□《中國(guó)農(nóng)資》評(píng)論員　　趙光輝

傳媒時(shí)評(píng)

營(yíng)銷創(chuàng)新是個(gè)“套餐”

□《中國(guó)農(nóng)資》評(píng)論員趙光輝

最近參加了多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，不論是生產(chǎn)型還是商貿(mào)流通型企業(yè)，大家都表現(xiàn)出極高的創(chuàng)新熱情，為行業(yè)呈現(xiàn)了創(chuàng)新的活力。

就我觀察所見(jiàn)，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷新景有幾個(gè)特點(diǎn)：一是與新媒體合作，在營(yíng)銷全程充分利用新媒體的功能，也充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)，為農(nóng)資營(yíng)銷帶來(lái)了新氣象、新啟迪。中化山東分公司就利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，使傳統(tǒng)渠道和受眾都有了新擴(kuò)展：從農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)體網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到線上，用微信作平臺(tái)，發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品采摘品嘗活動(dòng)；受眾也從過(guò)去的經(jīng)銷商、農(nóng)民用戶，擴(kuò)大到城市消費(fèi)群體。試圖從農(nóng)資產(chǎn)品的終端延伸到農(nóng)產(chǎn)品的終端，為未來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷版圖撒下探索的哨兵、投下布局的棋子。雖然這種思維和探索尚不能即刻產(chǎn)生收益，但從互聯(lián)網(wǎng)“一切都在變革中”“一切皆有可能”的時(shí)代特點(diǎn)觀察，這不失為一種先見(jiàn)之明、先行之舉。尤其在這個(gè)創(chuàng)新、變革、突破的時(shí)代，固步自封就意味著不知道哪一天就被淘汰出局了。

另一個(gè)特點(diǎn)是手段上跨界的組合，以求在營(yíng)銷宣傳手段、推廣形式上給受眾帶來(lái)視覺(jué)沖擊、思維刺激。日前我在參加魯西集團(tuán)舉辦的2015秋季經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這幾年魯西產(chǎn)能大增、新品迭出、高潮不斷。一方面為不同農(nóng)作物、不同作物吸收部位、不同農(nóng)時(shí)、不同地域提供精準(zhǔn)有效的產(chǎn)品和解決方案。另一方面，豐富的產(chǎn)品、繁多的名稱和含量功效，讓不少經(jīng)銷商“亂花漸欲迷人眼”。于是魯西營(yíng)銷人員別出心裁，將新產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)印在模特的“外衣”上，請(qǐng)一個(gè)個(gè)亮麗的模特展示。眾佳麗用新品的“群芳譜”將經(jīng)銷商大會(huì)演繹得活色生香。相信隨著與會(huì)經(jīng)銷商的狂拍、上傳，魯西新品的豐富一定給人留下深刻印象。

但營(yíng)銷創(chuàng)新一定是個(gè)系統(tǒng)的“套餐”，這個(gè)套餐功效的釋放和顯效一定需要各個(gè)環(huán)節(jié)的提升與配合。尤其是在傳播理念上要再下功夫、提升功力、提高精準(zhǔn)度。營(yíng)銷很大程度上要依靠傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)——通過(guò)單向多向、多元互動(dòng)的信息交流，實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的識(shí)別、認(rèn)可、購(gòu)買。互聯(lián)網(wǎng)和跨界為營(yíng)銷溝通、傳播提供了前所未有的新渠道新方式，在這些“技”與“物”創(chuàng)新的同時(shí)，更要重視研究人的因素。如果沒(méi)有對(duì)受眾之新、之變的本質(zhì)把握，渠道和方式的創(chuàng)新效果就會(huì)“耗散”。比如把市民消費(fèi)者引入農(nóng)資營(yíng)銷視野，即使是為宣傳品牌，對(duì)他們的需求特點(diǎn)、價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)、溝通習(xí)慣等都需要深入研究把握。否則用過(guò)去給農(nóng)民講的內(nèi)容和方式對(duì)待市民，顯然過(guò)于專業(yè)、無(wú)趣。而針對(duì)市民的“農(nóng)資科普”顯然是一個(gè)新課題，需要下功夫，才能配齊這個(gè)套餐。同樣，用模特展示產(chǎn)品，其新奇和吸引力足夠，但這種眼花繚亂的場(chǎng)景也容易分散人們的注意力。如何把產(chǎn)品的名稱和功效用簡(jiǎn)潔形象的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，才是完成創(chuàng)新的最后一步。所以，魯西還采取了不同新品使用不同渠道的辦法，可見(jiàn)，營(yíng)銷創(chuàng)新是個(gè)不折不扣的“套餐”，需要主食和葷素菜精準(zhǔn)到位，組合應(yīng)用也需要嚴(yán)絲合縫。