沈 焰

（中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，湖北·武漢 430070；武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北·武漢 430070）

湖北恩施土家族地區(qū)處在巴楚文化、湖湘文化與中原文化的交界地，是典型的文化沉積帶，這一地區(qū)有著獨(dú)特的文化資源，直到今天還用活態(tài)化的方式呈現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出明顯的原始性與宗教性特點(diǎn)，是孕育土家族傳統(tǒng)文化的土壤。隨著時(shí)代的發(fā)展，對(duì)外交流的逐漸擴(kuò)大，文化資源成為一種“軟實(shí)力”，文化貿(mào)易成為文化競(jìng)爭(zhēng)的組成部分，在民族發(fā)展進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色。湖北恩施土家族具有深厚的文化底蘊(yùn)，如何進(jìn)一步發(fā)掘文化資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)一步加大對(duì)文化資源的開發(fā)與利用，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，提升文化競(jìng)爭(zhēng)力與國外市場(chǎng)占有率，成為實(shí)現(xiàn)湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮的關(guān)鍵。

一、湖北恩施土家族發(fā)展文化對(duì)外貿(mào)易的主要資源

湖北恩施土家族具有大量展現(xiàn)當(dāng)?shù)厣降匚幕膫鹘y(tǒng)文化資源，比如佛寶山大峽谷、恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區(qū)、七星寨風(fēng)景區(qū)、大山頂日天筍、恩施大沙壩等。此外，湖北恩施土家族還有豐富多彩的民俗文化，主要包含恩施民歌、土家族舞蹈、恩施女兒會(huì)、擺手舞等，土家族還有著豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，主要包含民間藝術(shù)、民間文學(xué)、節(jié)慶、風(fēng)俗、禮儀、戲劇、土家族史詩等。另外，湖北恩施土家族還有極為豐富的現(xiàn)代文化資源，當(dāng)前有圖書館10座，博物館4座，建有恩施州文化廣場(chǎng)、恩施州文化中心，還建設(shè)有夷城文化產(chǎn)業(yè)園、云臺(tái)寺佛教文化產(chǎn)業(yè)園、恩施茶文化產(chǎn)業(yè)園等大型文化產(chǎn)業(yè)園；有恩施電視臺(tái)、恩施廣播電臺(tái)等大批現(xiàn)代傳媒資源，還有恩施動(dòng)漫城、恩施女兒城水上樂園動(dòng)漫嘉年華等動(dòng)漫資源。從上面論述可以發(fā)現(xiàn)，恩施有豐富的文化資源是其發(fā)展文化對(duì)外貿(mào)易的重要優(yōu)勢(shì)。另外，在湖北恩施州大力推進(jìn)文化體制改革的浪潮下，民營資本開始注入到文化產(chǎn)業(yè)中，恩施的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在邁入一個(gè)新階段，這為實(shí)現(xiàn)文化對(duì)外貿(mào)易打下了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)[1]。

二、湖北恩施土家族文化資源對(duì)文化對(duì)外貿(mào)易的機(jī)理分析

湖北恩施土家族文化資源作為土家族勞動(dòng)創(chuàng)造的產(chǎn)物，呈現(xiàn)出意識(shí)形態(tài)特點(diǎn)與社會(huì)性，正是文化資源的特性，決定在文化對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，其處于重要地位，成為推動(dòng)文化貿(mào)易發(fā)展的重要因素。文化資源在通過產(chǎn)業(yè)化開發(fā)利用之后逐漸形成文化產(chǎn)業(yè)，并與內(nèi)外因結(jié)合之后形成文化資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與市場(chǎng)化運(yùn)作，推動(dòng)文化對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

（一）文化資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值的開發(fā)是形成文化產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)

文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展需要以文化產(chǎn)業(yè)的繁榮作為基礎(chǔ)，全面發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的前提，但是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要建立在對(duì)文化資源的開發(fā)與利用上。也就是說，湖北恩施土家族文化資源作為存在的一種的客觀資源，只有主動(dòng)進(jìn)行開發(fā)才會(huì)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值，然后使用文化經(jīng)濟(jì)的流程，采用產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，把文化資源整合能用來購買的服務(wù)與商品，激發(fā)文化資源包含的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，形成土家族文化產(chǎn)業(yè)。

（二）做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)能全面提高對(duì)外文化貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

文化產(chǎn)業(yè)是開展對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展的重要前提，要提升恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展水平，需要積極發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)在文化對(duì)外貿(mào)易中占有一定地位，才能將文化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)做實(shí)。在湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大到一定階段之后，才達(dá)到特定生產(chǎn)規(guī)模，在內(nèi)外有市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國外市場(chǎng)有需要時(shí)，才能通過跨境將文化產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)跨境流通，逐漸發(fā)展為國際性的文化貿(mào)易。當(dāng)然，湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)壯大，才能全面推動(dòng)文化對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，為對(duì)外文化貿(mào)易大發(fā)展奠定好的宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。從這里可以發(fā)現(xiàn)，湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)弱主要取決于文化產(chǎn)業(yè)在文化對(duì)外貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力大小，文化產(chǎn)業(yè)本身變大變強(qiáng)，才能推動(dòng)文化對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展[2]，與此同時(shí)，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)才能實(shí)現(xiàn)文化貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此，做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)是提升對(duì)外文化貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

（三）高素質(zhì)的對(duì)外文化貿(mào)易人才隊(duì)伍是動(dòng)力之源

文化對(duì)外貿(mào)易的動(dòng)力之源是強(qiáng)大的文化人才隊(duì)伍，文化人才貫穿在文化資源延伸至文化貿(mào)易的整個(gè)流程內(nèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)文化資源的創(chuàng)新利用需要?jiǎng)?chuàng)意人才。湖北恩施土家族文化資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，也需要產(chǎn)業(yè)化人才，文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展離不開管理、營銷方面的專業(yè)性人才，對(duì)外文化貿(mào)易的健康發(fā)展，需要大量的貿(mào)易人才[3]。所以，人才資源是推動(dòng)文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的首要資源，不管是大力做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，還是大力發(fā)展文化對(duì)外貿(mào)易，都需要一支高素質(zhì)的文化人才隊(duì)伍。特別是在市場(chǎng)運(yùn)作、文化的策劃與營銷、掌握世貿(mào)組織基本原則、外語掌握以及溝通談判等方面具有國際化視野的創(chuàng)新型、專業(yè)型人才。

（四）文化體制創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展的制度保障

湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易在發(fā)展過程中，需要全面推進(jìn)文化體制改革進(jìn)程，塑造與培育文化市場(chǎng)主體，全面發(fā)揮好市場(chǎng)機(jī)制本身的作用，創(chuàng)建現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)作體系，為土家族文化的生產(chǎn)與發(fā)展提供制度方面的保障。在恩施土家族文化資源方面，需要進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)文化資源開發(fā)的管理與保護(hù)，引導(dǎo)并規(guī)范恩施土家族文化企業(yè)市場(chǎng)行為，建立土家族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，避免對(duì)文化資源的不科學(xué)開發(fā)，同時(shí)創(chuàng)建相關(guān)的法律制度，確保文化資源開發(fā)的合理有序性；從文化市場(chǎng)角度來講，需要繼續(xù)開發(fā)資本市場(chǎng)，大力吸收民營、外資進(jìn)入到恩施土家族文化投資領(lǐng)域內(nèi)，參與到文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與產(chǎn)品的經(jīng)營上，通過私人投資、企業(yè)控股等多種有效方式，加快文化資本市場(chǎng)的資本累積[4]。在文化貿(mào)易上，可以支持、鼓勵(lì)并推動(dòng)文化貿(mào)易法律體系建設(shè)以及完善政策配套措施，加強(qiáng)對(duì)文化企業(yè)支持力度，建立能有效促進(jìn)土家族文化企業(yè)拓寬市場(chǎng)推動(dòng)系統(tǒng)，創(chuàng)建對(duì)外文化貿(mào)易的發(fā)展。

（五）構(gòu)建文化企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，建立完善內(nèi)的文化對(duì)外貿(mào)易政策

文化企業(yè)作為湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主體，也是對(duì)土家族文化進(jìn)行整合的主體?？梢詫⒑倍魇┩良易逦幕髽I(yè)的品牌進(jìn)行宣傳與推廣，提供開拓新市場(chǎng)的路徑，將最新的文化產(chǎn)品與服務(wù)，快速打入新市場(chǎng)內(nèi)，并占有一定的市場(chǎng)份額[5]。總之，湖北恩施土家族文化企業(yè)作為文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的主體，將生產(chǎn)的文化產(chǎn)品與服務(wù)通過文化博覽會(huì)等文化貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓，更好融入到國際市場(chǎng)內(nèi)。

同時(shí)，還需要建立完善土家族文化對(duì)外貿(mào)易政策。湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，需要政府從政策層面，制定一些確保文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的利好政策，為實(shí)現(xiàn)恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易營造方便、規(guī)范的政策性環(huán)境，與此同時(shí)，也是為文化貿(mào)易實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展創(chuàng)造更為規(guī)范的外部性政策環(huán)境。通過實(shí)施文化對(duì)外貿(mào)易的一些政策，強(qiáng)化文化對(duì)外貿(mào)易的監(jiān)管，改善恩施土家族文化產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)構(gòu)，減少不必要的文化貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、構(gòu)建湖北施恩土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略途徑

文化對(duì)外貿(mào)易在國際貿(mào)易中處于重要地位，積極開展文化對(duì)外貿(mào)易，能在收獲經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大在世界范圍內(nèi)的文化影響力，探索如何將文化資源的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成文化貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)，這成為構(gòu)建湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

（一）打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式

因?yàn)楹倍魇┩良易瀣F(xiàn)存的旅游文化資源比如恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區(qū)、七星寨風(fēng)景區(qū)、大山頂日天筍等具有不可復(fù)制性與移動(dòng)性，要將這類土家族文化資源轉(zhuǎn)變成文化產(chǎn)品、文化服務(wù)來開展文化對(duì)外貿(mào)易是不現(xiàn)實(shí)的，所以，對(duì)這一類型的文化資源貿(mào)易，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變貿(mào)易的整體思路，需要通過吸引國外消費(fèi)者到湖北恩施土家族聚居地進(jìn)行文化消費(fèi)，切身體會(huì)原生態(tài)的土家族文化資源，打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，這一類型的對(duì)外文化貿(mào)易模式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與服務(wù)不必走出國門，就能更好吸引國外的文化旅游者到恩施來消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于湖北恩施土家族的旅游演藝資源來講，也需要借用“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，開創(chuàng)旅游演藝文化產(chǎn)業(yè)對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展的新路徑，吸引國外游客到恩施土家族聚居地來進(jìn)行文化消費(fèi)，打造土家族文化對(duì)外貿(mào)易的高端產(chǎn)品[6]。

（二）搭建網(wǎng)絡(luò)對(duì)外文化貿(mào)易平臺(tái)與營銷平臺(tái)

搭建網(wǎng)絡(luò)對(duì)外文化貿(mào)易平臺(tái)與營銷平臺(tái)指的是通過利用互聯(lián)網(wǎng)等虛擬性的貿(mào)易平臺(tái)與營銷渠道，達(dá)到推動(dòng)文化貿(mào)易平臺(tái)發(fā)展的目的。湖北恩施土家族文化產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品，也需要充分依托網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，構(gòu)建對(duì)外文化貿(mào)易的新載體。從文化對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)來講，一些網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫、虛擬或?qū)嵨镄缘奈幕a(chǎn)品與服務(wù)等，多可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來做好對(duì)外文化貿(mào)易，并伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的成熟化，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的逐漸擴(kuò)大，通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)文化貿(mào)易的比例也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，還需要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)力度，讓消費(fèi)者在足不出戶的情況下，就能獲得世界范圍內(nèi)的各種各樣的信息。網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與應(yīng)用，讓傳統(tǒng)的媒體產(chǎn)業(yè)，也在實(shí)現(xiàn)著新的轉(zhuǎn)型升級(jí)，出現(xiàn)了諸如互聯(lián)網(wǎng)傳媒等一些新媒體，這給文化的傳播與營銷增加了網(wǎng)絡(luò)視頻、電子營銷等新路徑，推動(dòng)了信息的全面流通，大大降低了湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，提升文化對(duì)外貿(mào)易交流效能，加快文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展[7]。

（三）推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸發(fā)展起來的注重創(chuàng)新與創(chuàng)意，關(guān)注文化藝術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展支持，并推動(dòng)新興文化理念與實(shí)踐。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有高文化附加值、高科技含量，以文化為靈魂，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的新型知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，推動(dòng)湖北恩施土家族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能為恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展注入新的文化要素，提供全新的文化感受，提高文化產(chǎn)品理念價(jià)值，在開展的對(duì)外文化貿(mào)易過程中，展現(xiàn)出獨(dú)到的土家族文化特色，展現(xiàn)出土家族文化的重要價(jià)值。

（四）借助國外文化貿(mào)易營銷渠道進(jìn)入主流文化市場(chǎng)

湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展需要借助國外文化貿(mào)易渠道進(jìn)入到主流文化市場(chǎng)內(nèi)，也就是說要著力創(chuàng)建湖北恩施土家族文化出口營銷系統(tǒng)，與國外的發(fā)達(dá)文化出口企業(yè)開展全面的學(xué)習(xí)與合作，一起投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、按比例收益等方式，進(jìn)一步做強(qiáng)湖北恩施土家族文化產(chǎn)品出口。比如，湖北恩施土家族地區(qū)的“恩施動(dòng)漫城”可以作為一個(gè)主體同迪士尼公司進(jìn)行合作，一起開發(fā)具有湖北恩施土家族文化特色的少兒節(jié)目、優(yōu)秀的土家族題材的動(dòng)畫作品，全面利用好迪士尼公司在全球的媒體平臺(tái)，將反映湖北恩施土家族的文化產(chǎn)品推廣到全球市場(chǎng)中。通過這一國際化的合作模式，和外國的文化企業(yè)實(shí)現(xiàn)密切合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)[8]，借助國外開展文化貿(mào)易營銷路徑，全面發(fā)展針對(duì)推廣土家族文化對(duì)外貿(mào)易的營銷體系，提高文化對(duì)外貿(mào)易的廣度與深度。

（五）科學(xué)利用會(huì)展資源融入國際文化對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)

會(huì)展業(yè)屬于當(dāng)前新興的文化產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出關(guān)聯(lián)度高、影響面廣的特點(diǎn)。湖北恩施土家族地區(qū)也在創(chuàng)建特色鮮明、構(gòu)成科學(xué)以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的文化會(huì)展系統(tǒng)。從當(dāng)前文化會(huì)展發(fā)展的情況來看，文化會(huì)展開始慢慢向地方特色、細(xì)分產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展，成為文化產(chǎn)業(yè)提升的助推器。與此同時(shí)，文化會(huì)展業(yè)也成為湖北恩施土家族文化企業(yè)開展文化產(chǎn)品展示與發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的窗口，展會(huì)也成為文化產(chǎn)品與服務(wù)生產(chǎn)商、貿(mào)易商與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、交流的重要平臺(tái)，是文化企業(yè)對(duì)外進(jìn)行個(gè)體展示，營銷文化產(chǎn)品與品牌的有效路徑之一。大力參與國內(nèi)外的文化會(huì)展，既能充分展示湖北恩施土家族企業(yè)文化品牌，對(duì)其進(jìn)行全面的推廣與宣傳，又能演變?yōu)槲幕髽I(yè)提供開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的新路徑，幫助土家族文化產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入到新的市場(chǎng)內(nèi)，并占有特定的市場(chǎng)份額，也就是說，全面利用好會(huì)展資源，將湖北恩施土家族文化企業(yè)通過國內(nèi)外的會(huì)展平臺(tái)成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣、市場(chǎng)開拓與貿(mào)易交流的重要基地，通過會(huì)展來全方位、立體式展現(xiàn)恩施土家族文化資源，更好融入到國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

總之，湖北恩施土家族有著豐富的文化資源，既包含七星寨風(fēng)景區(qū)、大山頂日天筍、恩施大沙壩、擺手舞等傳統(tǒng)民俗文化資源，也存在能展現(xiàn)土家族特色的現(xiàn)代文化資源。通過湖北恩施土家族文化資源對(duì)文化對(duì)外貿(mào)易的機(jī)理分析發(fā)現(xiàn)，文化資源經(jīng)濟(jì)價(jià)值的開發(fā)是形成文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，提高文化對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，較高素養(yǎng)的對(duì)外文化貿(mào)易人才隊(duì)伍是動(dòng)力之源，文化體制創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展的制度保障，構(gòu)建文化企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，建立完善文化對(duì)外貿(mào)易政策，這對(duì)構(gòu)建湖北恩施土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)，因此，構(gòu)建湖北施恩土家族文化對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，還需要從打造“出口不出國”文化旅游資源貿(mào)易模式，建立適合恩施對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展的營銷和貿(mào)易平臺(tái)，借助國外文化貿(mào)易營銷渠道進(jìn)入主流文化市場(chǎng)，科學(xué)利用會(huì)展資源融入國際文化對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展的大繁榮。

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