文／學(xué)周

近一段時(shí)間，體育用品市場(chǎng)可謂十分紅火，春天來(lái)了，戶外運(yùn)動(dòng)自然多了起來(lái)。在營(yíng)銷市場(chǎng)方面，傳統(tǒng)大牌耐克的攻勢(shì)很猛，而阿迪卻連失數(shù)城。不僅退出了中國(guó)男足的贊助商，接下來(lái)連NBA的陣地也退出了。細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比起阿迪達(dá)斯，在推廣費(fèi)用充足的情況下，普通消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得耐克的氣勢(shì)更盛，更像贊助商。如果說(shuō)這只是一種感覺(jué)的話，具體到營(yíng)銷方面，我們就不得不佩服耐克了，其核心不僅在于鋪天蓋地的廣告宣傳，而是背后完整的營(yíng)銷體系以及隨時(shí)應(yīng)變的技巧。

早在2005年，耐克就開始與蘋果跨界研發(fā)Nike的產(chǎn)品組合，2010年成立了數(shù)字運(yùn)動(dòng)部門。想必，耐克已經(jīng)想清楚了一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的位置和發(fā)展方向。耐克的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局之用心，值得商家借鑒。

我們不知不覺(jué)就步入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各式各樣的手機(jī)APP應(yīng)用層出不窮。在這個(gè)信息化爆炸的時(shí)代，網(wǎng)民很難有閑暇時(shí)間充分閱讀一篇長(zhǎng)篇習(xí)作，他們更習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)了解一篇短消息。以簡(jiǎn)潔精悍、圖文并茂的品牌動(dòng)態(tài)，或新品推薦為主要內(nèi)容的營(yíng)銷推廣更受歡迎。另外，隨著微信的發(fā)展和普及，微營(yíng)銷隨之誕生。微信手機(jī)端的移動(dòng)性、隨時(shí)隨地接受反饋性、一對(duì)一的溝通特性具有巨大的優(yōu)勢(shì)，公眾賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，購(gòu)買系統(tǒng)后臺(tái)與微信開放平臺(tái)接口打通即可銷售，在沒(méi)有微信之前，很難想象這樣的營(yíng)銷渠道。

不過(guò)也有專家說(shuō)：雖然現(xiàn)在的微信很火，鼓吹微信營(yíng)銷的神話也很多，如果盲目進(jìn)入的話，很有可能吃不到什么甜頭。微信營(yíng)銷其實(shí)并不是所有的行業(yè)都需要做的，餐飲、日用品行業(yè)因其品類繁多，產(chǎn)品豐富，活動(dòng)形式更加多元化，容易在短時(shí)間大范圍內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷，而體育用品行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，有時(shí)無(wú)法在短時(shí)間全國(guó)范圍內(nèi)一下子推行，可以先從網(wǎng)點(diǎn)較為集中的區(qū)域入手，通過(guò)小范圍的微信活動(dòng)，形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷傳播。