山東省高青縣田鎮(zhèn)街道逢軍西瓜種植合作社的西瓜基地種植的西瓜與別人不一樣，就連銷售西瓜也是妙招百出。合作社的理事長(zhǎng)段逢軍種植西瓜有20年的時(shí)間了，他是遠(yuǎn)近聞名的“創(chuàng)客”，在種植西瓜上總是有不少新想法，使得西瓜的品質(zhì)提升了，外加銷售得法，從而增加了合作社的收入。

段逢軍介紹，他們的西瓜之所以與別人不一樣而且賣得好，主要有如下三個(gè)秘訣：

一是給西瓜“喝”牛奶。合作社采用種養(yǎng)結(jié)合的方式，把奶牛養(yǎng)殖和西瓜種植結(jié)合起來，從西瓜秧苗期開始就用牛奶澆灌，在西瓜的生長(zhǎng)過程中，可以讓牛奶的有益成分被西瓜充分吸收，直至成熟。同時(shí)，他們還每天將牛奶兌水倒入噴灌設(shè)備中，對(duì)西瓜葉面進(jìn)行噴灑，確保西瓜充分吸收牛奶養(yǎng)分?！昂取绷伺Ｄ痰奈鞴峡诟蟹浅：们腋裢馓穑?jīng)檢測(cè)糖度能達(dá)到12度。

二是采用蜜蜂傳粉技術(shù)?！澳憧次覀兊墓?，個(gè)個(gè)圓正，大小均勻?！倍畏贶娊榻B，“這要得益于合作社推行的蜜蜂傳粉技術(shù)。以往西瓜授粉是人工輔助授粉，不僅更加花費(fèi)時(shí)間、精力，而且坐果率還不能保證。自從合作社對(duì)西瓜改用蜜蜂傳粉方法之后，坐果更加整齊、果形更加圓正。此外，由蜜蜂傳粉培育出來的西瓜，不但味道爽口香甜，而且無公害。因?yàn)槊鄯鋵?duì)藥劑反應(yīng)敏感，棚里用農(nóng)藥會(huì)造成蜜蜂不活動(dòng)甚至死亡，影響西瓜的授粉效果。這就要求在生長(zhǎng)過程中不能施用農(nóng)藥，從而保證了西瓜的質(zhì)量安全?！?/p>

三是新穎的銷售模式。西瓜質(zhì)量是基礎(chǔ)，但能夠銷出去才是關(guān)鍵。合作社以前銷售西瓜靠的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，即西瓜成熟后，社員們用農(nóng)用車?yán)酱蟪鞘羞M(jìn)行銷售，賺的是辛苦錢。而2014年7月份，他們舉辦了“西瓜節(jié)”吸引了很多外地的客商參加，客商品嘗了西瓜后，當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。2014年舉辦“西瓜節(jié)”的幾天，合作社就接到外地客商訂單10萬公斤。這看起來辦的是節(jié)，實(shí)際上來的都是客，鼓起的是合作社社員們的錢包。段逢軍還自豪地說，舉辦“西瓜節(jié)”，打造觀光采摘基地只是他們擴(kuò)大銷售范圍的第一步，他們已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)銷售商達(dá)成合作協(xié)議，借助網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，讓消費(fèi)者不在基地也能吃到合作社的牛奶西瓜。農(nóng)民只有學(xué)會(huì)運(yùn)用新的科技知識(shí)，才能拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售之路，使其在市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。

（山東 劉元閣 呂正濤）