理，繼而不斷品牌統(tǒng)治力，促進(jìn)石油樹脂營銷的有效發(fā)展。

1 我國石油石油銷售企業(yè)品牌營銷現(xiàn)狀

綜合近幾年我國石油市場的發(fā)展情況看來，有一點(diǎn)可以肯定，那就是我國能源長期需求增加的趨勢不會(huì)改變，從國內(nèi)石油企業(yè)的發(fā)展看來，經(jīng)過其不斷提升自身的市場營銷能力，加之品牌營銷的加強(qiáng)，使其對應(yīng)的石油市場結(jié)構(gòu)性得到了有效調(diào)整，使國內(nèi)石油企業(yè)的品牌營銷能力得到了有效增長。但受長期以來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，因缺乏對市場的重視，我國的石油企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)，已受制于以往發(fā)展模式的制約，難以實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破，其中以品牌建設(shè)和品牌營銷問題最為突出，諸如品牌意識淡薄，不能進(jìn)行深入有效的宣傳等等，而當(dāng)前國外石油企業(yè)則品牌建設(shè)強(qiáng)勁，且已源源不斷地進(jìn)入了我國潤滑油、成品油等市場，雖說國產(chǎn)的“昆侖”等品牌石油占有一定市場份額，但從當(dāng)前我國的整體石油市場來看，很顯然不能匹敵國外的檔次，在后續(xù)的發(fā)展中，我國石油樹脂銷售市場的競爭將是國際化的，真正需要有知名的國際品牌去為石油樹脂銷售企業(yè)搶占更大的市場份額，這將成為未來的發(fā)展趨勢。

此外，我國石油樹脂銷售企業(yè)發(fā)展過程中，在原油和成品油品牌建立和銷售方面，也存在諸多的薄弱環(huán)節(jié)，在觀念方面，市場競爭的意識不夠強(qiáng)烈，缺缺乏效益觀念和品牌意識；在零售業(yè)務(wù)方面，由于對終端建設(shè)等方面的不重視，讓我國石油樹脂銷售企業(yè)呈現(xiàn)出銷售體系落后、零售網(wǎng)點(diǎn)少等不利現(xiàn)狀。綜合看來，我國石油樹脂銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快步伐，加強(qiáng)營銷管理，根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)，繼而不斷開拓銷售市場，這對于我國石油樹脂銷售企業(yè)的不斷發(fā)展有著十分重要的意義[1-2]。

2 實(shí)施品牌營銷對石油銷售企業(yè)的重要意義

2.1 能進(jìn)一步提高市場吸引力

在當(dāng)前發(fā)展的大環(huán)境下，實(shí)施品牌營銷，使石油樹脂銷售企業(yè)打出自己的強(qiáng)勢品牌，可以在日趨激烈的競爭市場上吸引更多的注意力，顯然這將對消費(fèi)者的購買行為及決策產(chǎn)生影響，讓其在大體價(jià)格相同的情況下，可以著眼于國內(nèi)品牌產(chǎn)品，同時(shí)也加強(qiáng)了我國相關(guān)石油品牌產(chǎn)品的國際競爭力。

2.2 能進(jìn)一步提高企業(yè)的附加值

在現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展中，作為一種企業(yè)的無形資產(chǎn)，強(qiáng)勢品牌本身的價(jià)量就很高，可以為企業(yè)帶來相應(yīng)大附件值，對于石油樹脂銷售企業(yè)而言，強(qiáng)勢的品牌附加值使其可以成功運(yùn)用高架策略，這種情況下，相比于同類企業(yè)的一般品牌，可以讓企業(yè)本身獲得短期或長期的豐厚效益，在此基礎(chǔ)上，能有效促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。

2.3 有利于吸引人才、聚納人才

現(xiàn)代化發(fā)展的大背景下，人才的競爭是各類企業(yè)及各個(gè)行業(yè)等競爭的根本，分析當(dāng)前的知名品牌企業(yè)-不難發(fā)現(xiàn)，其都有著大量充足的優(yōu)秀人才，經(jīng)過其發(fā)揮自身的聰明才智，將為企業(yè)的帶來巨大的收益，反之，名牌企業(yè)又可以吸引廣大的人才前來加盟企業(yè)，為企業(yè)的更高效發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，顯然這將更有利于企業(yè)的市場競爭，這里有絕大部分的原因都來自于企業(yè)品牌的吸引力。

2.4 有利于增強(qiáng)投資者的信心

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，石油樹脂銷售企業(yè)處于市場最前沿，為了有效促進(jìn)石油樹脂銷售企業(yè)的有效發(fā)展，通過成功的品牌營銷，能夠不斷促使企業(yè)自身的品牌知名度等得到提高，并以此來獲取公眾形象和市場信譽(yù)度，這對于石油樹脂銷售企業(yè)的未來發(fā)展意義重大，也有利于增強(qiáng)國內(nèi)外投資者的信心，在這種發(fā)展形勢下，將利于提升企業(yè)在國內(nèi)外資本市場的地位，利于企業(yè)的融資及長遠(yuǎn)發(fā)展[3]。

3 石油銷售企業(yè)實(shí)施品牌營銷的策略探究

如前所述，在現(xiàn)代化發(fā)展的大環(huán)境下，以品牌統(tǒng)治力為代表的企業(yè)的才能取得長足高效的發(fā)展，而企業(yè)間的競爭也更多地體現(xiàn)為品牌的競爭，作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，石油樹脂銷售企業(yè)的營銷核心無疑是品牌營銷，建立其與消費(fèi)者的關(guān)系是真正意義上實(shí)現(xiàn)品牌營銷的關(guān)鍵，石油樹脂銷售企業(yè)處于石油產(chǎn)業(yè)鏈的下游，為有效提高去市場份額及產(chǎn)品競爭力，應(yīng)當(dāng)從以下方面去不斷提升其品牌營銷策略。

3.1 轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)建現(xiàn)代品牌理念

為了在石油樹脂銷售企業(yè)中實(shí)施品牌營銷策略，應(yīng)當(dāng)從轉(zhuǎn)變觀念入手，具體的實(shí)施中，首先要拓寬對品牌的理解范圍，結(jié)合以往的情況來看，人們往往將企業(yè)的標(biāo)識形象理解為品牌，顯然帶有一定的局限性，根據(jù)跨國石油企業(yè)對品牌認(rèn)識的理念，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，將企業(yè)的品牌范疇延伸至營銷策劃、HSE等各個(gè)方面，正確的認(rèn)知其范圍是進(jìn)行品牌營銷的前提；其次，應(yīng)樹立正確的提升品牌理念，結(jié)合以往的發(fā)展來看，一些企業(yè)存在“推”、“吹”出品牌理念的做法，這顯然不能真正意義上促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，企業(yè)應(yīng)踏實(shí)打造品牌理念，及時(shí)摒棄那種一勞永逸的思想，放眼于長遠(yuǎn)來抓品牌建設(shè)的問題，從心理及行動(dòng)上真正重視起來；最后，要強(qiáng)化品牌保護(hù)意識，現(xiàn)代化發(fā)展過程中，競爭日趨激烈，石油銷售企業(yè)應(yīng)通過嚴(yán)格管理，對自身企業(yè)的品牌進(jìn)行積極維護(hù)，此外，應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣穆?lián)系，并協(xié)助政府嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為，給企業(yè)的品牌營銷策略的實(shí)施創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境[4]。

3.2 強(qiáng)化管理，提高品牌管理水平

在石油銷售企業(yè)的發(fā)展中，為了有效實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略，建立健全品牌的管理結(jié)構(gòu)也極為重要，在具體的實(shí)施過程中，應(yīng)當(dāng)以不同類型的企業(yè)特點(diǎn)為依據(jù)，對企業(yè)系統(tǒng)的品牌管理架構(gòu)進(jìn)行完善，進(jìn)而對各單位、部門之間的品牌管理權(quán)責(zé)進(jìn)行明確，積極有效地將品牌管理納入系統(tǒng)化軌道，此外，應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)市場競爭的發(fā)展趨勢，去進(jìn)一步提高品牌營銷管理水平。作為新環(huán)境下的石油銷售企業(yè)，應(yīng)研究并制定系統(tǒng)的品牌營銷管理理念，并將其貫穿于整個(gè)營銷環(huán)節(jié)，讓員工運(yùn)用具體的品牌營銷方法有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并要將品牌營銷管理納入制度化軌道，依據(jù)其改變品牌管理的不利現(xiàn)狀，帶動(dòng)石油銷售企業(yè)良性發(fā)展。

3.3 優(yōu)化運(yùn)作，提高品牌營銷策略

石油樹脂銷售企業(yè)在的發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)明確營銷運(yùn)作的目標(biāo)，結(jié)合自身的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)市場的趨勢，以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)效的目標(biāo)為基礎(chǔ)，及時(shí)吸收同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，依此來制定品牌營銷運(yùn)作的計(jì)劃及相應(yīng)戰(zhàn)略等，在明確各方面的發(fā)展方向后，才能促進(jìn)品牌營銷策略的有效實(shí)施，進(jìn)而真正促進(jìn)石油樹脂銷售企業(yè)的進(jìn)步。另外，也應(yīng)當(dāng)樹立市場和客戶意識，通過有力措施逐漸改變企業(yè)自我為中心的營銷思路，轉(zhuǎn)而積極以市場需求為導(dǎo)向，以客戶需求為發(fā)展方向，這樣才能真正意義上促進(jìn)石油樹脂銷售企業(yè)的良性發(fā)展[5]。

3.4 實(shí)施創(chuàng)新，凸顯品牌信任

新時(shí)期的發(fā)展背景下，銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)在實(shí)施品牌營銷過程中及時(shí)創(chuàng)新品牌營銷理念，不但要從觀念上重視品牌營銷，更要解放思想，結(jié)合企業(yè)實(shí)際和客戶、市場需求，將涉及到的服務(wù)理念和營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，使得石油樹脂銷售企業(yè)時(shí)刻保持發(fā)展的活力；其次要實(shí)現(xiàn)品牌的推陳出新，現(xiàn)代化發(fā)展日新月異，市場競爭瞬息萬變，作為石油樹脂銷售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)考慮市場對品牌形象的認(rèn)可及品牌更新成本方面的事宜，給原有的品牌不斷補(bǔ)充能量，做好過渡及接替工作，進(jìn)而讓新品牌更易于被客戶接受，這兒也是新時(shí)期石油樹脂銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮的一大品牌營銷策略；再次，應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新產(chǎn)品自身的品牌，就新時(shí)期的石油樹脂銷售企業(yè)而言，其處于石油企業(yè)整體結(jié)構(gòu)的下游，應(yīng)當(dāng)結(jié)合整個(gè)集團(tuán)的一體化優(yōu)勢，從內(nèi)到外整體上改變成品油無差異化的現(xiàn)象，吸收給科技人才，對新時(shí)期高科技手段加以運(yùn)用，有力確保成品油各項(xiàng)指標(biāo)的差別化發(fā)展，這種發(fā)展模式的長期實(shí)施中，及時(shí)賦予產(chǎn)品品牌形象，將營銷與企業(yè)品牌掛鉤。此外，作為現(xiàn)階段的石油銷售企業(yè)，也應(yīng)當(dāng)對品牌營銷技術(shù)進(jìn)行充分應(yīng)用，以其來讀對相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)的差別化程度進(jìn)行提升，通過這種方式，可以更進(jìn)一步凸顯石油銷售企業(yè)的品牌形象，不斷形成品牌信任，為其后續(xù)的更好營銷發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[6]。

3.5 樹立品牌，培育忠誠客戶

對于任何現(xiàn)代化企業(yè)而言，客戶存在的意義極其重大，基于此，石油樹脂銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過有效的品牌營銷策略；來培育忠誠客戶，從長遠(yuǎn)的發(fā)展出發(fā)，不斷培育客戶對品牌的信譽(yù)度，在此基礎(chǔ)上借助企業(yè)的優(yōu)化運(yùn)作，不但促進(jìn)石油銷售企業(yè)品牌營銷的的有效性發(fā)展。具體的實(shí)施過程中，首先應(yīng)建立品牌經(jīng)營和發(fā)展策略，深入研究發(fā)展潮流和市場競爭趨勢，并適時(shí)改變，積極培育出有市場競爭力的品牌，加大對石油產(chǎn)品消費(fèi)市場的有效監(jiān)測，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)；另外，石油銷售企業(yè)在樹立品牌的過程中，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場變化，并有明確的發(fā)展目標(biāo)，繼而借助品牌周期理論，結(jié)合具體發(fā)展及銷售情況，建立相應(yīng)的營銷方案，一切以客戶及市場需求為出發(fā)點(diǎn)，并講求將其置于品牌營銷中占據(jù)核心地位，這樣才能真正意義上促進(jìn)石油銷售企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4 結(jié)語

綜上所述，在新時(shí)期企業(yè)的發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)遵從“品牌行天下”的實(shí)踐規(guī)律，尤其是石油樹脂銷售企業(yè)，所處的競爭環(huán)境廣闊，所以，品牌形象的塑造極為重要，且從消費(fèi)者消費(fèi)的復(fù)雜性及石油樹脂銷售市場競爭日趨激烈等方面考慮，石油樹脂銷售業(yè)更應(yīng)借助品牌、穩(wěn)扎穩(wěn)打，在樹立起自己企業(yè)的品牌形象的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，以品牌營銷為突破點(diǎn)。提高企業(yè)自身的核心競爭力，并借助培養(yǎng)客戶真誠度等方式不斷地發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，進(jìn)而有效塑造企業(yè)自身的知名品牌，推動(dòng)石油樹脂銷售企業(yè)高效發(fā)展。

[1]陳永亮.石油銷售企業(yè)品牌信任與營銷管理問題探討[J].商業(yè)時(shí)代,2012,10:27-28.

[2]王新平.如何提高石油銷售企業(yè)營銷管理水平[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2013,04:49.

[3]任曉園.石油銷售企業(yè)營銷人員培訓(xùn)研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2013,22:69.

[4]程果碩.解析石油銷售企業(yè)營銷管理水平的提升[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014,01:44.

[5]張東輝.石油企業(yè)服務(wù)營銷策略研究[J].價(jià)值工程,2014,19:146-147.

[6]孫建津.石油銷售企業(yè)零售商圈營銷設(shè)計(jì)分析[J].商場現(xiàn)代化,2014,10:81-83.