《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

通訊員劉曉晨

山東康田化肥商務(wù)年會(huì)在臨沂召開

《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

通訊員劉曉晨

近日，山東康田化肥有限公司2015年度商務(wù)年會(huì)在山東臨沂隆重召開，來自全國各地的近300名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共商未來發(fā)展大計(jì)。山東康田化肥有限公司董事長云中英、總經(jīng)理葉青，控釋肥專家徐秋明教授出席會(huì)議。

會(huì)上，葉青表示，2015年是康田內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象的一年，一方面公司規(guī)范了市場管理，組建了全新的營銷團(tuán)隊(duì)，開拓新的銷售渠道，提升市場占有率；在宣傳服務(wù)方面，深入開展農(nóng)化服務(wù)講座活動(dòng)，深入種植一線開展現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)，為客戶提供精準(zhǔn)全面的農(nóng)化服務(wù)，深得用戶的認(rèn)可；完善了質(zhì)量管控體系，使產(chǎn)品質(zhì)量再次升級；加強(qiáng)了媒體宣傳推廣，讓產(chǎn)品知名度不斷提高；加大了新品研發(fā)的力度，重磅推出了驅(qū)蟲控釋肥等新品。另一方面尋求外力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與中農(nóng)集團(tuán)達(dá)成深度合作，雙方充分利用渠道優(yōu)勢及產(chǎn)品資源互補(bǔ)優(yōu)勢，不斷提升影響力，通過多種方式多措并舉，齊頭并進(jìn)，使公司的品牌影響力和市場占有率不斷提高，銷量再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

面對日益激烈的市場競爭局面，葉青表示，2016年，康田將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，深化營銷改革。要加大新品推廣力度，在不斷豐富現(xiàn)有產(chǎn)品鏈的同時(shí)，公司將針對獨(dú)特的驅(qū)蟲控釋肥加大推廣力度。要強(qiáng)化宣傳推廣工作，再樹企業(yè)形象。要深入開展農(nóng)化服務(wù)，不斷提升服務(wù)水平。明年將不斷擴(kuò)大農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)的范圍，將重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向?yàn)椤敖K端”服務(wù)，深入一線與農(nóng)民面對面溝通交流，提供技術(shù)咨詢和幫助。要改進(jìn)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)。牢固樹立精品意識，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，明年康田準(zhǔn)備新上一條5萬噸的復(fù)合肥生產(chǎn)線，以改進(jìn)和提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。要建立物流聯(lián)儲，提升企業(yè)綜合競爭力。今年內(nèi)康田將建成一萬平米的立體式倉儲物流庫，一方面為產(chǎn)品的庫存創(chuàng)造條件，另一方面充分利用上游資源，建立原料聯(lián)存聯(lián)儲機(jī)制，在很大程度上可調(diào)節(jié)平衡原料價(jià)格的浮動(dòng)對復(fù)合肥價(jià)格帶來的影響，可有效降低采購及庫存原料的風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的綜合競爭力。要深入開展農(nóng)資電商合作。緊跟時(shí)代步伐，積極開展與相關(guān)農(nóng)資電商的合作，拿出專門的品牌運(yùn)作，建立一套網(wǎng)上專營的電子商務(wù)運(yùn)營體系，不斷開拓新的銷售渠道。

為進(jìn)一步促進(jìn)與經(jīng)銷商的緊密合作，實(shí)現(xiàn)共贏，康田公司對“2015年康田優(yōu)秀經(jīng)銷商、新品推廣模范”進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。來自不同區(qū)域的經(jīng)銷商分別從新品推廣、市場開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等方面做了經(jīng)驗(yàn)分享，促進(jìn)了廠商共同發(fā)展，強(qiáng)化了合作信心。