苗正卿

"我不去爭(zhēng)虛名，比如第幾出品方的稱呼，我希望的是把事情做成。"李力的思路是，只有通過(guò)分享引進(jìn)有效資源，才能把事情做得更為成功。"出品方本質(zhì)上就應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)，將各種有利資源吸引過(guò)來(lái)，形成一股合力。"

憑借《小時(shí)代》和《北平無(wú)戰(zhàn)事》，和力辰光成為內(nèi)地少數(shù)能在電影和電視劇都推出過(guò)“爆款”內(nèi)容的影視制作公司?！缎r(shí)代4·靈魂盡頭》以高超的人氣，僅上映七天票房累計(jì)就超過(guò)4.4億，四個(gè)系列累計(jì)總票房接近18億。而《北平無(wú)戰(zhàn)事》不僅以1.069%的收視率成為同期省級(jí)衛(wèi)視黃金檔電視劇收視率冠軍，更以豆瓣8.8分的得分與《甄嬛傳》口碑持平。此外，和力辰光還曾參與制作及投資其他一些影視作品，均取得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

李力將自己的成功歸結(jié)于“一些理念和其他影視公司不太一樣”。

在創(chuàng)立和力辰光之前，李力作為投資人在投資圈打拼將近20年，在交流過(guò)程中，他更愿意把自己稱為一個(gè)“有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理”。

“坦白講，我對(duì)于怎么拍電影，對(duì)于鏡頭語(yǔ)言、燈光布置、臺(tái)詞選擇等事情并不太懂，但我會(huì)把影視當(dāng)作一門(mén)生意，把我的電影和電視劇當(dāng)作一款產(chǎn)品去打磨、推廣?！崩盍φf(shuō)。

外界將李力解讀為“真正懂得如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段打造影視作品的人之一”。

“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)，到了李力手中就是一把利劍?！眾蕵?lè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商艾漫科技CEO夏宗靚認(rèn)為，李力具有一種對(duì)于新技術(shù)的實(shí)用主義情節(jié)，“他不會(huì)讓我們通過(guò)大數(shù)據(jù)去給他預(yù)估票房，而是希望我們告訴他，核心用戶群是哪個(gè)年齡段、位于什么城市、什么職業(yè)、收入如何，然后他會(huì)根據(jù)這些信息去制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案?！?/p>

不跟隨

“我做影視，首先追求一個(gè)‘新字?！崩盍Ρ硎?，《小時(shí)代》與《北平無(wú)戰(zhàn)事》有一個(gè)共性特點(diǎn)——新IP（這里的IP可以理解為知識(shí)產(chǎn)、影視素材）。

與國(guó)內(nèi)大部分影視公司喜歡推出被市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)過(guò)的類型作品不同，《小時(shí)代1》是郭敬明小說(shuō)第一部改編的影視作品，而《北平無(wú)戰(zhàn)事》反映的1948-1949年大轉(zhuǎn)型歷史背景，是眾多諜戰(zhàn)類電視劇都會(huì)規(guī)避的“敏感時(shí)期”。

如果考慮到和力辰光投資和聯(lián)合制作過(guò)的其他影視項(xiàng)目，就不難看出對(duì)“新”項(xiàng)目的追求在李力整個(gè)戰(zhàn)略中的重要性：《狼圖騰》是國(guó)內(nèi)第一部好萊塢導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的動(dòng)物主題電影；《歸來(lái)》是中國(guó)第一部IMAX文藝片；《飛越老人院》是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多反映老人院與老人生活題材的電影……

或許橫向比較更能凸顯和力辰光追求新IP的打法和特性。在《小時(shí)代1》上映當(dāng)年，光線的當(dāng)家作品是《四大名捕2》，華誼的重磅作品是《西游·降魔篇》，這些均是成熟IP的續(xù)集，當(dāng)時(shí)青春愛(ài)情電影市場(chǎng)并沒(méi)有像今天這樣火爆，全年真正的大體量國(guó)產(chǎn)青春愛(ài)情題材電影只有一部《致青春》。

其實(shí)，在《小時(shí)代》和《北平無(wú)戰(zhàn)事》項(xiàng)目立項(xiàng)之前，圍繞兩個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)疑聲一直不斷，這也是專做“新內(nèi)容”的李力經(jīng)常會(huì)面對(duì)的問(wèn)題?！侗逼綗o(wú)戰(zhàn)事》前后經(jīng)歷過(guò)7次撤資，而《小時(shí)代》更是在一開(kāi)始被許多人不看好。“《小時(shí)代》的書(shū)2008年就出版了，可是一直沒(méi)有人真正愿意去拍這部電影，這其實(shí)就說(shuō)明了當(dāng)時(shí)影視圈對(duì)于《小時(shí)代》的態(tài)度?！崩盍φJ(rèn)為，做市場(chǎng)上空白的新內(nèi)容比做被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的東西可能更容易成功?！笆袌?chǎng)上沒(méi)有的，不代表觀眾沒(méi)有這個(gè)需求，相反正因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有，所以很可能會(huì)開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)?！?/p>

讓李力形成這樣認(rèn)識(shí)的一個(gè)關(guān)鍵事件，是2008年他作為投資人參與投資的《杜拉拉升職記》，這部植入廣告占總收入70%的電視劇在2008年大熱。李力表示，自己正是從《杜拉拉升職記》開(kāi)始才逐漸關(guān)注影視市場(chǎng)的。

與日后的《小時(shí)代》、《北平無(wú)戰(zhàn)事》相同，在《杜拉拉升職記》之前，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有專門(mén)講述青春職場(chǎng)的電視劇，但是前期調(diào)查中李力發(fā)現(xiàn)，觀眾們對(duì)這類電視劇是有很強(qiáng)的收視需求的?！澳鞘且粋€(gè)空白的市場(chǎng)，《杜拉拉升職記》又是一個(gè)很不錯(cuò)的故事，很可能就會(huì)成為成功的影視作品?！崩盍φf(shuō)。

但并不是凡是新的東西李力都會(huì)去做，他是一個(gè)會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)看得比利益更重的人。

“《小時(shí)代》和《北平無(wú)戰(zhàn)事》在項(xiàng)目確定前，我都仔細(xì)權(quán)衡了作品的目標(biāo)市場(chǎng)、受眾人群、制作難度等許多問(wèn)題，我覺(jué)得這兩個(gè)項(xiàng)目都有一些新的東西，能夠讓我們有激情去做。”李力認(rèn)為，做生意首先要對(duì)自己的能力有清醒的認(rèn)識(shí)，他曾遇到過(guò)非常優(yōu)秀的項(xiàng)目，但是因?yàn)橛X(jué)得和力辰光目前的資源、精力不足以完成而最終放棄。

數(shù)據(jù)先行

但李力在影視圈也不是一直一帆風(fēng)順，他也曾“交過(guò)學(xué)費(fèi)”。和力辰光成立后第一個(gè)參與的項(xiàng)目《飛越老人院》其實(shí)就沒(méi)有獲得票房成功，雖然這部電影的口碑并不差，但是在市場(chǎng)上并未賣出好價(jià)錢(qián)。

這個(gè)項(xiàng)目之后，李力開(kāi)始尋找各種方法進(jìn)一步降低影視投資風(fēng)險(xiǎn)，而一個(gè)被李力用來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段就是大數(shù)據(jù)。

和力辰光是內(nèi)地影視公司中使用大數(shù)據(jù)技術(shù)最頻繁的公司之一。一個(gè)至今被院線經(jīng)理們當(dāng)作談資的故事，是郭敬明《小時(shí)代1》的推介會(huì)。按照慣例，推介會(huì)會(huì)請(qǐng)來(lái)院線經(jīng)理觀看粗剪版電影甚至是全片，而郭敬明并沒(méi)有為院線經(jīng)理們準(zhǔn)備哪怕一分鐘的視頻，而是放映了一個(gè)PPT。

“上面都是數(shù)字，比如百度指數(shù)是多少，觀眾年齡區(qū)間怎樣，他似乎試圖用這些數(shù)字讓我們看好他的作品?！币晃粎⒓舆^(guò)當(dāng)年推介會(huì)的院線經(jīng)理回憶稱，當(dāng)時(shí)整個(gè)會(huì)場(chǎng)許多人竊竊私語(yǔ)，因?yàn)椴辉谕平闀?huì)放電影而放映PPT是前所未有的事。

李力說(shuō)，自己的習(xí)慣是在每個(gè)自家制作的影視內(nèi)容項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，都會(huì)出一個(gè)類似調(diào)研報(bào)告的東西，“就好比投資人想投一個(gè)公司，一定會(huì)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做影視也需要如此?！?/p>

為和力辰光提供了多次大數(shù)據(jù)服務(wù)的夏宗靚，第一次接觸到《小時(shí)代》項(xiàng)目是在2012年的春節(jié)期間。當(dāng)時(shí)李力找到夏宗靚，希望后者能夠提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)及分析?！耙话愕挠耙暪緯?huì)跟我們說(shuō)：不用告訴我這些數(shù)字，直接告訴我該怎么做就好。可是李力不是這樣，他要的是詳細(xì)而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)?！?

一個(gè)讓夏宗靚印象深刻的例子，是對(duì)于《小時(shí)代》核心用戶群的分析結(jié)果。在進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析前，內(nèi)部普遍認(rèn)為《小時(shí)代》的核心受眾應(yīng)該是80后和85后。但是夏宗靚得出的結(jié)論卻完全不同。“我們發(fā)現(xiàn)《小時(shí)代》電影真正的核心受眾應(yīng)該是90后和95后?！?/p>

在夏宗靚的回憶中，李力最關(guān)心的信息是：票倉(cāng)在哪？核心受眾年齡區(qū)間是哪里？核心受眾最合適看電影的時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候？“他先知道了誰(shuí)想看什么，然后完全按照這些人的需求去制作內(nèi)容，所以肯定會(huì)火?！毕淖陟n說(shuō)。

《小時(shí)代》系列是真正意義上的一部大數(shù)據(jù)電影，其第一部和第二部之所以在2013年同年上映，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，90后和95后只有在暑假期間才有充足的時(shí)間能夠去影院，所以和力辰光才會(huì)跟發(fā)行方合作，將兩部電影分別在暑假一開(kāi)始和暑假臨末時(shí)期上映。

李力甚至將大數(shù)據(jù)用到極細(xì)微的地方，比如演員甄選。在拍《小時(shí)代3》的時(shí)候，演員楊冪因?yàn)橥话l(fā)情況無(wú)法趕上拍攝，當(dāng)時(shí)制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始考慮更換人選。但是大數(shù)據(jù)分析結(jié)果卻顯示，大部分《小時(shí)代》電影粉絲同時(shí)也是楊冪粉絲，如果楊冪不能參演，會(huì)對(duì)票房和電影影響力有致命打擊。最終，劇組通過(guò)各種方法協(xié)調(diào)了時(shí)間，順利讓楊冪繼續(xù)出演。

“李力讓我們提供隨時(shí)更新的數(shù)據(jù)，哪怕上映幾周后，觀眾和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析都是不間斷的。”夏宗靚表示，《小時(shí)代1》上映一周后，票房開(kāi)始出現(xiàn)疲態(tài)。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，大部分還沒(méi)有去看《小時(shí)代》的核心受眾人群在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)電影表達(dá)的情緒并非“討厭”、“不喜歡”，而是“遺憾沒(méi)看成”。

夏宗靚將這一信息反饋給了李力?！拔耶?dāng)時(shí)感覺(jué)，是不是暑假期間的時(shí)間安排有問(wèn)題？因?yàn)樵S多學(xué)生會(huì)先跟同學(xué)聚餐，然后再去看電影。”李力跟發(fā)行方及院線商量，將《小時(shí)代》的排片時(shí)間延后了兩個(gè)小時(shí)。正是這兩個(gè)小時(shí)的調(diào)整，讓《小時(shí)代》經(jīng)歷一小段票房頹勢(shì)后迅速反彈。

“投影視跟投公司很像，我以前做股權(quán)投資，要研究財(cái)報(bào)，如今我也要研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)?！崩盍φf(shuō)，通過(guò)大數(shù)據(jù)，他盡可能地規(guī)避了未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的電影項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

在決定了拍什么后，找到合適的人來(lái)拍也是重中之重。

“和力辰光的目標(biāo)是成為服務(wù)者，我們?nèi)プ鯥P增值?！痹诶盍磥?lái)，在拍《小時(shí)代1》時(shí)，郭敬明或許不能稱為一位成熟的導(dǎo)演，因?yàn)樗饲皬臎](méi)有導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)，但郭敬明絕對(duì)算得上最理解《小時(shí)代》靈魂的人?！啊缎r(shí)代》電影要滿足一批人的需求，而郭敬明是最了解年輕一代喜歡什么的人，只有他能夠把控好這個(gè)風(fēng)格。”李力認(rèn)為，影視制作一定要“術(shù)業(yè)有專攻”?！皩I(yè)的人做專業(yè)的事情，郭敬明在把控風(fēng)格、塑造主人公靈魂方面就是專家，我可以給他請(qǐng)來(lái)專業(yè)的制片人、專業(yè)的攝影師、專業(yè)的執(zhí)行導(dǎo)演，但郭敬明是唯一的?！?/p>

同樣的理念還貫徹在《北平無(wú)戰(zhàn)事》中。李力說(shuō)，《北平無(wú)戰(zhàn)事》是只有劉和平能夠?qū)懗龅膭”?，如果沒(méi)有劉和平，《北平無(wú)戰(zhàn)事》是拍不出來(lái)的。

被和力辰光視為發(fā)展命脈的戰(zhàn)術(shù)之一，是與故事原創(chuàng)者保持深度合作?！拔液献鞯氖莿?chuàng)造了故事的人，他可能不是一個(gè)導(dǎo)演，但是這個(gè)故事是他的。”李力介紹，在和力辰光內(nèi)部，有將近50位作家和編劇是和公司簽約合作的。“我們叫做故事引擎，一個(gè)影視公司如果沒(méi)有好的故事引擎，很難拍出成功的作品?！?/p>

營(yíng)銷至上

“《小時(shí)代》是國(guó)內(nèi)最早在電影上映后還在不斷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放宣傳物料的電影之一。”夏宗靚公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)了2009年以來(lái)中國(guó)幾乎所有電影的網(wǎng)絡(luò)宣傳物料，他認(rèn)為，“《小時(shí)代》和和力辰光都是因?yàn)檎嬲靡劳谢ヂ?lián)網(wǎng)，所以才獲得高票房?！?/p>

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在《小時(shí)代1》上映的2013年，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到6.18億，微博用戶為2.8億，微博用戶被稱為爆炸式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2013年通過(guò)微博獲取電影宣傳內(nèi)容的受眾占比42.2%。

當(dāng)時(shí)，大部分電影的宣傳手段依然是通過(guò)傳統(tǒng)渠道，比如車站廣告牌、影片推介會(huì)等。“大部分電影的宣傳團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做電影宣傳是一種輔助手段，傳統(tǒng)手段依然是雷打不動(dòng)的黃金戰(zhàn)術(shù)?！痹趪?guó)內(nèi)某影視公司擔(dān)任過(guò)宣傳總監(jiān)的資深人士表示，影視圈實(shí)際上是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)守舊的行業(yè)，大部分人對(duì)新技術(shù)不感興趣甚至天然地有排斥感。

但《小時(shí)代》及和力辰光卻很聰明地利用了微博。其幾位主演和主創(chuàng)微博粉絲總量接近1億，而在項(xiàng)目立項(xiàng)到上映的230天之內(nèi)，郭敬明共發(fā)布了超過(guò)150條微博，其中大部分與《小時(shí)代》電影相關(guān)。他們還針對(duì)核心用戶（學(xué)生、白領(lǐng)）將主要宣傳精力放在了人人網(wǎng)、百度貼吧等年輕人聚集的地方，更是為不同年齡的受眾制作了不同類型的宣傳片、海報(bào)。

《小時(shí)代1》在上映前的電影宣傳期內(nèi)總共制作了18款海報(bào)，而當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)普遍的新片海報(bào)制作數(shù)量是每部5張。另一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在2013年，一般一部電影的相關(guān)音樂(lè)只有主題曲和片尾曲兩首，而《小時(shí)代》在這兩支曲子之外，增加了三首插曲以及一首宣傳主題曲，并由和力辰光制作成MV發(fā)放于網(wǎng)絡(luò)。

在影片實(shí)地推廣環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)去了20個(gè)城市，除了常規(guī)的媒體見(jiàn)面會(huì)，還第一次成規(guī)模地組織影迷見(jiàn)面會(huì)。“《小時(shí)代》也好，《北平無(wú)戰(zhàn)事》也好，我和我們的合作伙伴一直堅(jiān)持發(fā)放物料，而不是電影一上映就把宣傳停止了?！崩盍φf(shuō)。

在后期推廣上，和力辰光并不是自己獨(dú)自完成，而是通過(guò)分享與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。“現(xiàn)在的影視市場(chǎng)，各大影視公司都有自己的看家本領(lǐng)，應(yīng)該優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”在李力看來(lái)，只要影視產(chǎn)品的把控權(quán)在和力辰光手中，通過(guò)分享讓渡利益實(shí)現(xiàn)共贏才是未來(lái)的方向?！俺税芽貦?quán)比如投資、制作、投資方的配比，一些專門(mén)領(lǐng)域我們要盡可能地與別人合作。”

一個(gè)典型的案例是《小時(shí)代》的排片率。“影片的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)包場(chǎng)和返點(diǎn)等手段爭(zhēng)取到影院更多的排片率，換言之，院線可以通過(guò)上映《小時(shí)代》獲得更大收益?！币晃辉壕€門(mén)店經(jīng)理表示。（注：即影院排片場(chǎng)次達(dá)到總場(chǎng)次的40%，就返還影院一個(gè)百分點(diǎn)；達(dá)到45%返還影院兩個(gè)百分點(diǎn)。排片率越高，返還影院的點(diǎn)數(shù)就越多，以讓利影院的方式搶占市場(chǎng)。）

在《北平無(wú)戰(zhàn)事》中，李力的合作思路更加清晰，面對(duì)此前7個(gè)投資方撤資的現(xiàn)狀，和力辰光干脆讓出了第一出品方的稱號(hào)，從而獲得了來(lái)自儒意影業(yè)的支持?？v觀一下《北平無(wú)戰(zhàn)事》的出品方名單不難看出：第一出品方儒意影業(yè)、第三出品方春天融合提供了融資支持，第四出品方尚世影業(yè)提供了播出渠道，第五出品方山東影視集團(tuán)協(xié)助拍攝……可以說(shuō)，和力辰光將一群有專業(yè)能力的合作者聚集在一起，才做出了《北平無(wú)戰(zhàn)事》。

“我不去爭(zhēng)虛名，比如第幾出品方的稱呼，我希望的是把事情做成?！崩盍Φ乃悸肥?，只有通過(guò)分享引進(jìn)有效資源，才能把事情做得更為成功?！俺銎贩奖举|(zhì)上就應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)，將各種有利資源吸引過(guò)來(lái)，形成一股合力?！崩盍φJ(rèn)為，過(guò)去十幾年中，中國(guó)大部分影視公司都追求做大做全，而一個(gè)健康的業(yè)態(tài)應(yīng)當(dāng)是各有分工、各有擅長(zhǎng)?！昂萌R塢就是一個(gè)典型，一些體量小的公司，可能在照明、特效等方面做到最好，那么這些巨頭也會(huì)坐下來(lái)耐心地去尋求合作，一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈需要更多的合作意識(shí)，而不是有你沒(méi)他的競(jìng)爭(zhēng)邏輯?！?/p>

產(chǎn)品意識(shí)

李力堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光，關(guān)鍵是你做的東西是不是金子。在他看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，首先應(yīng)該打造出好產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，無(wú)論怎樣的宣傳和推廣都會(huì)茫然無(wú)力。尤其對(duì)于創(chuàng)立不到四年的和力辰光而言，如果一旦在品質(zhì)上出現(xiàn)差評(píng)，那么可能會(huì)直接毀掉自己的牌子。

《北平無(wú)戰(zhàn)事》總投資高達(dá)1.5億元，其中超過(guò)一半用于制作。其投資方儒意影業(yè)執(zhí)行董事柯利明透露，自己第一次見(jiàn)到劉和平的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)在《北平無(wú)戰(zhàn)事》上花費(fèi)了6年的時(shí)間，“《北平無(wú)戰(zhàn)事》的劇本很好，我覺(jué)得值得博一把。”

剪輯師李剛強(qiáng)介紹稱，《北平無(wú)戰(zhàn)事》的拍攝素材容量達(dá)到了81TB，時(shí)長(zhǎng)為700小時(shí)，這幾乎是自己剪輯過(guò)素材最多的一部電視劇，“最后成片其實(shí)只用了素材的1/18左右”。

國(guó)內(nèi)一般電視劇的制作周期為2-3個(gè)月，而《北平無(wú)戰(zhàn)事》的后期制作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月?！笆昼娮龀鰜?lái)的西紅柿蛋湯，和五六個(gè)小時(shí)的老鴨湯味道肯定不一樣?！眲⒑推秸f(shuō)。

無(wú)疑，《小時(shí)代》和《北平無(wú)戰(zhàn)事》的成功已經(jīng)成為李力與一些影視公司合作時(shí)的談判籌碼，但是，在影視行當(dāng)，老黃歷并不保值，唯有不斷出叫好叫座的新產(chǎn)品，才能走得更遠(yuǎn)。

編輯 陳翔

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