□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

開門子：穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位發(fā)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端農(nóng)機裝備

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

近日，江西開門子肥業(yè)集團有限公司南方核心客戶會在溫州召開。2015年，開門子肥業(yè)的復(fù)合肥銷量實現(xiàn)持續(xù)增長，與去年相比，公司發(fā)展勢頭呈現(xiàn)更為良好的局面。會上，董事長方秋保針對開門子的新戰(zhàn)略解讀更是引起了經(jīng)銷商的關(guān)注和熱議，開門子穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端農(nóng)機裝備的新戰(zhàn)略為經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級帶來了絕佳機遇。

堅持產(chǎn)品高性價比

復(fù)合肥的競爭已經(jīng)進入寡頭時代，排名前十的復(fù)合肥企業(yè)市場份額不斷提高，開門子就是一個典型。方秋保在發(fā)言一開始就充滿信心地說：“根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，開門子的復(fù)合肥的銷量穩(wěn)定在前七的位置問題不大，未來幾年行業(yè)地位依然有上升的可能。未來幾年，開門子堅持產(chǎn)品高性價比策略的同時，逐步引入高端的肥料生產(chǎn)技術(shù)，擴充產(chǎn)品鏈，為客戶和農(nóng)戶提供更豐富的產(chǎn)品?！狈角锉５陌l(fā)言，為經(jīng)銷商對開門子復(fù)合肥的發(fā)展樹立了信心。未來幾年，開門子將穩(wěn)步發(fā)展復(fù)合肥，在4個生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再在全國布局4個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)市場份額的穩(wěn)步遞增。

探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)涉獵高端農(nóng)機裝備

經(jīng)過這幾年的摸索，開門子在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊也走出了自己一條獨特的路子。今年流轉(zhuǎn)土地1.9萬畝，在遇到倒春寒的情況下，流轉(zhuǎn)土地與散戶土地相比，現(xiàn)代化育秧和機械插秧的優(yōu)勢特別明顯，避免了種子爛在地里的情況發(fā)生。同時，機械施肥、機械噴藥、專家的保姆式農(nóng)化服務(wù)、大型機械收割和高端設(shè)備烘干等環(huán)節(jié)，都為實現(xiàn)增產(chǎn)增收、降低種植成本提供了條件。總之，開門子的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊將重點在種植環(huán)節(jié)開拓服務(wù)空間，在實現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收方向發(fā)力，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總結(jié)經(jīng)驗、做鋪墊，未來將向更多的種植大戶和村集體自留地進行推廣。通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，開門子在高端農(nóng)機裝備的發(fā)展方面總結(jié)了自己的心得。國內(nèi)農(nóng)機存在的普遍性缺陷，為開門子高端農(nóng)機裝備板塊提供了發(fā)展空間。比如水稻插秧機，國內(nèi)的機械普遍存在陷入淤泥的缺陷，誰能解決這個問題，誰就抓住了商機。今年，開門子裝備公司在烘干機上做了一篇大文章，不但避免了雨天收稻的問題，還能夠為農(nóng)民的搶收提前銷售提供了保障。對于南方的化肥經(jīng)銷商來講，烘干機價格并不高，而且有場地和物流優(yōu)勢，如何結(jié)合本地情況，為農(nóng)戶提供烘干業(yè)務(wù)或者糧食收儲的工作，能夠開拓新的業(yè)務(wù)形態(tài)，改變單一的化肥批發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。開門子今年在烘干機上下了功夫，并和中儲糧等單位合作，為糧食收儲的下一步提供了賣糧保障。開門子這幾年在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的探索、高端農(nóng)機裝備的實踐不但為自己的發(fā)展開拓了一篇新天地，也為經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級提供了機遇。

會上，江西開門子肥業(yè)集團銷售公司總經(jīng)理楊帆發(fā)言表示，為緩解南方局部市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，將在江西贛州新建生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)進入實質(zhì)性進展階段。他進行了銷售工作總結(jié)，并分享了開門子公司明年的營銷思路。開門子農(nóng)資公司總經(jīng)理劉強分析了氮肥市場的走勢；開門子農(nóng)機裝備公司王啟好進行了現(xiàn)代農(nóng)機裝備產(chǎn)品推介；江西銷售部長程瑛展示了開門子復(fù)合肥的新穎包裝；時科生物的技術(shù)專家并對引入的“禾谷旺”系列產(chǎn)品進行了講解。最后，來自廣西的甘蔗種植大戶曾福強與經(jīng)銷商分享了開門子硝硫基產(chǎn)品的應(yīng)用效果展示，浙江常山的經(jīng)銷商徐平介紹了開門子產(chǎn)品在柑柚上的應(yīng)用，江西貴溪代理商宮京相進行了水稻肥效果分享。