吳曉波/平成混媒集團董事長

農(nóng)業(yè)電商的地緣、人緣、機緣

吳曉波/平成混媒集團董事長

談到品牌農(nóng)業(yè)或者是農(nóng)業(yè)品牌，我們可能先要把幾個基本的詞分一分，因為我們今天叫農(nóng)業(yè)家年會。農(nóng)業(yè)家不是對應(yīng)于企業(yè)家的，農(nóng)業(yè)家應(yīng)該對應(yīng)的是工業(yè)家、資本家，在搜索這個的時候我們又看到農(nóng)業(yè)家同時作為一個人和個體的時候我們又稱為“新農(nóng)人”，同時農(nóng)業(yè)家的投入和新農(nóng)人的介入就是在這樣一個大時代介入進來，其實未來研究農(nóng)業(yè)品牌和品牌農(nóng)業(yè)的運作可能要考慮品牌農(nóng)業(yè)的市場主體，大致上有農(nóng)業(yè)家、工業(yè)家、資本家，另外就是新農(nóng)人和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)家和新農(nóng)人建立自己品牌的時候起碼要注意“三緣”，第一是中間的地緣，農(nóng)業(yè)家最重要的立足點是土地。第二是人緣，第三是機緣。因為我們已經(jīng)完全移動互聯(lián)化了，這個時機的把握要非常地及時，這樣我們就可以在地緣、人緣、機緣方面做好基礎(chǔ)。

地緣，當?shù)氐奶厥獾乩砦恢迷斐傻莫氁粺o二的農(nóng)產(chǎn)品的基因。工業(yè)品牌和過去50年甚至上百年的傳統(tǒng)品牌的運作，很大一部分經(jīng)驗為什么過時了，因為那個品牌的運作是可以脫離地緣的，是可以O(shè)EM的，可以說是這個地方的品牌，可以把陽澄湖以外的大閘蟹弄到陽澄湖洗一個澡就變成了陽澄湖大閘蟹，這是工業(yè)品牌跨地緣的很重要的舉措。但這種做法已經(jīng)死定了，原因是移動互聯(lián)已經(jīng)在透明度上非常高了，洗澡的大閘蟹和不洗澡的大閘蟹，可能消費者就可以通過社交和論壇整個曝光。因此，地緣在這里變得非常重要。第二是人緣，這幾年看了一些農(nóng)業(yè)品牌在人緣方面已經(jīng)很有積累了再一個是機緣，我們過去可以用現(xiàn)在完成時做品牌，去做未來的規(guī)劃，但是在移動互聯(lián)時代的品牌的創(chuàng)建與發(fā)展，已經(jīng)不能用現(xiàn)代完成時，而在現(xiàn)在進行時，它已經(jīng)直播化了。因此在機緣方面，我們要關(guān)注小微企業(yè)對大平臺的動作我們要非常關(guān)注，你要借得這種資源。要特別關(guān)心它的市場價值里面到底有一些什么動作，其實農(nóng)業(yè)品牌怎么樣捆綁可以成為跳躍的，我們是用CCTV的平臺來跳躍，現(xiàn)在這個平臺更輕松。大家知道三只松鼠，這是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實施線上銷售，憑借便捷的線上銷售平臺完善客戶的服務(wù)體驗，短時間形成品牌和分品牌的運作。

聯(lián)想這么大的一個資本型的企業(yè)在做農(nóng)業(yè)品牌的時候仍然不敢脫離地緣來做原來的PC機的品牌的運作，因此你會發(fā)現(xiàn)他也在強調(diào)地緣。雖然是全球布局，但這個全球布局是全球可追溯，我能找到那個地方強調(diào)的是透明度，他在整個的運作布局上是有透明度的。將來每個地方都可以直播化地告訴消費者，什么季節(jié)有什么東西是最好吃的，直播化了，現(xiàn)在進行時，它的人緣有它的特點，名人效應(yīng)、聯(lián)合營銷、自媒體。它的機緣也還是要天貓、微店還有自己的官網(wǎng)。天天果園就不詳細講了。地緣，堅信適地適種一方水土養(yǎng)一方人，它變成了消費者帶領(lǐng)的。非常有意思的是叫現(xiàn)果店，他在全球各個地方獵鮮果，可是地緣要保留。人緣有自己的特點，首先在自媒體有自己的國際化品牌運作的特點。機緣發(fā)現(xiàn)也是天貓開店，它有自己的價值觀。地緣、人緣、自媒體也是搞得非常豐富。

我回來總結(jié)一下，品牌創(chuàng)建與管理模式的創(chuàng)建，首先要從知名度的模式向透明度的模式轉(zhuǎn)型。另外在搭建數(shù)字大本營的時候要注意搜索營銷、視頻導(dǎo)購、在線支付和口碑傳播。農(nóng)業(yè)品牌的未來是什么？工業(yè)家現(xiàn)在關(guān)注，資本家也關(guān)注，所有人都關(guān)注，我們也到這個臺上來“吹?！?，農(nóng)業(yè)品牌的未來，值得信賴的O2O是農(nóng)業(yè)品牌的未來。農(nóng)業(yè)品牌的透明度最重要的，因此值得信賴的溝通是農(nóng)業(yè)品牌的未來。