本刊記者 劉靜

設(shè)立銀川分行是浦發(fā)銀行前瞻性融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略和服務(wù)“開放寧夏”的重要布局。自成立以來，銀川分行加快提升創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，逐步探索出了一條符合“開放寧夏”經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的發(fā)展路徑

隨著寧夏“兩區(qū)”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)以及對(duì)國家“一帶一路”戰(zhàn)略的加快融入，寧夏回族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展動(dòng)力日益增強(qiáng)，對(duì)外開放格局進(jìn)一步形成。對(duì)外開放，金融先行。在自治區(qū)黨委政府和浦發(fā)銀行的共同努力下，2014年4月17日，浦發(fā)銀行銀川分行順利掛牌。

開業(yè)僅一年多來，銀川分行在服務(wù)“開放寧夏”方面的創(chuàng)新實(shí)踐引起了社會(huì)廣泛關(guān)注，前不久，自治區(qū)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)一行專程到浦發(fā)銀行銀川分行，圍繞“開放寧夏”主題進(jìn)行調(diào)研。銀川分行成立僅一年多的時(shí)間內(nèi)，為什么會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注？銀川分行在服務(wù)“開放寧夏”方面有哪些創(chuàng)新實(shí)踐？帶著這些問題，記者采訪了浦發(fā)銀行銀川分行行長(zhǎng)馬文禮。

Q ：《新商務(wù)周刊》記者

A：浦發(fā)銀行銀川分行行長(zhǎng)馬文禮

Q ：自2014年成立以來，浦發(fā)銀行銀川分行在金融創(chuàng)新方面堅(jiān)持了什么樣的路徑？

A：從進(jìn)駐寧夏的那一刻起，創(chuàng)新就成為浦發(fā)銀行銀川分行的使命。去年6月，寧夏回族自治區(qū)人民政府與浦發(fā)銀行簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為了認(rèn)真履行協(xié)議條款，我們按照自治區(qū)黨委政府“打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略支點(diǎn)”的戰(zhàn)略定位和決策安排，遵循浦發(fā)銀行“新思維、心服務(wù)”的品牌理念，研究確立了銀川分行“以特色化和差異化服務(wù)為宗旨，努力打造一家創(chuàng)新產(chǎn)品豐富、管理水平優(yōu)異、客戶滿意度較高、具有區(qū)域品牌特色銀行”的創(chuàng)新發(fā)展思路。一年多來，銀川分行積極以創(chuàng)新為引領(lǐng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)差異化和特色化發(fā)展模式，在加快融入并服務(wù)寧夏對(duì)外開放格局方面，積極探索出了一條新的路徑。

我們的創(chuàng)新路徑重點(diǎn)圍繞三條主線展開：

一是按照投行+商行、融智+融資的服務(wù)模式，通過突出債務(wù)融資工具承銷、并購與顧問、股權(quán)基金三大產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)，以獨(dú)有的股、債、貸三位一體服務(wù)體系，滿足企業(yè)多元化資金需求。

二是充分利用總行多平臺(tái)、多牌照的資源優(yōu)勢(shì)，整合證券、信托、租賃、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)資源，將客戶需求與社會(huì)資金有效對(duì)接，為客戶提供更加豐富的融資渠道。

三是以離岸業(yè)務(wù)銀川創(chuàng)新中心設(shè)立為契機(jī)，專注于為寧夏“走出去”和區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提供本外幣、境內(nèi)外的一攬子金融服務(wù)。

Q ：去年11月，浦發(fā)銀行在銀川成立了離岸創(chuàng)新中心，它的成立給寧夏金融行業(yè)帶來了哪些實(shí)際變化？

A：近年來，隨著寧夏“兩區(qū)”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和對(duì)國家“一帶一路”戰(zhàn)略的加快融入，我區(qū)正面臨打造國家對(duì)外開放“寧夏通道”和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略支點(diǎn)的難得機(jī)遇。隨著中阿經(jīng)貿(mào)合作的不斷深入，寧夏企業(yè)“走出去”步伐將不斷加快，海外公司多元化金融需求、境內(nèi)企業(yè)利用國際市場(chǎng)資源需求也不斷增強(qiáng)，打通服務(wù)“開放寧夏”的境內(nèi)外一體化的金融平臺(tái)和金融通道，顯得尤為重要和緊迫。

對(duì)外開放，金融先行，2014年11月18日，浦發(fā)銀行銀川離岸業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心如期成立，該中心是浦發(fā)銀行面向?qū)幭臉?gòu)建的能夠聚集國際金融資源的新型跨境平臺(tái)，通過發(fā)揮浦發(fā)銀行離岸業(yè)務(wù)獨(dú)特的機(jī)制和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，專注于為寧夏“走出去”企業(yè)發(fā)展提供本外幣、境內(nèi)外的一攬子金融服務(wù)，同時(shí)為寧夏境內(nèi)企業(yè)提供海外直貸、離在岸聯(lián)動(dòng)貿(mào)易融資、跨境融資租賃等眾多金融產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步豐富了寧夏域內(nèi)客戶的融資產(chǎn)品和融資途徑。

離岸業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心成立以來，通過離在岸聯(lián)動(dòng)貿(mào)易融資、跨境融資租賃等服務(wù)，主動(dòng)引入境外資金，已順利完成1.8億美元（折人民幣10.8億元）離岸融資的落地。資金成本均控制在人民銀行基準(zhǔn)利率水平以內(nèi)，最低成本僅為2.4%。目前已儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)超過2億美元（折人民幣12億元）。

Q ：銀川離岸業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心有哪些成功的案例？

A：目前我們運(yùn)作的項(xiàng)目已經(jīng)有好幾個(gè)了，在這里重點(diǎn)列舉兩個(gè)典型案例：

一是寧夏共享集團(tuán)在境外設(shè)立的公司因海外融資條件不足、境內(nèi)資金不可自由跨境流出等限制，我行通過運(yùn)用“內(nèi)保外貸”的創(chuàng)新融資產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)為其境外公司提供3600萬美元（折人民幣2.16億元）的融資支持，解決了其無法在境外取得融資的困難，同時(shí)運(yùn)用國際市場(chǎng)低成本資金，大大降低了公司的運(yùn)營成本。

二是寧夏英力特煤業(yè)公司無進(jìn)出口業(yè)務(wù)，且無外債指標(biāo)，我行通過采用跨境聯(lián)動(dòng)融資租賃保理業(yè)務(wù)模式，將離、在岸產(chǎn)品有機(jī)嫁接，借助于租賃公司外債指標(biāo)為其提供低成本融資1072.13萬美元（折人民幣6432.78萬元），期限三年，綜合融資成本僅為同檔期人民銀行基準(zhǔn)利率，本筆業(yè)務(wù)成功將海外低成本資金運(yùn)用到了內(nèi)向型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了寧夏第一筆跨境融資租賃保理業(yè)務(wù)的順利落地。

打通融資通道 激活寧夏金融市場(chǎng)

Q ：浦發(fā)銀川分行在服務(wù)寧夏對(duì)外開放格局，豐富企業(yè)融資方面還有哪些亮點(diǎn)？創(chuàng)新成效有哪些？

A：銀川分行在注重構(gòu)建海外金融服務(wù)通道、牽引海外低成本資金進(jìn)入寧夏實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，還注重另外兩個(gè)通道的創(chuàng)新打造。

一是打通外源性資金引資通道，撬動(dòng)社會(huì)資金進(jìn)入寧夏實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在積極提供傳統(tǒng)信貸支持的同時(shí)，我們充分利用總行平臺(tái)，發(fā)揮金融資源整合優(yōu)勢(shì)，努力將外源性社會(huì)資金與區(qū)內(nèi)企業(yè)需求有效對(duì)接。一年來通過各類渠道，共引入資金64億元，開辟了融資的新途徑。

二是暢通直接融資通道，拓寬豐富客戶融資途徑。積極運(yùn)用債務(wù)融資工具，并購和上市顧問、股權(quán)基金、資產(chǎn)管理、信托等新興直接融資工具，為寧夏“兩區(qū)”建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)、特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域提供融資支撐，在諸多新業(yè)務(wù)領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，并為客戶創(chuàng)造了超值滿意體驗(yàn)。

得益于自治區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心和支持，得益于“三個(gè)通道”的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全行業(yè)務(wù)發(fā)展已邁出了積極步伐。截至今年6月末，全行總資產(chǎn)余額達(dá)94億元，較上年增長(zhǎng)182%；直接和間接等各類融資余額達(dá)到98.5億元，特別是依托創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，累計(jì)辦理各類融資已超過135億元，為寧夏對(duì)外開放格局提供了有力支持。

持續(xù)深化創(chuàng)新 打造差異化戰(zhàn)略格局

Q ：近幾年，依托內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)和中阿博覽會(huì)兩大平臺(tái)，一些企業(yè)對(duì)“試水”海外市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，有的已在海外市場(chǎng)嶄露頭角。對(duì)此，浦發(fā)銀行銀川分行又有哪些新的思路和措施？

A：服務(wù)“開放寧夏”格局，浦發(fā)銀行責(zé)無旁貸。我們將緊緊圍繞自治區(qū)黨委政府的決策指揮，進(jìn)一步整合利用總行多平臺(tái)、多牌照優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮離岸創(chuàng)新中心的職能作用，繼續(xù)加快創(chuàng)新步伐，為我區(qū)對(duì)外開放提供全方位的金融服務(wù)。

首先，加快形成外聯(lián)“兩大資源”、內(nèi)接“兩區(qū)”的金融服務(wù)格局。不斷拓寬銀川離岸業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心服務(wù)功能，積極引入上海自貿(mào)區(qū)金融政策，充分依托浦發(fā)銀行“離岸銀行+自貿(mào)區(qū)分行+海外機(jī)構(gòu)”三位一體的金融服務(wù)綜合平臺(tái)，努力為我區(qū)企業(yè)外聯(lián)上海自貿(mào)區(qū)和國際金融市場(chǎng)兩大資源，內(nèi)接我區(qū)內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)和銀川綜合保稅區(qū)創(chuàng)造新條件、提供新服務(wù)，為強(qiáng)化寧夏“橋頭堡”優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)深化中國和阿拉伯國家乃至世界各地的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮更為積極的作用。一方面，專注于為寧夏“走出去”“引進(jìn)來”企業(yè)發(fā)展提供本外幣、境內(nèi)外一攬子金融服務(wù)，同時(shí)為寧夏區(qū)內(nèi)企業(yè)提供海外直貸、離在岸聯(lián)動(dòng)貿(mào)易融資、跨境融資租賃、海外發(fā)債等眾多金融產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步豐富寧夏域內(nèi)客戶融資產(chǎn)品和融資途徑。另一方面，依托上海自貿(mào)區(qū)金融優(yōu)惠政策，通過搭建運(yùn)作平臺(tái)和通道、設(shè)計(jì)個(gè)性化融資產(chǎn)品和服務(wù)，可以為我區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多幣種、市場(chǎng)化、低成本的跨境融資服務(wù)。

其次，進(jìn)一步拓寬企業(yè)直接融資通道。持續(xù)強(qiáng)化“資金綜合供應(yīng)商+資產(chǎn)管理全面服務(wù)商”的一站式金融服務(wù)模式，運(yùn)用債務(wù)融資、并購、股權(quán)基金等新興融資工具，將社會(huì)資金與企業(yè)需求有效對(duì)接，努力將更多的外源性資金引入寧夏。

第三，助力提升我區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目承載能力。要引入更多國際低成本資金，關(guān)鍵在于培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。我行將依托浦發(fā)銀行在基金服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為各支基金提供“智、融、投、貸、管、退、保”一體化綜合金融服務(wù)，促使更多產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目特別是“請(qǐng)進(jìn)來”優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加快平滑落地，切實(shí)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力，為離在岸業(yè)務(wù)發(fā)展筑基擴(kuò)容。

我行將始終秉持“新思維，心服務(wù)”的品牌理念，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求，遵循差異化、特色化發(fā)展路徑，全力服務(wù)寧夏對(duì)外開放，不斷為“四個(gè)寧夏”建設(shè)發(fā)揮更為積極的作用。