為了幫助代理商更好更快地服務(wù)市場，蔡司光學(xué)于2014年12月啟動(dòng)“金牌銷售培訓(xùn)計(jì)劃”。該項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃通過對(duì)蔡司品牌文化、蔡司產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品銷售技巧等方面的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)、循序漸進(jìn)的培訓(xùn)演練，從而幫助蔡司代理商的銷售人員提升綜合技能。第一期金牌銷售訓(xùn)練營已于2014年12月2日在廣州開營。

蔡司金牌銷售培訓(xùn)計(jì)劃首期訓(xùn)練營的內(nèi)容包括蔡司品牌文化、鏡片生產(chǎn)制造、DT&I體驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶管理等。蔡司光學(xué)中國銷售公司副總裁楊曉光為學(xué)員們生動(dòng)講解了蔡司在中國的總體發(fā)展策略；全國批發(fā)經(jīng)理梁在峰介紹了蔡司未來經(jīng)銷商管理的策略和規(guī)則；蔡司批發(fā)支持經(jīng)理王德君對(duì)蔡司品牌和歷史進(jìn)行了詳細(xì)的介紹；來自蔡司光學(xué)專業(yè)事務(wù)部的培訓(xùn)老師同時(shí)還帶來數(shù)碼型鏡片、鉆立方鉑金鍍膜、成長樂鏡片、A系列鏡片等蔡司產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn)。

此外，首期訓(xùn)練營還包括銷售技巧、優(yōu)秀銷售案例與經(jīng)驗(yàn)分享等針對(duì)行業(yè)銷售人員量身定制的課程。培訓(xùn)期間，主辦方特別安排學(xué)員們前往蔡司光學(xué)位于廣州的兩家工廠進(jìn)行實(shí)地參觀考察，深入了解蔡司鏡片的制造工藝和生產(chǎn)流程。

參加本次培訓(xùn)計(jì)劃首期訓(xùn)練營的學(xué)員來自國內(nèi)的18個(gè)代理商和2個(gè)服務(wù)商，總?cè)藬?shù)近百人。